Inside Sales Account Manager

TP-LINK ITALY S.R.L è alla ricerca di un professionista motivato, dinamico e ambizioso per potenziare ulteriormente il team di vendita. Come Inside Sales Account Manager (ISAM), sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi trimestrali e annuali attraverso un insieme designato di partner. Costruirai relazioni dirette con i partner di canale per massimizzare la penetrazione e le opportunità di Tp-Link nel tuo territorio. Gestirai tutti gli aspetti delle vendite aiutando i clienti a massimizzare il loro fatturato.

Questa posizione rappresenta un potenziale primo passo verso un futuro professionale estremamente interessante nel mondo dell'Informazione e della Tecnologia. Il ruolo di ISAM è un'opportunità di formazione per ruoli come Account o Area Manager, Product Manager o Business Development, fino a posizioni manageriali come Sales o Commercial Director, CIO, CTO o CEO nel settore IT.

Il candidato ideale è orientato al successo, lavora bene in un team diversificato e apprezza un ambiente dinamico e in continua evoluzione. È richiesta una conoscenza di base dei prodotti di mercato e delle tendenze tecniche, nonché competenze tecniche e soluzioni di networking. Possiedi una forte acume commerciale e sei in grado di proporre efficacemente il valore ai tuoi clienti. È fondamentale avere la capacità di ascolto attivo, identificare i punti critici - sia attuali che futuri - e proporre soluzioni per migliorare i loro processi.

Sei disposto a imparare e a svilupparti continuamente in un team in rapida crescita che può aiutarti a emergere in un mercato sempre alla ricerca di nuovi talenti. Ti trovi bene in un ambiente di squadra e ti piace condividere idee e best practices. Acquisirai esperienza nell'uso di strumenti di vendita digitale, il che consentirà al candidato di successo di avere un impatto significativo e di giocare un ruolo importante nello sviluppo e nel successo del business TP-LINK.

Responsabilità chiave:

• Gestire le relazioni con i partner, portare un quota legale e essere responsabile della crescita di un insieme fisso di account.
• Sviluppare/cercare opportunità attraverso attività di vendita e marketing con i partner per guidare la penetrazione tecnologica nella tua lista di account.
• Collaborare con l'intero team di vendita per chiudere gli affari una volta identificata un'opportunità.
• Sfruttare nuove tecnologie e pratiche di social selling per migliorare l'esperienza del partner e accelerare il business Enterprise di Tp-Link.
• Sviluppare piani e campagne per account verso opportunità di mercato selezionate.
• Prioritizzare le risorse interne ed esterne (virtuali) ed eseguire per soddisfare o superare il budget di vendita.
• Portare nuove idee per costruire nuovi affari e creare pipeline aggiuntive.

Competenze e esperienze desiderate:

• Laurea BS/BA equivalente o vicino alla laurea. L'esperienza IT è un plus.
• Buone capacità di comunicazione e presentazione.
• Specializzazione preferita: ingegneria della comunicazione, automazione, meccanica, elettronica e telecomunicazioni e altre specializzazioni simili.
• Un alto livello di servizio e orientamento al cliente, oltre a affidabilità.
• Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese parlato e scritto.
• Ottime capacità sociali, comunicative e organizzative per gestire il cliente dal lato tecnico e una comprensione di base della gestione degli account e dei progetti.

TP-LINK è sempre alla ricerca di individui energici, entusiasti del proprio lavoro e disposti a imparare. Siamo un'azienda globale che valorizza la diversità e prospera su valori imprenditoriali. Dalla fondazione dell'ufficio IT (TP-Link Italy S.R.L), l'azienda ha registrato una crescita notevole ed è stata attenta a condividere con i propri dipendenti. TP-LINK offre un ottimo ambiente di lavoro, stipendio competitivo e bonus aziendale. Se hai ciò che serve per unirti alla compagnia leader mondiale nel mercato delle reti LAN wireless, invia il tuo curriculum.