In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa il business OEM in Emilia-Romagna con soluzioni personalizzate.
- Azienda: Eaton, leader nel settore della gestione dell'energia con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, pacchetto di benefici completo e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con tecnologie innovative e costruisci relazioni durature con i clienti.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria Elettrica e almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 55200 - 80960 € per anno.
Eaton’s Electrical division è attualmente alla ricerca di un Senior MOEM Sales Engineer che sarà responsabile della gestione e della crescita del business OEM nelle province di Modena, Parma, Reggio Emilia e Bologna. Come Senior MOEM Sales Engineer, agirai come un leader commerciale strategico e responsabile per la crescita del business, allineando gli obiettivi dei clienti con soluzioni personalizzate ad alto valore. Sfrutterai una profonda conoscenza del settore e un approccio di vendita consultivo per comunicare chiaramente il valore differenziato del portafoglio di Eaton e dimostrare come le nostre soluzioni consentano ai clienti di raggiungere risultati più rapidi, efficienti e sostenibili.
In questo ruolo, guiderai cicli di vendita complessi e coordinerai team interfunzionali per progettare e fornire soluzioni personalizzate che soddisfino le esigenze dei clienti. Sarai anche un promotore dell'adozione dell'ecosistema digitale di Eaton (piattaforme eCommerce, portali per clienti e strumenti digitali), aiutando i clienti a massimizzare il valore, migliorare la loro esperienza e rafforzare le partnership a lungo termine. Una parte chiave della tua missione sarà identificare e sviluppare nuove opportunità di crescita all'interno di account chiave esistenti e clienti potenziali. Contribuirai a definire ed eseguire strategie di go-to-market, supportando e formando agenzie esterne per espandere il business attraverso il canale.
Le tue responsabilità includeranno:
- Condurre attività di prospecting, inclusa la generazione e qualificazione di lead
- Eseguire un'accurata scoperta delle esigenze e qualificazione delle opportunità
- Sviluppare ed eseguire piani di account per clienti strategici
- Progettare offerte personalizzate e gestire i processi di quotazione
- Presentare e dimostrare soluzioni ai clienti
- Negoziare, gestire obiezioni e chiudere affari
- Garantire la consegna e l'implementazione di soluzioni con successo
- Monitorare il pipeline, seguire le opportunità e mantenere l'accuratezza del CRM
- Condurre revisioni delle trattative, revisioni aziendali e reportistica delle performance
- Collaborare con team interni e stakeholder esterni
- Supportare partner e agenzie del canale per guidare la crescita del business
- Assicurare un'amministrazione e una conformità coerenti con i processi di vendita
Requisiti:
- Laurea in Ingegneria Elettrica (o background tecnico equivalente)
- Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche, preferibilmente in ambienti OEM o industriali
Competenze:
- Forti capacità di vendita consultiva con esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi
- Eccellenti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder
- Mentalità orientata ai risultati con forte focus sulla creazione di valore per il cliente
- Fluenza in italiano e inglese
Offriamo:
- Compenso competitivo e un pacchetto di benefici completo.
- Opportunità di lavorare su progetti sfidanti all'interno di un team dinamico e collaborativo, in un ambiente internazionale.
- Opportunità di sviluppo professionale e mobilità interna—Eaton incoraggia attivamente la promozione interna quando possibile.
- Forte focus sulla crescita professionale, con opportunità di apprendimento e sviluppo continuo supportate attraverso Eaton University e altri programmi di formazione globali.
- Possibilità di avere un impatto significativo—affidabilità, sicurezza, efficienza e sostenibilità sono al centro della nostra missione per migliorare la qualità della vita e proteggere l'ambiente attraverso tecnologie innovative di gestione dell'energia.
- Forte impegno per il benessere dei dipendenti, con salute e sicurezza come priorità assoluta. Presso Eaton, il benessere va oltre i programmi, fornendo strumenti e un ambiente che consentono ai dipendenti di prosperare.
Senior MOEM Sales Engineer (Modena, Parma, ReggioEmilia, Bologna) datore di lavoro: Nutanix
Eaton è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo nelle province di Modena, Parma, Reggio Emilia e Bologna. Con un forte impegno per la crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo attraverso programmi di formazione continua e mobilità interna. Inoltre, l'azienda promuove il benessere dei dipendenti, garantendo un equilibrio tra vita lavorativa e personale e un focus sulla sostenibilità e sull'innovazione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior MOEM Sales Engineer (Modena, Parma, ReggioEmilia, Bologna)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Nutanix e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Nutanix. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Nutanix
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Nutanix può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior MOEM Sales Engineer (Modena, Parma, ReggioEmilia, Bologna)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Nutanix a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Nutanix. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Nutanix che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Nutanix
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Nutanix. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Nutanix.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Nutanix. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
