In sintesi
- Mansioni: Gestisci un portafoglio di clienti e partner, costruendo relazioni durature.
- Azienda: Odoo, un'azienda tech globale che semplifica le operazioni aziendali.
- Benefit: Salario competitivo, commissioni, lavoro ibrido e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che celebra la diversità e offre opportunità a tutti.
- Perché questo lavoro: Responsabilità fin dal primo giorno e apprendimento continuo in un ambiente collaborativo.
- Qualifiche: 1-2 anni di esperienza in vendite e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 35000 € per anno.
Odoo, nato in Belgio e ora un vero attore globale nel settore tecnologico, alimenta la crescita di oltre 12 milioni di utenti in tutto il mondo con software aziendali intelligenti e flessibili. Dall'arrivo in Italia nel 2023, siamo in missione per aiutare le aziende a semplificare, digitalizzare e scalare le loro operazioni, indipendentemente dal settore. Il nostro ecosistema di app completamente integrate rende la gestione di un'azienda più fluida, intelligente ed efficiente.
Come Junior Sales Account presso Odoo, gestirai un portafoglio di aziende di medie dimensioni in diversi settori all'interno del mercato italiano, fungendo da principale punto di contatto. Collaborerai anche a stretto contatto con la nostra rete di partner - case software e aziende IT - per garantire che i clienti ricevano il miglior supporto possibile durante il loro percorso con Odoo.
Utilizzando un approccio consultivo, rafforzerai le partnership a lungo termine, identificherai nuove opportunità di business all'interno del tuo portafoglio e aiuterai i clienti a massimizzare il valore di Odoo. Questo ruolo è incentrato sulla costruzione di fiducia, comprensione delle esigenze aziendali e creazione di relazioni sostenibili che guidano il successo a lungo termine.
- Responsabilità:
- Sviluppare la relazione e far crescere il contratto: gestire un portafoglio di clienti e partner esistenti in Italia
- Essere il principale punto di contatto dei nostri partner: analizzare e comprendere a fondo le loro esigenze
- Aumentare l'adozione di Odoo da parte dei clienti dimostrando nuove app, funzionalità e versioni, identificando opportunità di upselling e cross-selling per offrire le soluzioni più adatte
- Negoziare i rinnovi contrattuali: da abbonamenti mensili a multi-annuali
Requisiti:
- 1-2 anni di esperienza nelle vendite
- Conoscenza dell'italiano (C2) e dell'inglese (C1)
- Forti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione
- Capacità di gestione dei progetti: gestire tempistiche, priorità e risultati
- Gestione degli stakeholder: costruire relazioni con clienti e partner
In base alla tua esperienza, la posizione offre una fascia salariale compresa tra € 30.000 e € 35.000 + commissioni.
Cosa c'è di bello in questo lavoro?
- Responsabilità precoce: sarai operativo fin dal primo giorno, giocando un ruolo attivo in progetti reali con la guida e il supporto di colleghi esperti.
- Autonomia crescente: man mano che la tua fiducia cresce, crescerà anche la tua indipendenza. Ma collaborerai sempre con i tuoi compagni di squadra: crediamo che le grandi menti lavorino meglio insieme!
- Apprendimento continuo: aspettati di imparare rapidamente e spesso dai tuoi progetti, dai tuoi colleghi e dalle sfide che aiuterai a risolvere.
- Modalità di lavoro ibrida (3 giorni in sede / 2 giorni fissi in remoto)
In Odoo, ci dedichiamo a promuovere un ambiente di lavoro che sia diversificato, inclusivo e autentico. Celebriamo l'individualità e accogliamo persone di tutti i background, abbracciando le prospettive uniche che rafforzano il nostro team. Questa opportunità è aperta a tutti, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, origine nazionale o qualsiasi altro aspetto dell'identità. Crediamo che quando tutti si sentono veramente parte di un gruppo, ciò stimoli creatività, collaborazione e successo.
Se sei interessato a questa posizione ma non soddisfi ogni qualifica nella descrizione del lavoro, ti incoraggiamo a candidarti comunque. Le tue competenze, esperienze e potenziale potrebbero farti essere il candidato ideale per questo ruolo o per un'altra opportunità all'interno del nostro team. Ci piacerebbe sentirti!
Junior Sales Account datore di lavoro: Odoo
Odoo è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo dove i dipendenti possono crescere professionalmente. Con opportunità di apprendimento continuo e responsabilità fin dal primo giorno, i Junior Sales Account possono sviluppare relazioni significative con clienti e partner in un mercato dinamico come quello italiano. Inoltre, la modalità di lavoro ibrida consente un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo Odoo un luogo ideale per costruire una carriera gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Junior Sales Account
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Odoo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Odoo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Odoo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Odoo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Junior Sales Account
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Odoo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Odoo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Odoo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Odoo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Odoo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Odoo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Odoo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
