In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite dirette di soluzioni innovative per data center in Europa.
- Azienda: nVent, leader globale nelle soluzioni elettriche e di protezione.
- Benefit: Salario competitivo, piani pensionistici, azioni aziendali e programmi di riconoscimento.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con tecnologie all'avanguardia e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 5+ anni di esperienza in vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 48000 - 52000 € per anno.
Stiamo cercando persone che mettano la loro innovazione al lavoro per avanzare il nostro successo – e il proprio. Unisciti a un'organizzazione che garantisce un mondo più sicuro attraverso il collegamento e la protezione dei nostri clienti con soluzioni elettriche inventive. Come Territory Account Manager, sarai responsabile delle vendite dirette di soluzioni di raffreddamento liquido ad alta densità (HDLC) e unità di distribuzione di potenza intelligenti (iPDUs) agli utenti finali nel mercato europeo dei data center.
Responsabilità:
- Coinvolgimento diretto con i clienti: Identificare e coinvolgere data center aziendali, piccoli fornitori di cloud e altri utenti finali che necessitano di aggiornamenti di raffreddamento ad alta densità o distribuzione di potenza rack. Viaggiare verso i siti dei clienti nella regione per costruire relazioni e svolgere valutazioni delle esigenze per il raffreddamento e i requisiti di potenza.
- Gestione del ciclo di vendita: Guidare l'intero ciclo di vendita per opportunità più piccole e a breve termine – dalla qualificazione dei lead e proposta fino alla negoziazione e chiusura. Utilizzare una varietà di metodi di vendita (chiamate a freddo, visite in loco, dimostrazioni a fiere) per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita per prodotti come unità di distribuzione di refrigerante, scambiatori di calore a porta posteriore e PDUs intelligenti.
- Vendita di soluzioni con approfondimenti tecnici: Fornire consulenze di vendita traducendo le caratteristiche tecniche complesse dei prodotti HDLC e iPDU in chiari benefici per i clienti (guadagni di efficienza, aumento della capacità, risparmi di spazio). Con un background ingegneristico, rispondere a domande approfondite sulla capacità di raffreddamento, integrazione con HVAC esistenti, carichi elettrici e gestione della rete dei PDUs.
- Collaborazione su progetti complessi: Per opportunità di vendita su larga scala o a lungo ciclo (ad es. una nuova costruzione di data hall che richiede un design completo del circuito di raffreddamento secondario), collaborare con il Business Development Manager e l'Architetto di Soluzioni. Contribuire con intuizioni sul campo riguardo ai punti critici dei clienti e assistere nella personalizzazione delle proposte, consentendo al BDM di guidare la strategia a lungo termine per questi account.
- Gestione delle relazioni con i clienti e degli account: Gestire le relazioni ongoing con i clienti chiave e garantire affari ripetuti. Monitorare la soddisfazione del cliente durante l'installazione (gestita dai team di progetto) e coordinarsi con i team di assistenza per eventuali supporti post-vendita. Fornire feedback ai team interni riguardo alle prestazioni del prodotto o ulteriori esigenze dei clienti per guidare il miglioramento continuo.
Requisiti:
- Laurea triennale o equivalente in Ingegneria (meccanica, elettrica o campo correlato) è altamente preferita.
- Ideale 5+ anni in vendite tecniche o vendite sul campo, idealmente nel raffreddamento dei data center o infrastrutture di potenza.
- Familiarità con l'ecosistema dei data center e comprensione delle tecnologie di raffreddamento (CRAC, raffreddamento liquido) e distribuzione di potenza è richiesta.
- Track record nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e gestione degli account dei clienti.
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, capacità di viaggiare a livello regionale e competenza in inglese (lingue europee aggiuntive sono un plus).
Benefici:
- Assistenza sanitaria completa
- Piano pensionistico per sicurezza finanziaria a lungo termine
- Piano di acquisto azionario per condividere il successo dell'azienda
- Programma di premi e riconoscimenti per celebrare i tuoi successi
- Tempo libero retribuito, inclusi giorni retribuiti per eventi di vita chiave e traguardi familiari
- Benefici per i pasti
In nVent, ci impegniamo per l'uguaglianza delle opportunità di lavoro (EEO) per tutte le persone, indipendentemente da età, colore, origine nazionale, stato di cittadinanza, disabilità fisica o mentale, razza, religione, credo, genere, sesso, orientamento sessuale, identità di genere e/o espressione, informazioni genetiche, stato civile, stato rispetto all'assistenza pubblica, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
Territory Account Manager nVent DC Solutions datore di lavoro: nVent
nVent è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro dinamico e innovativo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a soluzioni elettriche sicure e all'avanguardia. Con un pacchetto di benefici completo, opportunità di riconoscimento e un forte impegno per la diversità e l'inclusione, lavorare come Territory Account Manager in Europa significa non solo raggiungere obiettivi di vendita, ma anche fare parte di una cultura aziendale che valorizza il benessere e il successo di ogni individuo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Territory Account Manager nVent DC Solutions
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come nVent e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a nVent. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su nVent
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di nVent può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Territory Account Manager nVent DC Solutions
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta nVent a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a nVent. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a nVent che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso nVent
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera nVent. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di nVent.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in nVent. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
