In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni commerciali e tecniche con i clienti per raggiungere obiettivi di vendita.
- Azienda: Oerlikon Metco, leader globale nelle tecnologie superficiali e materiali avanzati.
- Benefit: Salario competitivo, bonus, opportunità di crescita e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Cultura globale e valore della collaborazione tra team.
- Perché questo lavoro: Contribuisci allo sviluppo aziendale in un contesto stimolante e innovativo.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 5-10 anni di esperienza in vendite nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
We are looking for a
Senior Key Account Manager to join Oerlikon Metco team in Cusago (Milano, Italy).
In this role you will manage all commercial and technical aspects of the interface between Oerlikon Metco and the assigned customers, to achieve the established sales budget and develop their potential.
- Your Responsibilities
- Commercially manage the assigned accounts by proposing pricing strategy and preparing quotations with contractual terms and conditions within the boundaries of the company rules; give sales presentations, inform clients about innovations introduced by Metco, related to applications and processes
- Define and manage the sales budget and forecast per account and actively contribute to the achievement of the key country budget.
- Identify and establish relationships with all the relevant decision makers per account, define the account business profile and key buying factors, develop, document and implement sales plans per account, in conjunction with sales manager and, where requested, with segment and product managers.
- Consult with customers on coatings and applications, recommending products and services as necessary, help to develop new applications, analyse customer needs and technical specifications, manage sampling and demonstration activities where appropriate.
- Identify prospects and contact them with the target to acquire and develop them.
- Support customers and provide an interface to Oerlikon Metco (including quality claims and cash collection/account receivables management).
- Manage customer data by utilizing the company CRM system.
- Provide feedback from customers and market to appropriate departments within Oerlikon Metco, including competitive information and market pricing, ensuring the understanding of market trends.
- Attend trade shows, events and industry seminars, as necessary and in agreement with the direct managers.
Your Profile
- Materials or mechanical master’s degree.
- Approx 5-10 years of professional experience in a sales department in a similar environment (thermal spray, additive manufacturing, laser cladding, hardfacing) or in industry such as Energy, Power Generation, Aerospace, Medical.
- Knowledge of the thermal spray coating and laser cladding solutions/industries is a plus.
- Professional English knowledge.
- Driving license and willingness to travel.
- Negotiation and effective communication.
- Strategic thinking to identify growth opportunities and new markets.
- We offer
- A dynamic global culture and leading market position.
- Opportunity to contribute to the company’s business development and a stimulating environment, where technical and commercial skills integrate to create value for both the company and its clients.
- The gross annual salary foreseen for the role ranges between 45.000 and 60.000 €, based on the professional experience, plus bonus and benefits.
- Why Oerlikon
Team Spirit is one of our core values.
Collaborating across borders, languages and cultures is key to us delivering results.
Supporting our peoples growth and development is a top priority.
We believe in the creative power of a team that draws strenght from welcoming a broad expanse of knowledge, experience and perspectives.
Can you identify with this position and are you looking for a new challenge?
Then we are eager to meet you!
Please apply online.
About Oerlikon
Oerlikon is a global leader in surface technologies and advanced materials.
With a unique portfolio spanning surface engineering, high-performance materials, coating equipment and components, we make products better by enhancing performance, efficiency and sustainability.
Oerlikon serves a wide range of industries, including aerospace, automotive, energy, medical, luxury, semiconductors and tooling.
Head-quartered in Pfäffikon, Switzerland, Oerlikon operates in 38 countries with approximately 9,500 employees, achieving sales of CHF 1.6 billion in 2024.
We offer a wide variety of job profiles in a dynamic, supportive environment where people are empowered to grow and reach their full potential — guided by our core values of integrity, team spirit, excellence and innovation.
- Follow Oerlikon
- Linked In | Instagram | You Tube www. oerlikon. com
Senior Key Account Manager datore di lavoro: Oerlikon
Oerlikon Metco è un datore di lavoro eccezionale, situato a Cusago (Milano), dove la cultura aziendale dinamica e globale promuove la collaborazione e l'innovazione. Offriamo opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante, con un forte focus sullo sviluppo delle competenze tecniche e commerciali, il tutto supportato da un pacchetto retributivo competitivo e benefit interessanti. Unisciti a noi per contribuire allo sviluppo del business e fare la differenza nel settore delle tecnologie superficiali e dei materiali avanzati.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Oerlikon e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Oerlikon. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Oerlikon
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Oerlikon può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Oerlikon a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Oerlikon. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Oerlikon che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Oerlikon
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Oerlikon. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Oerlikon.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Oerlikon. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
