In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa un portafoglio clienti nel settore vernici e adesivi.
- Azienda: Azienda innovativa con un team giovane e motivato.
- Benefit: Retribuzione competitiva, benefit e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Formazione continua e possibilità di viaggi per eventi commerciali.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente dinamico e fai la differenza nel business.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel settore e background tecnico richiesto.
In coordinamento con il Senior Sales Manager e il Responsabile di funzione, opererà nel team commerciale gestendo, sia la clientela acquisita che quella potenziale. Sviluppa e gestisce il portafoglio clienti che gli è stato assegnato in modo proattivo, elabora e negozia offerte, conduce trattative, si occupa del post vendita. Nel perimetro delle strategie direzionali si occupa del contatto con nuovi clienti, sviluppa attività di business development, partecipa ad eventi commerciali e fiere. Frequenta training tecnici di aggiornamento.
Si interfaccia con colleghe/i delle unità estere. Contribuisce a raggiungere gli obiettivi della BU.
Obiettivi di performance
Inizialmente gestisce il portafoglio clienti assegnato con successivo sviluppo in termini di numero di nuovi clienti acquisiti, ampliamento numero dei prodotti venduti, acquisizione informazioni di mercato.
Provvede ad azioni di sviluppo e crescita del fatturato, dei volumi e margini.
Provvede a fornire ai clienti un servizio pre e post vendita, creando un rapporto fiduciario e di fidelizzazione.
Raggiunge nel breve la capacità di operare in progressiva autonomia nella gestione del cliente e di situazioni anche complesse.
- Formazione: Background tecnico (scuola superiore perito chimico, agrario, tessile, biologia o analogo). Istruzione superiore in Chimica (Diploma di laurea, Laurea Magistrale o equivalenti).
- Esperienza: almeno 3/5 anni di esperienze commerciali pregresse nel settore CASE.
- E’ gradita la conoscenza pregressa del mercato delle materie prime industriali e considerato un plus la conoscenza del mercato dei solventi.
- E’ richiesta una conoscenza base di marketing ed analisi approfondita dei dati (es. CRM).
- Buona conoscenza e utilizzo di applicativi Microsoft Office/365
- Consolidata esperienza con strumenti e metodologie di analisi dei dati per supportare il processo decisionale. Capacità di organizzazione e pianificazione, tracciamento e quantificazione delle proprie attività (analisi di base di KPI, preparazione report).
- Capacità di cooperare con tutte le funzioni aziendali e orientamento al lavoro di squadra ai fini del raggiungimento degli obiettivi assegnati. Mentalità proattiva e orientata ai risultati con passione per il miglioramento continuo
- Capacità di adattamento ai vari contesti (diversità dei clienti e diversità delle applicazioni). Solide capacità analitiche, organizzative. Attitudine al problem-solving e all’innovazione.
- Leadership, visione strategica, capacità decisionale e orientamento ai risultati.
- Abilità comunicative efficaci, in grado di coinvolgere e influenzare stakeholders a tutti i livelli
- Capacità di affermarsi in un ambiente dinamico e frenetico e di adattarsi alle priorità in evoluzione
- Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore), scritta e parlata.
E’ gradita, come plus, la conoscenza di altra lingua.
SEDE di LAVORO
E’ richiesta disponibilità a trasferte.
Sarai accolto in un ambiente dinamico, innovativo e lavorerai in un team giovane e motivato con opportunità di crescita professionale.
Avrai accesso a programmi di formazione professionale che ti consentiranno di accrescere le tue competenze.
Pacchetto retributivo e benefit competitivi, con possibilità di assumere ruoli di maggiore responsabilità.
#J-18808-Ljbffr
SALES MANAGER Paint, Coating, Adhesives, Sealants, Elastomers datore di lavoro: OQEMA Italy
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente all'interno di un team giovane e motivato. Con programmi di formazione continua e un pacchetto retributivo competitivo, i Sales Manager hanno l'opportunità di sviluppare le proprie competenze e assumere ruoli di maggiore responsabilità, contribuendo attivamente al successo dell'azienda nel settore delle vernici e adesivi.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere SALES MANAGER Paint, Coating, Adhesives, Sealants, Elastomers
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come OQEMA Italy e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a OQEMA Italy. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su OQEMA Italy
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di OQEMA Italy può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come SALES MANAGER Paint, Coating, Adhesives, Sealants, Elastomers
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta OQEMA Italy a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a OQEMA Italy. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a OQEMA Italy che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OQEMA Italy
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera OQEMA Italy. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di OQEMA Italy.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in OQEMA Italy. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
