In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni strategiche con clienti chiave e guidare la crescita commerciale.
- Azienda: O-I, leader mondiale nella produzione di packaging in vetro sostenibile.
- Benefit: Salario competitivo, bonus annuale, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in un'azienda globale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore del packaging.
- Qualifiche: Laurea in Economia o campo correlato e 5+ anni di esperienza commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 70000 € per anno.
Per essere il produttore leader di bottiglie e barattoli di vetro a livello mondiale, è necessaria passione, impegno e innovazione integrate nel tessuto stesso di un'azienda e delle sue persone. Da oltre 120 anni, i nostri produttori di vetro hanno affinato la loro arte, canalizzando la loro creatività in più di 1.800 brevetti attualmente detenuti. Quando ti unisci a O-I, diventi parte di questa storia.
O-I ha oltre un secolo di esperienza nella creazione di imballaggi in vetro puri, sostenibili e capaci di costruire marchi per molti dei marchi alimentari e delle bevande più noti al mondo. Siamo orgogliosi di fornire imballaggi in vetro di alta qualità per birra, vino, alcolici, cibo, bevande analcoliche, cosmetici e prodotti farmaceutici. Siamo dedicati a fare ciò che conta per plasmare un mondo più sano, sostenibile ed emozionante. Trasformiamo l'industria per rendere il vetro più rilevante e accessibile a più persone.
Il Key Account Manager (KAM) è responsabile della guida e della crescita della presenza dell'azienda nel mercato. Questo ruolo si concentra sulla gestione di grandi clienti strategici, sbloccando la crescita attraverso marchi premium e mainstream, e fornendo eccellenza commerciale nell'intero portafoglio di bottiglie di vetro. Il KAM funge da interfaccia principale per i clienti di grandi account, garantendo relazioni solide, partnership a lungo termine e crescita redditizia. Operando con autonomia e agilità commerciale, questo ruolo guida l'esecuzione della strategia, lo sviluppo di proposte di valore su misura e l'identificazione di nuove opportunità in un mercato in evoluzione.
In sintesi, il tuo lavoro consisterà nel:
- Guidare relazioni strategiche con grandi account e partnership a lungo termine
- Guidare la crescita di fatturato, volume e margine attraverso i principali account strategici
- Costruire ed eseguire strategie di account focalizzate sul cliente
- Negoziazioni strategiche e multifaccettate, assicurando accordi commerciali sostenibili a lungo termine
- Identificare opportunità di innovazione, sostenibilità e valore aggiunto
- Fornire previsioni accurate, visibilità del pipeline e disciplina CRM
- Collaborare trasversalmente per garantire l'eccellenza operativa
- Monitorare le tendenze di mercato e l'attività dei concorrenti per informare la strategia
Qualifiche:
- Laurea in Economia/Commerciale o campo correlato;
- 5+ anni di esperienza progressiva in ruoli commerciali a contatto con il cliente (Key Accounts, Sviluppo Clienti, Strategia di Vendita, Sviluppo Business)
- Successo comprovato nella gestione di clienti B2B in un ambiente aziendale e/o manifatturiero
- Fluente in inglese e italiano
- Esperienza nella conduzione di negoziazioni complesse e nella gestione degli elementi P&L dei clienti
- Solida comprensione operativa, inclusa la catena di approvvigionamento, la gestione dell'inventario e l'evasione degli ordini
- Capacità di analizzare i dati sulle performance dei clienti e tradurre le intuizioni in azioni strategiche
- Competenza con sistemi CRM, SAP e strumenti di vendita aziendali
- Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e costruzione di relazioni
Informazioni aggiuntive:
La fascia salariale prevista per questa posizione è compresa tra €55.000 e €65.000 più il 12% di MBO annuale, più auto aziendale. Il pacchetto salariale finale può essere adeguato in base all'esperienza e alle competenze del candidato.
Tutte le informazioni saranno mantenute riservate secondo le linee guida EEO. O-I è un datore di lavoro che offre pari opportunità e non discrimina alcun dipendente o candidato per l'occupazione a causa di razza, colore, sesso, età, origine nazionale, religione, orientamento sessuale, identità di genere, stato di veterano e base di disabilità o qualsiasi altra classe protetta a livello federale, statale o locale. Se, a causa di una condizione medica o disabilità, hai bisogno di un accomodamento ragionevole per qualsiasi parte del processo di candidatura, o per svolgere le funzioni essenziali di una posizione, ti preghiamo di contattare O-I e farci sapere la natura della tua richiesta e le tue informazioni di contatto.
Key Account Manager datore di lavoro: O-I
O-I è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo per il ruolo di Key Account Manager. Con oltre 120 anni di esperienza nel settore del packaging in vetro, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale e di un forte supporto per lo sviluppo delle proprie competenze. La cultura aziendale promuove la sostenibilità e l'innovazione, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per chi desidera contribuire a un futuro più sano e sostenibile.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come O-I e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a O-I. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su O-I
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di O-I può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta O-I a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a O-I. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a O-I che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso O-I
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera O-I. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di O-I.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in O-I. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
