In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite e sviluppa relazioni con partner strategici in Grecia.
- Azienda: OpenText, leader globale nella gestione delle informazioni.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus sulla collaborazione e l'innovazione.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e guida la trasformazione digitale.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite tecnologiche e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Opentext - The Information Company
Open Text is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.
As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
AI-First. Future-Driven. Human-Centered.
At Open Text, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers.
We’re hiring talent that AI can’t replace to help us shape the future of information management.
Join us.
YOUR IMPACT
As Partner Sales Executive, you will have direct responsibility for driving sales, pipeline and revenue for Open Text in the Greece market, with a strong focus on working with and through the partner ecosystem.
You will be a quota-carrying sales professional, responsible for developing new business, managing customer relationships, building pipeline and closing opportunities.
You will leverage distributors, resellers, VARs, MSPs, system integrators and strategic technology partners to expand Open Text’s market presence and accelerate revenue growth.
Working closely with Open Text marketing, solution and technical teams, you will coordinate resources and develop joint go-to-market initiatives with partners to create and convert new business opportunities.
- YOU ARE GREAT AT
- Own the sales quota, pipeline and revenue target for Greece, leveraging the partner ecosystem to drive growth.
- Develop and close new business opportunities with end customers, working closely with partners.
- Build and maintain strong relationships with end customers and key partners at operational and executive level.
- Generate, qualify and accelerate direct, partner-sourced and partner-influenced pipeline.
- Develop joint business plans and go-to-market initiatives with strategic partners.
- Lead sales opportunities throughout the full sales cycle, from opportunity creation and qualification through negotiation and close.
- Develop and grow relationships with distributors, resellers, VARs, MSPs and system integrators.
- Drive partner engagement, enablement, pipeline reviews and joint customer activities where they support revenue growth.
- Identify new routes to market and opportunities to expand Open Text’s business in Greece.
- Maintain accurate CRM, forecasting and pipeline management.
- Coordinate Open Text marketing, solution and technical resources to maximize customer and partner success.
- What You Need To Succeed
- 5+ years of experience in technology, enterprise software, Saa S or cloud sales, preferably in a partner-led environment.
- Proven track record of achieving sales quotas, generating pipeline and closing business.
- Strong experience working with distributors, resellers, VARs, MSPs or system integrators.
- Proven sales experience and strong market knowledge in Greece.
- Strong understanding of indirect sales and partner-led go-to-market models.
- Demonstrated ability to develop customer relationships and drive complex sales cycles.
- Excellent commercial, negotiation, presentation and relationship-building skills.
- Strong forecasting, CRM and pipeline management capabilities.
- Ability to work independently while collaborating effectively within a global matrix organization.
- Fluent in Italian and English; Greek is an advantage.
- Bachelor’s degree or equivalent professional experience.
- Willingness to travel regularly within Greece for partner meetings, customer engagements and industry events.
- ONE LAST THING
You are a commercially driven sales professional who knows how to build strong customer and partner relationships and turn them into pipeline and revenue.
You understand the Greek market and are comfortable engaging with both operational and executive stakeholders.
You know how to combine direct sales ownership with a partner-led go-to-market approach and are accountable for delivering quarterly and annual sales results.
Your focus: own the number, build the pipeline and deliver the revenue.
Open Text’s efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws.
Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.
If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at .
Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching Open Text’s vibrant workplace.
Partner Sales Executive datore di lavoro: OpenText
OpenText è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore della Grecia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sull'innovazione e la trasformazione digitale, i dipendenti possono sviluppare relazioni significative con partner e clienti, contribuendo a progetti che plasmano il futuro. La cultura aziendale inclusiva e l'impegno per la diversità rendono OpenText un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Sales Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come OpenText e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a OpenText. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su OpenText
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di OpenText può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Sales Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta OpenText a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a OpenText. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a OpenText che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OpenText
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera OpenText. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di OpenText.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in OpenText. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
