In sintesi
- Mansioni: Diventa il volto di OpenTable, gestendo vendite e relazioni con i ristoranti.
- Azienda: OpenTable, leader nel settore della tecnologia per la ristorazione.
- Benefit: 4 settimane di ferie pagate, congedo parentale e supporto al benessere.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della ristorazione con tecnologia innovativa.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite B2B e fluente in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 67500 - 82500 € per anno.
OpenTable, parte di Booking Holdings, Inc., è un leader del settore con una passione per aiutare i ristoranti a prosperare. La nostra tecnologia di classe mondiale consente ai ristoranti di concentrarsi su ciò che conta di più: il loro team, i loro ospiti e il loro bilancio. Ogni dipendente di OpenTable ha un impatto tangibile su ciò che facciamo e su come lo facciamo.
In questo ruolo, sarai il volto di OpenTable nel tuo territorio, gestendo l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura. Lavorerai principalmente a Verona, incontrando i partner ristoratori di persona e lavorando in remoto. Aiuterai i ristoranti a crescere in termini di fatturato e a migliorare le operazioni introducendo tecnologie che supportano le prenotazioni e la gestione dell'esperienza degli ospiti. Questo ruolo richiede una fluente conoscenza dell'italiano e dell'inglese e una forte capacità di costruire credibilità con gli operatori di ristoranti in un mercato competitivo.
Responsabilità:
- Identificare, coinvolgere e conquistare nuovi ristoranti all'interno di un territorio assegnato per far crescere la rete di OpenTable.
- Fornire dimostrazioni di prodotto personalizzate che colleghino chiaramente le soluzioni di OpenTable alle esigenze di ciascun partner.
- Costruire relazioni di fiducia con gli operatori di ristoranti e condividere approfondimenti di mercato pertinenti.
- Sviluppare piani territoriali, gestire l'attività del pipeline, fare previsioni accurate e elaborare contratti utilizzando Salesforce.
- Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di acquisizione e fatturato mensili e trimestrali.
- Condividere feedback dei clienti con i team interni e rappresentare OpenTable attraverso networking, eventi e impegno continuo con la comunità della ristorazione.
Requisiti minimi:
- 5+ anni di esperienza nelle vendite aziendali consultive B2B.
- Fluente in italiano e inglese.
- Successo comprovato nel raggiungimento degli obiettivi di vendita in un ambiente di vendita consultiva.
- Forti capacità di scoperta, negoziazione, presentazione e gestione del tempo.
- Competenza con Google Workspace e Salesforce, laurea e disponibilità a viaggiare regolarmente in Italia.
Qualifiche preferite:
- Esperienza nella vendita di software o tecnologia per l'ospitalità.
- Esperienza nella gestione di ristoranti o vendite nel settore alimentare e delle bevande.
- Interesse per l'ospitalità e la tecnologia, con un approccio collaborativo e orientato all'apprendimento.
Benefici:
- Congedo annuale retribuito: minimo 4 settimane.
- Congedo per malattia: coperto secondo la legge italiana.
- Congedo di maternità: 5 mesi di congedo retribuito.
- Congedo parentale: fino a 10 mesi totali; include 1 mese retribuito all'80%.
- Congedo per lutto: fino a 3 giorni retribuiti all'anno per familiari stretti.
- Benessere: Spring Health e Headspace.
OpenTable si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo dove tutti possano sentirsi accolti e prosperare. Se hai bisogno di accomodamenti durante il processo di candidatura o sul lavoro, siamo qui per supportarti.
Sales Executive - Verona - 12 month contract datore di lavoro: OpenTable
OpenTable è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e globale che valorizza la diversità e l'inclusione. I dipendenti beneficiano di un programma di crescita professionale, con opportunità di networking e sviluppo delle competenze, mentre godono di vantaggi come un generoso congedo parentale e un equilibrio tra vita lavorativa e privata. Lavorare a Verona come Sales Executive significa avere un impatto diretto sulle operazioni dei ristoranti locali, contribuendo al loro successo attraverso soluzioni tecnologiche innovative.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Executive - Verona - 12 month contract
✨Sfrutta le Fiere del Settore
Le fiere e gli eventi di networking sono una miniera d'oro per chi cerca ruoli temporanei nel settore vendite e sviluppo commerciale. Partecipare a questi eventi ti permette di fare networking direttamente con aziende come OpenTable e di presentare le tue abilità faccia a faccia.
