In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti strategici per massimizzare la soddisfazione e le opportunità di vendita.
- Azienda: OneOcean, un leader globale nel settore marittimo con oltre 260 anni di esperienza.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e impatto globale.
- Altre informazioni: Possibilità di viaggiare e collaborare con team internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai parte di una missione per una transizione marittima sostenibile e innovativa.
- Qualifiche: Laurea in business o marketing, esperienza in account management e conoscenza del settore marittimo.
La retribuzione prevista è compresa tra 66150 - 80850 € per anno.
Scopri OneOcean: OneOcean è un marchio unificato nato dall'integrazione di OneOcean e Ocean Technologies Group. Posseduto da Lloyd’s Register, un'organizzazione con oltre 260 anni di fiducia, integrità e leadership in mare, OneOcean combina l'agilità e l'ambizione di un innovatore in rapida evoluzione con la forza e la stabilità di una delle istituzioni marittime più affidabili al mondo. Al centro di OneOcean c'è un portafoglio unico nel suo genere nel settore marittimo. Un portafoglio completo e integrato costruito su anni di esperienza, fidato da migliaia di professionisti marittimi in tutto il mondo.
La nostra missione: La nostra missione è chiara. Nella corsa verso zero emissioni, la nostra ricerca, consulenza ed expertise tecnica e le nostre innovazioni di settore supportano una transizione energetica marittima sicura e sostenibile. Oggi siamo un fornitore leader di servizi di classificazione e conformità per le industrie marine e offshore, aiutando i nostri clienti a progettare, costruire e gestire i loro asset secondo livelli accettati di sicurezza e conformità ambientale.
Perché unirsi al team di OneOcean? Legacy & Innovazione: Siamo stati creati oltre 260 anni fa come la prima società di classificazione marittima al mondo per migliorare e stabilire standard per la sicurezza delle navi. Impatto Globale: Le nostre soluzioni digitali sono utilizzate da oltre 30.000 navi, a seguito dell'acquisizione di OneOcean nel 2022 e di Ocean Technologies Group nel 2024. Offerta di Prodotti: Coprendo cinque aree di prodotto consolidate - apprendimento, operazioni della flotta, conformità, pianificazione dei viaggi e gestione delle prestazioni - supportando i suoi clienti dalla nave alla terraferma, dalla formazione e operazioni del personale, alla conformità e ottimizzazione dei viaggi.
Navigare nella posizione: Come Key Account Manager sarai responsabile della gestione e della crescita delle relazioni con i clienti. Agirai come punto di contatto principale per gli account strategici, garantendo la soddisfazione del cliente, guidando i rinnovi e identificando nuove opportunità di reddito attraverso upselling e cross-selling.
Il tuo viaggio avanti: Gestione degli Account & Relazioni con i Clienti
- Partecipa a controlli regolari e revisioni aziendali per mantenere forti relazioni
- Sviluppa organigrammi e piani di coinvolgimento degli stakeholder per navigare nelle organizzazioni dei clienti in coordinamento con il CEM
- Partecipa agli incontri C-Level guidati dal CEM per rimanere allineato sugli obiettivi strategici promossi dal Customer Engagement
Crescita delle Vendite & dei Ricavi
- Qualifica i processi decisionali, i criteri e gli eventi significativi per far avanzare gli affari
- Valuta i punti critici e l'impatto aziendale per posizionare le giuste soluzioni
- Guida le opportunità di upsell e cross-sell per espandere i ricavi all'interno degli account chiave
- Supporta i rinnovi e le negoziazioni contrattuali per massimizzare il valore della vita del cliente
Dimostrazione del Valore & Esecuzione Commerciale
- Lavora a stretto contatto con i tuoi colleghi delle vendite per dimostrare il valore del prodotto
- Sviluppa e presenta proposte di ROI e casi aziendali e strategie di soluzione per i clienti
- Possiedi la preparazione dei preventivi, le discussioni sui prezzi e le negoziazioni degli affari insieme ai tuoi colleghi delle vendite
- Collabora con Rev Ops e Deal Desk per la revisione e le approvazioni dei contratti
Metrica di Successo
- Crescita dei ricavi attraverso upsell e cross-sell
- Alti tassi di rinnovo e retention
Consigliato per entrare a bordo:
- Laurea in economia, marketing o un campo correlato (MBA preferito)
- Certificazioni professionali in customer success, gestione degli account o vendite sono un plus
- Esperienza estesa nella gestione degli account, successo del cliente o ruoli correlati all'interno di tecnologia, SaaS o industrie di servizi
- Conoscenza dell'industria marittima e esperienza nei dipartimenti di crewing, formazione o QHSE
- Provenienza di un track record nella gestione di account clienti di alto valore e nella crescita dei ricavi attraverso lo sviluppo strategico degli account
- Forti capacità di leadership, inclusa la gestione del team e la collaborazione interfunzionale
- Competenza nella gestione delle relazioni con i clienti e nello sviluppo di partnership a lungo termine con i clienti
- Capacità di analizzare i dati dei clienti e sviluppare piani strategici per gli account
- Forti capacità di presentazione e public speaking
- Disponibilità e volontà di viaggiare (nazionale e internazionale)
Key Account Manager datore di lavoro: OneOcean Group
OneOcean è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore dell'industria marittima. Con oltre 260 anni di esperienza, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale e di un forte supporto per la sostenibilità e l'innovazione. La cultura aziendale promuove la collaborazione e il successo condiviso, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a un futuro marittimo più sicuro e sostenibile.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come OneOcean Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a OneOcean Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su OneOcean Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di OneOcean Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta OneOcean Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a OneOcean Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a OneOcean Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OneOcean Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera OneOcean Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di OneOcean Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in OneOcean Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
