Senior Enterprise Account Executive [Italy]

At Orchard, stiamo garantendo la fornitura alimentare dell'America costruendo l'AI Farmer che automatizza le fattorie della nostra nazione. Siamo leader del settore, in rapida crescita e sostenuti da oltre 25 milioni di dollari da investitori di primo piano.

Ogni anno, centinaia di miliardi di dollari in valore agricolo vengono persi perché decisioni agricole critiche vengono prese utilizzando dati incompleti e imprecisi. Stiamo costruendo la tecnologia per cambiare questo.

I nostri sistemi di telecamere alimentati dall'AI si montano sui trattori e scansionano milioni di alberi, viti e piante, catturando dati precisi su stime di resa, dimensione dei frutti, salute delle colture, malattie e altro. Alleniamo modelli AI di visione edge che analizzano ogni pianta e determinano esattamente quali interventi e trattamenti necessitano. Quell'intelligenza fluisce in FruitScope OS, la nostra piattaforma di gestione agricola, dove i coltivatori possono comprendere le loro colture, prendere decisioni migliori e dirigere le operazioni sul campo.

Oggi, la tecnologia di Orchard è fidata da alcune delle più grandi fattorie della nostra nazione. Usano i nostri prodotti per coltivare colture di qualità superiore riducendo l'uso di sostanze chimiche e i costi operativi, aiutandoli a coltivare in modo più redditizio e sostenibile che mai.

La Nostra Cultura:

• Resilienza Infrangibile – I nostri clienti nutrono milioni di persone e dipendono da noi. Siamo estremamente laboriosi, non ci arrendiamo mai e facciamo tutto il necessario.
• Muoversi Sempre – Ci muoviamo velocemente, non perdiamo tempo e abbiamo un'estrema propensione all'azione. Il progresso si accumula ogni giorno e il nostro impatto è misurato in decenni.
• Migliorare Tutto – Con un successo dell'1%, salviamo milioni di chili di cibo dallo spreco. Se avessimo successo al 100%, impatteremmo la vita di miliardi di persone in tutto il mondo.
• Farmers First – Ogni membro del team trascorre almeno alcuni giorni al mese nei campi con i nostri agricoltori.
• Nessun Lavoro Sotto di Noi – Abbiamo un ego basso, ci assumiamo ogni responsabilità e lavoriamo tutti verso lo stesso obiettivo.

Il Ruolo:

Stiamo cercando un Senior Enterprise Account Executive per costruire e gestire un territorio geografico servendo grandi coltivatori, aziende di gestione agricola, proprietari terrieri istituzionali e altre grandi operazioni agricole.

Possiederai l'intero ciclo di vendita: dalla ricerca, allo sviluppo di casi di valore, alla strutturazione di piloti, fino alla chiusura di affari e all'espansione di conti multi-regione. Il successo richiede di comprendere come i clienti prendono decisioni sulle colture, dimostrare il valore della nostra tecnologia leader del settore e costruire fiducia sia con i team sul campo che con gli esecutivi.

Questo è un ruolo ad alta responsabilità che è fondamentale per la nostra missione: Orchard fornirà tecnologia leader, risultati comprovati dai clienti, forte abilitazione e accesso diretto alla leadership; tu creerai pipeline, chiuderai grandi affari e genererai entrate.

Cosa Possiederai:

• Possedere e far crescere un territorio aziendale rappresentante oltre 100.000 acri servibili e chiudere affari ad alto rischio e alto valore.
• Generare pipeline attraverso relazioni nel settore, prospecting outbound mirato ed eventi del settore.
• Guidare l'intero ciclo di vendita dalla scoperta e dimostrazioni sul campo attraverso lo sviluppo del ROI, negoziazione e chiusura.
• Costruire relazioni di fiducia con manager agricoli, agronomi, dirigenti e stakeholder tecnici.
• Mantenere previsioni accurate, gestione disciplinata del CRM e passaggi senza soluzione di continuità alle operazioni di distribuzione e al successo del cliente.
• Rappresentare Orchard in eventi del settore, fiere e dimostrazioni sul campo.
• Aiutare a definire la nostra strategia di prezzo, prodotto e posizionamento sul mercato mentre Orchard cresce.

Cosa Cerchiamo:

• Devi avere esperienza precedente nelle vendite in agricoltura o ag-tech (idealmente 3-7+ anni).
• Successo comprovato nella chiusura di contratti a sei cifre con acquirenti aziendali.
• Profonda comprensione del ciclo di vendita agricolo e di come le fattorie prendono decisioni.
• Forti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Comodo nell'operare in modo indipendente e costruire un libro d'affari da zero.
• Disponibile a viaggiare circa il 25% del tempo (tutti i viaggi pagati dall'azienda).
• Determinazione, atteggiamento positivo e disponibilità a fare tutto il necessario per avere successo.
• Fluente in inglese scritto e parlato.
• Capace di viaggiare negli Stati Uniti (passaporto valido e capacità di ottenere eventuali visti richiesti per viaggi d'affari negli Stati Uniti per onboarding, kick-off di vendite e visite ai clienti).

Informazioni sull'Opportunità:

• Ruolo a tempo pieno basato nel tuo territorio geografico assegnato.
• Avere una significativa responsabilità in un'azienda in rapida crescita e definente categoria.
• Avere autonomia – possedendo il ciclo di vendita, ospitando eventi del settore, conducendo dimostrazioni in fattoria e plasmando come scalare la nostra tecnologia.
• Copertura medica, dentale e visiva con il 100% dei premi per i dipendenti coperti.
• Offriamo commissioni illimitate e competitive e uno stipendio base competitivo.
• Viaggi frequenti all'interno del tuo territorio (guidando verso le fattorie dei clienti) e viaggi periodici al nostro ufficio di San Francisco e eventi del settore.
• I viaggi dei clienti, le finestre di raccolta, le fiere e le scadenze degli affari possono richiedere mattine presto, serate o occasionali fine settimana.
• Costruirai e espanderai relazioni strategiche con coltivatori influenti nella tua regione.
• Il nostro team è affiatato e altamente motivato – riporterai al nostro VP delle Vendite, ma lavorerai direttamente con l'intero team.
• Il tuo lavoro accelererà l'adozione di tecnologia leader del settore che riduce lo spreco alimentare, migliora la vita dei coltivatori e accelera il futuro dell'agricoltura.