In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite e gestisci un team di Account Executive di alto livello.
- Azienda: Omnissa, leader nella piattaforma di lavoro digitale con una cultura inclusiva.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e supporto alla crescita professionale.
- Altre informazioni: Candidati per unirti a un team vincente e contribuire al successo globale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico e guida l'innovazione nel mercato europeo.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di vendite software/SaaS e competenze di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Job Description: Role Overview
The Enterprise Sales Director for Italy and Iberia is a critical leadership role responsible for driving revenue growth, market expansion, and regional strategy across Southern Europe.
You will lead, coach, and scale a high-performing team of Enterprise Account Executives to win net-new logos and expand existing major accounts.
This role requires a strategic thinker with a proven track record of closing complex seven-figure software/Saa S deals and navigating the unique business landscapes of Italy, Spain, and Portugal.
Key Responsibilities
- Strategic Leadership & Revenue Growth
- Drive ARR: Achieve and exceed regional quarterly and annual revenue (ARR/NNARR) targets.
- Go-To-Market (GTM) Strategy: Define and execute the enterprise sales strategy tailored to Italy and Iberia.
- Pipeline Management: Maintain a data-driven, accurate, and predictable sales forecast using CRM tools (e. g., Salesforce).
- Key Account Engagement: Personally engage in high-value, complex negotiations and build relationships with C-level executives at Fortune 500 / IBEX 35 / FTSE MIB companies.
- Team Development & Management
- Recruit & Scale: Attract, hire, and retain top-tier Enterprise Account Executives across the region.
- Coach & Mentor: Provide continuous coaching on value-based selling, account planning, and deal execution.
- Performance Management: Set clear KPIs, monitor team performance, and foster a high-performance, inclusive culture.
- Cross-Functional Collaboration
- Partner Ecosystem: Collaborate with regional channel partners, SIs (System Integrators), and alliances to accelerate market penetration.
- Internal Alignment: Work closely with Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and Legal to ensure seamless deal execution and customer satisfaction.
- Required Qualifications & Experience
- Professional Experience Sales Leadership: 5+ years of experience managing enterprise software/Saa S sales teams in Southern Europe.
- Individual Track Record: 8+ years of quota-carrying enterprise sales experience with a history of overachieving targets.
- Regional Expertise: Deep understanding of the business culture, purchasing behaviors, and corporate landscape in Italy and Iberia.
- Deal Size: Proven success managing complex sales cycles with ACV (Annual Contract Value) exceeding €250k+.
- Skills & Competencies
- Methodology: Mastery of modern sales methodologies (e. g., MEDDPICC, Command of the Message, Challenger Sale).
- Network: An existing, strong network of C-level contacts (CIOs, CTOs, CFOs, COOs) across major enterprises in the region.
- Communication: Exceptional negotiation, presentation, and interpersonal skills.
- Language Requirements
- English: Native or business-fluent proficiency (written and spoken) is mandatory.
- Fluency in Italian and Spanish is mandatory, Portuguese is a strong asset.
- About Omnissa
Omnissa is the digital work platform leader, trusted by thousands of organizations worldwide as the former VMware End-User Computing business.
We make digital work, work – for businesses and their people.
No painful IT processes or productivity trade-offs.
Instead, a seamlessly delivered digital employee experience that simplifies work.
Our comprehensive digital work platform enables IT teams to provide secure, personalized experiences for every employee, on any device.
Omnissa unifies, automates, and efficiently scales the digital workspace.
By empowering employees to do their best work, anywhere, we help workforces everywhere unlock exponential business value.
All is made possible with the Omnissa™ Platform, the first AI-driven digital work platform for smart, seamless, and secure work experiences from anywhere.
It integrates multiple industry-leading solutions across Unified Endpoint Management, Virtual Desktops and Apps, Digital Employee Experience, and Security and Compliance.
By continuously adapting to users’ work styles, Omnissa optimizes user experience, security, IT operations and costs.
Recognized as 2025 Digital Workplace Company of the Year 2025 Info World Awards Finalist – App Volumes Remote Tech Breakthrough Award Winner – Digital Workplace Company of the Year CRN Product of the Year Finalist – Omnissa Horizon (Daa S)
Omnissa is committed to building a workforce that reflects the communities we serve across the globe.
We believe this brings unique perspectives, experiences, and ideas, which are essential for driving innovation and achieving business success.
We hire based on merit and with equal opportunity for all.
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Regional Sales Director - Southern Europe - Fluent Italian & Spanish datore di lavoro: Omnissa (Italy) S.r.l.
Omnissa è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo nel cuore del mercato tecnologico del Sud Europa. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a una missione significativa: semplificare il lavoro digitale per aziende e persone. Inoltre, la cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo Omnissa un luogo ideale per chi cerca un impatto reale nel settore della tecnologia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Omnissa (Italy) S.r.l.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Sales Director - Southern Europe - Fluent Italian & Spanish
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Omnissa (Italy) S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Omnissa (Italy) S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Omnissa (Italy) S.r.l.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Omnissa (Italy) S.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Omnissa (Italy) S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Omnissa (Italy) S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Omnissa (Italy) S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Omnissa (Italy) S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Omnissa (Italy) S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Omnissa (Italy) S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Omnissa (Italy) S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
