In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite in Grecia collaborando con partner e gestendo il ciclo di vendita.
- Azienda: Azienda globale innovativa con un forte focus sulla collaborazione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato greco e costruisci relazioni strategiche.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite tecnologiche e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
In this role you drive revenue growth in Greece by leading the partner-led sales approach.
You’ll own the quota, develop new business with end customers and partners, and manage pipeline from discovery to close.
You will coordinate with distributors, resellers, VARs, MSPs, system integrators and internal teams to accelerate opportunities.
This position offers impact through joint go-to-market initiatives and strong cross-functional collaboration in a global organization.
- Responsabilità
- Own the Greece sales quota, pipeline and revenue target leveraging the partner ecosystem
- Develop and close new business with end customers in collaboration with partners
- Build and maintain relationships with end customers and key partners at operational and executive levels
- Generate and accelerate direct, partner-sourced and partner-influenced pipeline
- Develop joint business plans and go-to-market initiatives with strategic partners
- Lead sales opportunities through full sales cycle (opportunity creation to close)
- Grow relationships with distributors, resellers, VARs, MSPs and system integrators
- Drive partner engagement, enablement, pipeline reviews and joint customer activities
- Identify new routes to market and opportunities to expand in Greece
- Maintain accurate CRM, forecasting and pipeline management
- Coordinate marketing, solution and technical resources to maximize customer and partner success
- Requisiti fondamentali
- 5+ years of experience in technology, enterprise software, Saa S or cloud sales, preferably in a partner-led environment
- Proven track record of achieving sales quotas, generating pipeline and closing business
- Strong experience with distributors, resellers, VARs, MSPs or system integrators
- Proven sales experience and solid market knowledge in Greece
- Understanding of indirect sales and partner-led go-to-market models
- Ability to develop customer relationships and drive complex sales cycles
- Excellent commercial, negotiation, presentation and relationship-building skills
- Strong forecasting, CRM and pipeline management capabilities
- Ability to work independently within a global matrix organization
- Fluent in Italian and English; Greek is an advantage
- Bachelor's degree or equivalent professional experience
- Willingness to travel regularly within Greece
- relationship-building
- negotiation
- presentation
- CRM and pipeline management
- indirect sales / partner-led go-to-market
- forecasting and territory planning
Partner Sales Executive - Italian and Greek Speaking in Varese datore di lavoro: OpenText
OpenText è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore della Grecia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sull'innovazione e la trasformazione digitale, i dipendenti possono sviluppare relazioni significative con partner e clienti, contribuendo a progetti che plasmano il futuro. La cultura aziendale inclusiva e l'impegno per la diversità rendono OpenText un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Sales Executive - Italian and Greek Speaking in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come OpenText e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a OpenText. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su OpenText
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di OpenText può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Sales Executive - Italian and Greek Speaking in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta OpenText a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a OpenText. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a OpenText che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OpenText
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera OpenText. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di OpenText.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in OpenText. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
