In sintesi
- Mansioni: Identificare e qualificare nuove opportunità di business e gestire processi di vendita complessi.
- Azienda: Eaton, leader nel settore della gestione dell'energia con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, pacchetto di benefici completo e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in progetti innovativi che migliorano la vita e proteggono l'ambiente.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria Elettrica e almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 55200 - 80960 € per anno.
Eaton’s Electrical division è attualmente alla ricerca di un Senior MOEM Sales Engineer. Luogo: Casalecchio di Reno (BO).
Come Senior MOEM Sales Engineer, sarai un professionista commerciale ad alto impatto responsabile della crescita del business OEM in tutta l'Italia centrale (Bologna, Ferrara, Forlì-Cesena, Rimini e la Repubblica di San Marino). Il tuo ruolo si concentrerà sulla traduzione delle priorità dei clienti in soluzioni efficaci e orientate al valore. Attraverso una solida formazione tecnica e una mentalità consultiva, posizionerai il portafoglio di Eaton come scelta preferita, dimostrando come supporti i clienti nel migliorare le prestazioni, l'efficienza e la sostenibilità.
Gestirai i processi di vendita end-to-end, assumendo la responsabilità di opportunità complesse e coordinandoti con specialisti interni per sviluppare e fornire soluzioni personalizzate. La collaborazione sarà fondamentale, poiché lavorerai a stretto contatto con team interfunzionali per garantire il giusto approccio tecnico e commerciale. Incoraggerai anche l'uso di strumenti e piattaforme digitali—sia quelli di Eaton che quelli adottati dai clienti—per semplificare le interazioni, migliorare il servizio e creare ulteriore valore nel tempo.
In questa posizione, cercherai attivamente nuove opportunità di business all'interno di account esistenti e nuovi prospetti. Aiuterai a definire strategie commerciali e supporterai partner esterni e agenzie nella crescita del business OEM all'interno del territorio assegnato.
Eaton offre un pacchetto retributivo totale competitivo basato su competenze, conoscenze ed esperienze applicabili, allineato alle pratiche di mercato interne ed esterne. L'intervallo salariale annuale (incluso stipendio base e Piano di Incentivazione alle Vendite) per questo ruolo è di EUR 55.200 – EUR 80.960 lordi all'anno. Si prega di notare che le informazioni salariali sopra indicate sono solo una linea guida generale. Gli stipendi si basano sulle competenze, sull'esperienza e sulle qualifiche del candidato, nonché sul mercato e sul business.
Responsabilità:
- Identificare e qualificare nuovi lead e opportunità di business
- Analizzare le esigenze dei clienti e definire i requisiti delle soluzioni
- Costruire e implementare strategie di account strutturate
- Preparare proposte commerciali e gestire i cicli di offerta
- Fornire presentazioni e dimostrazioni di prodotto
- Condurre negoziazioni e assicurare affari
- Supervisionare l'esecuzione e garantire la corretta consegna delle soluzioni
- Monitorare i progressi del pipeline e aggiornare i registri CRM
- Partecipare a revisioni di affari e analisi delle performance
- Mantenere forti relazioni con stakeholder interni ed esterni
- Abilitare e supportare i partner di canale nello sviluppo del business
- Garantire l'aderenza alle procedure di vendita e ai compiti amministrativi
Qualifiche:
- Laurea in Ingegneria Elettrica (o background tecnico equivalente)
- Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche, preferibilmente in ambienti OEM o industriali
Competenze:
- Forti capacità di vendita consultiva con esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi
- Eccellenti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder
- Mentalità orientata ai risultati con forte focus sulla creazione di valore per il cliente
- Fluenza in italiano e inglese
Offriamo:
- Compenso competitivo e un pacchetto di benefici completo.
- Opportunità di lavorare su progetti sfidanti all'interno di un team dinamico e collaborativo, in un ambiente internazionale.
- Opportunità di sviluppo professionale e mobilità interna—Eaton incoraggia attivamente la promozione interna ogni volta che è possibile.
- Forte focus sulla crescita professionale, con opportunità di apprendimento e sviluppo continuo supportate attraverso Eaton University e altri programmi di formazione globali.
- Possibilità di avere un impatto significativo—affidabilità, sicurezza, efficienza e sostenibilità sono al centro della nostra missione per migliorare la qualità della vita e proteggere l'ambiente attraverso tecnologie innovative di gestione dell'energia.
- Forte impegno per il benessere dei dipendenti, con salute e sicurezza come massima priorità. Presso Eaton, il benessere va oltre i programmi, fornendo strumenti e un ambiente che consentono ai dipendenti di prosperare.
Tutte le posizioni possono richiedere la partecipazione a colloqui video e di persona come parte del processo di assunzione. Tutti i candidati saranno valutati in base a competenze legate al lavoro e i diritti alla privacy e la sicurezza dei dati di tutti i candidati saranno protetti in conformità con le leggi applicabili.
Siamo impegnati a garantire pari opportunità di lavoro per tutti i candidati e dipendenti. Le decisioni di assunzione si basano su motivi legati al lavoro indipendentemente dalla razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, origine nazionale, disabilità, stato civile, informazioni genetiche, stato di veterano protetto o qualsiasi altro stato protetto dalla legge.
Senior MOEM Sales Engineer (BO, FE, FC, RSM) datore di lavoro: Nutanix
Eaton è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo a Casalecchio di Reno, dove i dipendenti possono affrontare progetti stimolanti e contribuire a soluzioni innovative nel campo della gestione dell'energia. Con opportunità di sviluppo professionale attraverso Eaton University e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, Eaton promuove una cultura di crescita continua e valorizzazione del talento, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior MOEM Sales Engineer (BO, FE, FC, RSM)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Nutanix e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Nutanix. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Nutanix
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Nutanix può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior MOEM Sales Engineer (BO, FE, FC, RSM)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Nutanix a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Nutanix. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Nutanix che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Nutanix
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Nutanix. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Nutanix.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Nutanix. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
