In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con i clienti e genera lead attraverso chiamate, email e social media.
- Azienda: OpenText, leader globale nella gestione delle informazioni con una cultura innovativa.
- Benefit: Formazione di alta qualità, coaching continuo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e opportunità di carriera in un'organizzazione software globale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci alla trasformazione digitale delle aziende.
- Qualifiche: Capacità di comunicazione, motivazione e voglia di imparare nel settore delle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
OpenText è un leader mondiale nella gestione dell'informazione, dove l'innovazione, la creatività e la collaborazione sono elementi chiave della nostra cultura aziendale. Come membro del nostro team, avrai l'opportunità di collaborare con le aziende più rinomate al mondo, affrontare problemi complessi e contribuire a progetti che plasmano il futuro della trasformazione digitale.
OpenText ha sviluppato centri di eccellenza globali per lo sviluppo delle vendite per supportare tecnologie e soluzioni software cloud di classe mondiale. Ti unirai a un team sociale e ad alte prestazioni, necessario per collaborare con i colleghi per attrarre e qualificare efficacemente i potenziali clienti che valutano l'acquisto delle soluzioni OpenText. Il candidato ideale sarà a proprio agio con le chiamate a freddo, le email a freddo e l'interazione tramite social media e video. È importante avere una solida comprensione della generazione di lead B2B e dello sviluppo commerciale.
Se sei energico, esperto di tecnologia, motivato e creativo, questa posizione metterà alla prova e migliorerà le tue competenze. Questo è un ruolo con obiettivi di vendita per individui orientati alla carriera che offre una forte introduzione e base per un futuro ruolo nelle vendite, pre-vendita, consulenza sulle soluzioni o leadership all'interno di un'organizzazione software globale. Riceverai un onboarding di classe mondiale e coaching continuo sul lavoro e sviluppo personalizzato per supportare la tua crescita professionale.
I SDR strategici sono responsabili della collaborazione con i loro Client Executive per sviluppare una strategia territoriale per scoprire, coltivare e qualificare il pipeline, e convertire quei lead in opportunità di vendita qualificate e ricavi. I SDR strategici sono anche responsabili di lavorare con i loro team di vendita e consulenti di soluzioni per supportare attivamente e far progredire le opportunità attraverso il funnel di vendita.
Le loro attività di prospecting sono suddivise tra prospecting outbound, guidato da vendite strategiche, e follow-up dei lead inbound generati dall'engagement dei prospect e dei clienti attivato da campagne globali e marketing regionale.
Il successo in questa posizione è misurato dalla creazione di pipeline qualificate, accelerazione della pipeline e ricavi, con metriche basate sull'attività in atto per raggiungere questo risultato.
- Attività di prospecting outbound: Questo ruolo supporta l'attività outbound, comprese le chiamate a freddo, le email e l'outreach sociale verso account target.
- Sviluppo di lead inbound: Responsabile del follow-up e della qualificazione dei lead inbound generati attraverso campagne e attività di marketing.
- Progressione delle opportunità: Supporta le opportunità nelle fasi iniziali in partnership con Account Executives e Solution Consultants.
- Attività di prospecting: Costruisce relazioni con i clienti attraverso un'attività di outreach costante via telefono, email e canali social.
Le attività di generazione di lead e progresso sono tracciate e gestite all'interno di Salesforce e Outreach utilizzando strumenti e processi approvati. I lead sono qualificati utilizzando criteri definiti e processi di prospecting allineati.
Cosa serve per eccellere:
- Capacità di raggiungere obiettivi di attività e performance.
- Forti capacità comunicative con la capacità di coinvolgere e costruire rapporti con i prospect.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team.
- Approccio positivo e proattivo al prospecting e all'apprendimento.
- Capacità di adattarsi in un ambiente frenetico.
- Buone capacità organizzative e di gestione del tempo.
- Mentalità orientata agli obiettivi con attenzione ai dettagli.
- Disponibilità ad apprendere e svilupparsi all'interno di un ambiente di vendita.
- Esperienza con strumenti CRM come Salesforce è vantaggiosa ma non essenziale.
Questo è un ruolo globale che supporta clienti/dipendenti in Nord America ed Europa e richiede fluente conoscenza del francese e dell'inglese.
Gli sforzi di OpenText per costruire un ambiente di lavoro inclusivo vanno oltre il semplice rispetto delle leggi applicabili. La nostra Politica di Equità e Diversità nell'Occupazione fornisce indicazioni per mantenere un ambiente di lavoro inclusivo per tutti, indipendentemente da cultura, origine nazionale, razza, colore, genere, identificazione di genere, orientamento sessuale, stato familiare, età, stato di veterano, disabilità, religione o altro motivo protetto dalle leggi applicabili.
Se hai bisogno di assistenza e/o di un accomodamento ragionevole a causa di una disabilità durante il processo di candidatura o reclutamento, ti preghiamo di inviare un ticket a Ask HR. Il nostro approccio proattivo favorisce la collaborazione, l'innovazione e la crescita personale, arricchendo il vivace ambiente di lavoro di OpenText.
Commercial SDR - Italy datore di lavoro: OpenText
OpenText è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'innovazione tecnologica. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso un onboarding di alta qualità e coaching continuo, mentre lavorano con aziende di prestigio per affrontare sfide complesse nella trasformazione digitale. La cultura aziendale inclusiva e orientata al futuro promuove la creatività e il lavoro di squadra, rendendo OpenText un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante in Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Commercial SDR - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come OpenText e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a OpenText. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su OpenText
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di OpenText può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Commercial SDR - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta OpenText a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a OpenText. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a OpenText che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OpenText
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera OpenText. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di OpenText.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in OpenText. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