✨Usa i Gruppi di Facebook e LinkedIn
Unisciti a gruppi su Facebook e LinkedIn dedicati alle vendite e al marketing. Questi spazi spesso condividono opportunità di lavoro temporaneo e ti permettono di connetterti con professionisti del settore. Non aver paura di interagire e di farti notare!
✨Contatta le Agenzie di Lavoro Temporaneo
Le agenzie di lavoro possono avere risorse preziose e accesso a posizioni temporanee nel settore vendite. Una chiacchierata con un recruiter può aprire porte che non avresti mai considerato. Fai sapere che sei pronto a lavorare e che stai cercando attivamente!
✨Calcola i Tuoi Obiettivi di Vendita
Quando parli con potenziali datori di lavoro come OpenTable, condividi i tuoi obiettivi di vendita passati. Mostrare risultati concreti, anche se a breve termine, può distinguerti dagli altri candidati per ruoli temporanei. Fai brillare i tuoi successi!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Executive - Verona - 12 month contract
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Rifletti sulle tue esperienze pregresse:Quando scrivi il tuo CV per una posizione nel vendite e sviluppo commerciale, metti in luce le tue esperienze pregresse in vendite, contatto con i clienti o gestione di relazioni. Se hai ottenuto risultati misurabili, come un aumento delle vendite, includili! Questo dimostra il tuo impatto concreto.
Mostra la tua proattività:Per un ruolo temporaneo, è fondamentale far capire nella lettera di presentazione che sei una persona proattiva e capace di adattarsi rapidamente. Fai riferimento ad esperienze passate dove hai preso l’iniziativa o hai raggiunto obiettivi in situazioni simili. Questo può fare una grande differenza per un datore di lavoro che cerca qualcuno che possa inserirsi subito nel team.
Fai uso di un linguaggio persuasivo:In un’applicazione per vendite, il tuo modo di scrivere deve rispecchiare la tua abilità nel persuadere. Utilizza un linguaggio chiaro e convincente per mostrarci come i tuoi punti di forza possono portare valore a OpenTable. Non aver paura di venderti un po’!
Porta il tuo entusiasmo:Essendo un lavoro temporaneo, è importante trasmettere il tuo entusiasmo non solo per il ruolo, ma anche per l'industria delle vendite. Esprimi nella tua lettera di presentazione perché sei appassionato di questo campo e come vedi questa opportunità come un trampolino per altre esperienze future.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OpenTable
✨Preparati a dimostrare le tue abilità relazionali
Nel mondo delle vendite, le abilità relazionali sono fondamentali. Prepara esempi concreti di come hai costruito rapporti con clienti passati o come hai gestito situazioni difficili. Ricorda, OpenTable vuole vedere che sei in grado di stabilire un legame e trovare soluzioni.
✨Conosci il prodotto e il mercato
Fai un’analisi approfondita dei prodotti o servizi che OpenTable offre e del mercato di riferimento. Mostrare di avere una buona comprensione del settore può darti un grande vantaggio e dimostrare il tuo impegno e interesse per il ruolo.
✨Sii pronto per domande situazionali
In un colloquio per una posizione temporanea nelle vendite, potresti affrontare domande situazionali su come reagiresti in determinate situazioni con i clienti. Pensa a casi pratici da condividere che mettano in luce la tua capacità di problem solving e resilienza.
✨Mostra la tua flessibilità come freelance
Essendo un'opportunità temporanea, è importante sottolineare la tua flessibilità e disponibilità. Preparati a discutere della tua capacità di adattarti rapidamente ai cambiamenti e di come gestisci le tue priorità per garantire risultati concreti per OpenTable.
