Commerciale Business Developer

Numeraway srl, AI Solution Provider, è un’azienda specializzata nello sviluppo di soluzioni AI avanzate. Siamo alla ricerca di un/una Commerciale / Business Developer / commerciale consulenziale, interessato/a a collaborare con noi nello sviluppo del mercato delle soluzioni di Intelligenza Artificiale B2B rivolte ad aziende di produzione e di servizi.

Perché la vendita di soluzioni AI è diversa? L’AI richiede un approccio commerciale fortemente consulenziale. Spesso il cliente non sa ancora con precisione dove e come applicare le soluzioni. Il ruolo del commerciale sarà quindi anche quello di far emergere esigenze, inefficienze e opportunità, aiutando l’azienda a individuare casi d’uso concreti. Cerchiamo per questo una persona che sappia porre le domande giuste, comprendere il funzionamento dell’impresa e lavorare a stretto contatto con il team che progetta e realizza le soluzioni. Non è richiesta la conoscenza tecnica approfondita dell’AI all’inizio della collaborazione: prevediamo un percorso di affiancamento e formazione sulle nostre soluzioni e sui principali casi applicativi.

Attività previste: La persona si occuperà principalmente di:

• individuare e contattare potenziali aziende clienti;
• sviluppare nuove relazioni commerciali e opportunità di business;
• organizzare incontri con imprenditori, direzione e responsabili aziendali;
• comprendere processi, criticità ed esigenze del cliente;
• individuare, insieme al nostro team tecnico e consulenziale, le possibili applicazioni dell’AI;
• presentare al cliente soluzioni, progetti e relativi benefici;
• predisporre e seguire offerte commerciali;
• gestire la trattativa fino alla conclusione dell’accordo;
• mantenere e sviluppare nel tempo il rapporto con i clienti acquisiti;
• raccogliere dal mercato esigenze, casi d’uso e nuove opportunità applicative.

Non cerchiamo necessariamente un tecnico o un programmatore. Cerchiamo soprattutto una persona capace di comprendere il business del cliente e di vendere valore e soluzioni, non semplicemente un prodotto. Sono particolarmente importanti:

• passione per l’Intelligenza Artificiale, l’innovazione e le nuove tecnologie;
• forte orientamento commerciale e al risultato;
• capacità di ascolto e di analisi delle esigenze aziendali;
• capacità di instaurare rapporti di fiducia con imprenditori e manager;
• autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale;
• curiosità e disponibilità ad approfondire processi aziendali anche molto diversi tra loro;
• capacità di comunicare in modo semplice le potenzialità dell’AI, evitando approcci eccessivamente tecnici;
• concretezza: l’obiettivo è individuare applicazioni dell’AI che producano un beneficio misurabile per il cliente.

Costituiscono titolo preferenziale precedenti esperienze nella vendita B2B di servizi, consulenza, software, soluzioni digitali, automazione o tecnologie innovative, oppure una rete di relazioni già sviluppata nel mondo delle PMI e delle imprese.

Tipologia di collaborazione: Siamo disponibili a valutare diverse formule in funzione dell’esperienza e del profilo della persona:

• collaborazione con consulente commerciale / libero professionista con Partita IVA;
• collaborazione commerciale su specifici progetti e obiettivi;
• formule con compenso fisso e componente variabile/provvigionale, da definire in funzione del ruolo e dell’esperienza;
• possibilità di sviluppare progressivamente una collaborazione continuativa;
• eventuale inserimento diretto in azienda, qualora vi siano interesse reciproco, risultati e condizioni per costruire un rapporto di lungo periodo.

L’impostazione economica e contrattuale verrà definita con il candidato anche in relazione all’esperienza, al portafoglio di relazioni e al livello di autonomia commerciale.

Se sei interessato/a a questa opportunità e pensi di avere lo spirito commerciale, la curiosità e la passione per contribuire allo sviluppo di soluzioni innovative basate sull’Intelligenza Artificiale, inviaci il tuo CV nella sezione Lavora con noi del nostro sito: https://numeraway.com/lavora-con-noi/

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903⁄77 e 125⁄91 e del D.Lgs. 198⁄2006, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215⁄2003 e 216⁄2003. I dati personali contenuti nelle candidature saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016⁄679 (GDPR) e della normativa nazionale vigente in materia di protezione dei dati personali. I CV e i dati personali ricevuti saranno conservati esclusivamente per le finalità connesse alla selezione e saranno cancellati entro 4 mesi dalla loro ricezione, salvo diverso obbligo di legge o specifico consenso dell’interessato a un’ulteriore conservazione.