In sintesi
- Mansioni: Vendi soluzioni innovative per la progettazione 3D e supporta le PMI italiane.
- Azienda: Nuovamacut, parte del gruppo BECHTLE, leader in tecnologie per il manifatturiero.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Lavoro flessibile con orario ridotto e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci all'innovazione nel settore industriale.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita B2B e ottime capacità relazionali.
Nuovamacut
Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.
Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0.
I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità.
Con oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo un’azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025).
Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l’ambiente di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.
Cosa cerchiamo:
Digital Sales Consultant
La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sull’esecuzione della nostra strategia sulle aziende italiane. Sarà responsabile della vendita di soluzioni per la Progettazione 3D, la Simulazione, la Gestione Dati, la Documentazione, la Progettazione Elettrica e altri prodotti del portafoglio che rappresentiamo. Le soluzioni affidate supportano le aziende lungo l’intero Processo di Sviluppo Prodotto. Il target delle aziende sono le PMI Italiane con fatturato inferiore ai 10 milioni di euro e prevede lo svolgimento delle attività commerciali in modalità da remoto.
Qual è il ruolo all’interno dell’azienda:
La persona riporta direttamente al Team Leader nell’area Digital e dovrà:
- Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi prospect per le soluzioni offerte.
- Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita.
- Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.
- Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.
- Presentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.
- Condividere periodicamente con il responsabile lo stato della pipeline commerciale e delle trattative.
Cosa rende la persona ideale:
- Esperienza nella vendita di soluzioni software B2B per il settore manifatturiero o industriale
- Facilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo
- Attitudine a lavorare in modalità remota, con autonomia nella gestione delle attività commerciali, degli obiettivi e del tempo, utilizzando strumenti digitali per la relazione con i clienti e lo sviluppo delle opportunità di vendita.
- Capacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro
- Atteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente
- Forte orientamento al risultato e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di condurre efficacemente il processo di vendita fino alla chiusura.
- Ottime capacità di negoziazione e di individuazione dei segnali di disponibilità del cliente alla chiusura della trattativa.
- Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere
- Comprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut
- Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
Inoltre, sono richiesti:
- Patente B
- Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe
- Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta
Come saranno valutati i candidati:
Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:
- integrità professionale
- spirito collaborativo
- capacità di apprendimento
- curiosità
- orientamento al cliente
- empatia
- coachability
Cosa offriamo:
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio
- La Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è indicativamente compresa tra €30.000 e €35.000 con l’aggiunta di una componente variabile orientativamente del 30%, da definire in funzione delle competenze, dell’esperienza e delle responsabilità del ruolo.
- Welfare
- Buoni Pasto
- Orario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero)
- Sede: Bologna. L’attività commerciale si svolge prevalentemente da remoto, con eventuali incontri periodici presso la sede aziendale.
Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.903⁄77 e D.Lgs.198⁄2006).
I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016⁄679 (GDPR) e della normativa vigente.
Digital Sales Consultant datore di lavoro: Nuovamacut - una società TeamSystem
Nuovamacut è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro flessibile e collaborativo, ideale per chi cerca di crescere professionalmente nel settore delle tecnologie per il manifatturiero. Con opportunità di formazione interna e un forte focus sul benessere dei dipendenti, i nostri consulenti digitali possono prosperare in un contesto che valorizza l'innovazione e la responsabilità etica. La sede di Bologna, con la possibilità di lavorare da remoto, rende questa posizione ancora più attraente per chi desidera un equilibrio tra vita professionale e personale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Nuovamacut - una società TeamSystem
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Digital Sales Consultant
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Nuovamacut - una società TeamSystem e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Nuovamacut - una società TeamSystem. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Nuovamacut - una società TeamSystem
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Nuovamacut - una società TeamSystem può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Digital Sales Consultant
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Nuovamacut - una società TeamSystem a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Nuovamacut - una società TeamSystem. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Nuovamacut - una società TeamSystem che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Nuovamacut - una società TeamSystem
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Nuovamacut - una società TeamSystem. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Nuovamacut - una società TeamSystem.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Nuovamacut - una società TeamSystem. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
