Junior Account Executive - Partnerships

About Odoo

Nato in Belgio e ora un vero attore globale nel settore tecnologico, Odoo alimenta la crescita di oltre 12 milioni di utenti in tutto il mondo con software aziendale intelligente e flessibile. Dal 2023, siamo presenti in Italia con una missione: aiutare le aziende a semplificare, digitalizzare e scalare le loro operazioni, indipendentemente dal settore. Dalla gestione delle relazioni con i clienti (CRM) alla vendita, fatturazione, gestione dei progetti, produzione e inventario, il nostro ecosistema di app completamente integrate rende la gestione di un'azienda più fluida, intelligente ed efficiente.

In Odoo, crediamo che la tecnologia debba essere potente ma facile da usare e accessibile a tutti. Unisciti a noi e fai parte di un'azienda che sta rimodellando il modo in cui lavorano le imprese.

Come Junior Account Executive - Partnerships, sarai la forza trainante per espandere la nostra rete di Partner. Sarai uno dei primi Recruitment Executives nell'ufficio italiano, aiutandoci a sviluppare e ampliare la nostra rete di Partner in Italia. Questa è un'opportunità unica per combinare sviluppo commerciale, costruzione di relazioni e pensiero strategico in un ruolo dinamico. Sarai il primo punto di contatto per la nostra rete globale di Partner: aziende di consulenza e integratori di sistemi che ci aiutano a vendere, implementare e personalizzare il software ERP Odoo.

Utilizzando le tue abilità di ricerca, analisi e negoziazione, espanderai la nostra rete di Partner costruendo relazioni positive e spiegando il potenziale di Odoo nel mercato italiano. Ma questo ruolo va ben oltre le vendite. Si tratta di creare un valore genuino per i Partner, aiutandoli a iniziare la loro Partnership con Odoo per sbloccare nuove opportunità, rafforzare il loro servizio e portare Odoo ERP ai clienti in tutta Italia.

Responsabilità

• Iniziare contatti e qualificare potenziali partner: comprendere il loro business, capacità, valori e processi per assicurarsi che corrispondano al nostro modello di business.
• Aumentare la presenza di Odoo in Italia trovando e convincendo i giusti fornitori IT a collaborare con noi, vendere e implementare Odoo.
• Identificare, coinvolgere e reclutare nuovi Partner, gestendo la fase iniziale del processo di pre-vendita: primo contatto, spiegazione del potenziale di Odoo nel mercato italiano, attivazione della Partnership e definizione della migliore strategia per lanciare la Partnership in termini di operazioni, formazione e strategia di marketing.
• Mostrare il prodotto ai potenziali Partner e ai loro prospetti fornendo dimostrazioni personalizzate di Odoo.
• Preventivare e negoziare le condizioni per il lancio della Partnership.
• Prendere iniziative per espandere la nostra rete di Partner partecipando a eventi, fiere, webinar e lanciando nuove attività di marketing outbound.

Requisiti

• Fino a 1 anno di esperienza come Sales Account o Sales Consultant.
• Conoscenza dell'italiano (C2) e dell'inglese (C1).
• Conoscenza delle tecniche e degli strumenti di vendita per costruire un forte pipeline.
• Eccellenti capacità interpersonali e di comunicazione per costruire fiducia e relazioni a lungo termine con i Partner.
• Forti capacità di negoziazione per chiudere affari con successo mantenendo un'esperienza positiva.
• Competenze di hunting commerciale.

In base alla tua esperienza, la posizione offre un intervallo salariale tra € 33.000 e € 36.000 più commissioni.

Cosa c'è di bello in questo lavoro?

• Espandi la tua rete globale e connettiti con i principali innovatori nel settore IT.
• Unisciti a una comunità di oltre 3.000 partner in tutto il mondo e prendi l'iniziativa per aprire la nostra presenza in Italia.
• Se stai cercando un ruolo dinamico e ad alto impatto, questa opportunità è fatta per te!

Responsabilità precoce: Sarai operativo fin dal primo giorno, giocando un ruolo attivo in progetti reali con la guida e il supporto di colleghi esperti.

Crescita dell'autonomia: man mano che la tua fiducia cresce, crescerà anche la tua indipendenza. Ma collaborerai sempre con i tuoi compagni di squadra: crediamo che le grandi menti lavorino meglio insieme!

Apprendimento continuo: aspettati di imparare rapidamente e spesso dai tuoi progetti, dai tuoi colleghi e dalle sfide che aiuterai a risolvere.

Modalità di lavoro ibrida (3 giorni in sede/2 giorni fissi in remoto).

In Odoo, ci dedichiamo a promuovere un ambiente di lavoro che sia diversificato, inclusivo e veramente autentico. Celebriamo l'individualità e accogliamo persone di ogni provenienza, abbracciando le prospettive uniche che rafforzano il nostro team. Questa opportunità è aperta a tutti, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, origine nazionale o qualsiasi altro aspetto dell'identità. Crediamo che quando tutti si sentono veramente parte di un gruppo, ciò stimoli creatività, collaborazione e successo.

Se sei interessato a questa posizione ma non soddisfi ogni qualifica nella descrizione del lavoro, ti incoraggiamo a candidarti comunque. Le tue competenze, esperienze e potenziale potrebbero renderti il candidato perfetto per questo ruolo o per un'altra opportunità all'interno del nostro team. Ci piacerebbe sentirti!