Junior Account Manager - Indirect Sales

Odoo, nato in Belgio e ora un vero attore globale nel settore tecnologico, alimenta la crescita di oltre 12 milioni di utenti in tutto il mondo con software aziendali intelligenti e flessibili. Dall'arrivo in Italia nel 2023, siamo in missione per aiutare le aziende a semplificare, digitalizzare e scalare le loro operazioni, indipendentemente dal settore. Il nostro ecosistema di app completamente integrate rende la gestione di un'azienda più fluida, intelligente ed efficiente.

Come Junior Account Manager, gestirai un portafoglio di clienti di medie dimensioni in diversi settori all'interno del mercato italiano, fungendo da principale punto di contatto. Lavorerai anche a stretto contatto con i partner di Odoo - case software e aziende IT - che si occupano dell'implementazione funzionale delle soluzioni Odoo per i clienti finali.

• Sviluppare la relazione e far crescere il contratto: gestire un portafoglio di clienti e partner esistenti in Italia;
• Essere il principale punto di contatto dei nostri partner: analizzare e comprendere a fondo le loro esigenze;
• Aumentare l'adozione dei clienti di Odoo dimostrando nuove app, funzionalità e versioni, identificando opportunità di upselling e cross-selling per offrire le soluzioni più adatte;
• Negoziare i rinnovi contrattuali: da abbonamenti mensili a pluriennali.

• Fino a 1 anno di esperienza come Sales Account o Sales Consultant;
• Fluente in italiano (C2) e inglese (C1);
• Forti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;
• Capacità di Project Management: gestire tempistiche, priorità e deliverables;
• Gestione degli stakeholder: costruire relazioni con clienti e partner.

• Esperienza precedente nel campo delle vendite IT;
• Curiosità tecnica – Interesse genuino per comprendere come funzionano il nostro prodotto software e le soluzioni IT;
• Ascolto attivo – Capacità di catturare sia le esigenze tecniche che quelle aziendali espresse dai potenziali clienti.

In base alla tua esperienza, la posizione offre una fascia salariale compresa tra € 30.000 e € 36.000 più commissioni fino al 1000%.

• Commissioni fino al 1000%: puoi superare l'obiettivo?
• Varietà di progetti: lavorerai su più progetti clientela contemporaneamente, ognuno unico nel suo settore, obiettivi e sfide. Nessun giorno è uguale all'altro.
• Responsabilità precoce: sarai operativo fin dal primo giorno, giocando un ruolo attivo in progetti reali, con la guida e il supporto di colleghi esperti.
• Apprendimento continuo: aspettati di imparare rapidamente e spesso, dai tuoi progetti, dai tuoi colleghi e dalle sfide che aiuterai a risolvere.
• Modalità di lavoro ibrida (3 giorni in sede/2 giorni fissi in remoto).

In Odoo, ci dedichiamo a promuovere un ambiente di lavoro che sia diversificato, inclusivo e autentico. Celebriamo l'individualità e accogliamo persone di tutti i background, abbracciando le prospettive uniche che rafforzano il nostro team. Questa opportunità è aperta a tutti, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, origine nazionale o qualsiasi altro aspetto dell'identità. Crediamo che quando tutti si sentono veramente parte del gruppo, ciò stimoli creatività, collaborazione e successo.

Se sei interessato a questa posizione ma non soddisfi ogni qualifica nella descrizione del lavoro, ti incoraggiamo a candidarti comunque. Le tue competenze, esperienze e potenziale potrebbero renderti il candidato perfetto per questo ruolo o per un'altra opportunità all'interno del nostro team. Ci piacerebbe sentirti!