Senior Enterprise Account Executive [Italy]

At Orchard, stiamo garantendo la fornitura alimentare dell'America costruendo l'AI Farmer che automatizza le fattorie della nostra nazione. Siamo leader del settore, in rapida crescita e sostenuti da oltre 25 milioni di dollari da investitori di spicco, tra cui Quiet Capital, Shine Capital e General Catalyst. Ogni anno, centinaia di miliardi di dollari in valore di raccolto vengono persi perché decisioni agricole critiche vengono prese utilizzando dati incompleti e imprecisi. Stiamo costruendo la tecnologia per cambiare questo.

I nostri sistemi di telecamere alimentati dall'AI si montano sui trattori e scansionano milioni di alberi, viti e piante, catturando dati precisi su stime di resa, dimensione dei frutti, salute delle colture, malattie e altro. Alleniamo modelli di AI per la visione al bordo che analizzano ogni pianta e determinano esattamente quali interventi e trattamenti necessitano. Quell'intelligenza fluisce in FruitScope OS, la nostra piattaforma di gestione agricola, dove i coltivatori possono comprendere le loro colture, prendere decisioni migliori e dirigere le operazioni sul campo.

Oggi, la tecnologia di Orchard è fidata da alcune delle più grandi fattorie della nostra nazione. Utilizzano i nostri prodotti per coltivare raccolti di qualità superiore riducendo l'uso di sostanze chimiche e i costi operativi, aiutandoli a coltivare in modo più redditizio e sostenibile che mai.

La Nostra Cultura:

• Resilienza Infrangibile – I nostri clienti nutrono milioni di persone e dipendono da noi. Siamo estremamente laboriosi, non ci arrendiamo mai e facciamo tutto il necessario.
• Muoversi Sempre – Ci muoviamo velocemente, non perdiamo tempo e abbiamo un'estrema inclinazione all'azione. Il progresso si accumula ogni giorno e il nostro impatto è misurato in decenni.
• Migliora Tutto – Con un successo dell'1%, salviamo milioni di libbre di cibo dallo spreco. Se avessimo successo al 100%, impatteremmo la vita di miliardi di persone in tutto il mondo.
• Farmers First – Ogni membro del team trascorre almeno alcuni giorni al mese nei campi con i nostri agricoltori.
• Nessun Lavoro Sotto di Noi – Siamo a basso ego, ci assumiamo ogni risultato e lavoriamo tutti verso lo stesso obiettivo.

Il Ruolo:

Stiamo cercando un Senior Enterprise Account Executive per costruire e gestire un territorio geografico che serve grandi coltivatori, aziende di gestione agricola, proprietari terrieri istituzionali e altre grandi operazioni agricole. Possederai l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione, allo sviluppo di casi di valore, alla strutturazione di piloti, fino alla chiusura di affari e all'espansione di conti multi-regione. Il successo richiede di comprendere come i clienti prendono decisioni sulle colture, dimostrare il valore della nostra tecnologia leader del settore e costruire fiducia sia con i team sul campo che con gli esecutivi.

Questo è un ruolo ad alta responsabilità che è fondamentale per la nostra missione: Orchard fornirà tecnologia leader, risultati comprovati dai clienti, forte abilitazione e accesso diretto alla leadership; tu creerai pipeline, chiuderai grandi affari e genererai entrate.

Cosa Possiederai:

• Possedere e far crescere un territorio aziendale che rappresenta oltre 100.000 acri servibili e chiudere affari ad alto rischio e alto valore.
• Generare pipeline attraverso relazioni nel settore, prospezione outbound mirata ed eventi del settore.
• Guidare l'intero ciclo di vendita dalla scoperta e dimostrazioni sul campo attraverso lo sviluppo del ROI, negoziazione e chiusura.
• Costruire relazioni di fiducia con manager agricoli, agronomi, dirigenti e stakeholder tecnici.
• Mantenere previsioni accurate, gestione disciplinata del CRM e passaggi senza soluzione di continuità alle operazioni di distribuzione e al successo del cliente.
• Rappresentare Orchard in eventi del settore, fiere e dimostrazioni sul campo.
• Aiutare a definire la nostra strategia di prezzo, prodotto e posizionamento sul mercato mentre Orchard scala.

Cosa Cerchiamo:

• Devi avere esperienza precedente nelle vendite in agricoltura o ag-tech (idealmente 3-7+ anni). Questo significa sia una solida base in agricoltura (coltivazione, agronomia, attrezzature agricole, input agricoli o operazioni di confezionamento) SIA un comprovato track record di vendite.
• Successo comprovato nella chiusura di contratti a sei cifre con acquirenti aziendali.
• Profonda comprensione del ciclo di vendita agricolo e di come le fattorie prendono decisioni.
• Forti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Comodo a operare in modo indipendente e costruire un libro d'affari da zero.
• Disponibile a viaggiare circa il 25% del tempo (tutti i viaggi pagati dall'azienda).
• Impegno instancabile, atteggiamento positivo e disponibilità a fare tutto il necessario per avere successo.
• Fluente in inglese scritto e parlato.
• Capace di viaggiare negli Stati Uniti (passaporto valido e capacità di ottenere eventuali visti richiesti per viaggi d'affari negli Stati Uniti per onboarding, kickoff di vendite e visite ai clienti).

Informazioni sull'Opportunità:

• Ruolo a tempo pieno basato nel tuo territorio geografico assegnato.
• Averai una significativa proprietà in un'azienda in rapida crescita e definente categoria.
• Averai autonomia – possedendo il ciclo di vendita, ospitando eventi del settore, conducendo dimostrazioni in fattoria e plasmando come scalare la nostra tecnologia.
• Copertura medica, dentale e visiva con il 100% dei premi per i dipendenti coperti.
• Offriamo commissioni illimitate di prima classe e uno stipendio base competitivo.
• Viaggi frequenti all'interno del tuo territorio (guidando verso le fattorie dei clienti) e viaggi periodici al nostro ufficio di San Francisco e eventi del settore.
• I viaggi dei clienti, le finestre di raccolta, le fiere e le scadenze degli affari possono richiedere mattine presto, serate o occasionali fine settimana.
• Costruirai e espanderai relazioni strategiche con coltivatori influenti nella tua regione.
• Il nostro team è affiatato e altamente motivato – riporterai al nostro VP delle Vendite, ma lavorerai direttamente con l'intero team.
• Il tuo lavoro accelererà l'adozione di tecnologia leader del settore che riduce lo spreco alimentare, migliora la vita dei coltivatori e accelera il futuro dell'agricoltura.