In sintesi
- Mansioni: Guida le operazioni di vendita e crescita in Europa per risultati ad alto impatto.
- Azienda: Organizzazione innovativa e diversificata, impegnata nella crescita sostenibile.
- Benefit: Lavoro ibrido, retribuzione competitiva e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in un team ad alte prestazioni.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza guidando strategie di crescita e collaborando con leader di settore.
- Qualifiche: Esperienza significativa in Sales/Revenue Operations e capacità analitiche forti.
Overview
As Head of Revenue Operations & Growth, Europe, you will lead a best-in-class Sales Operations function to drive predictable, profitable, and scalable growth. You will partner with Sales, Finance, and regional leaders to translate data into actionable insights and align growth priorities with execution. You’ll own governance, planning, and performance management, shaping the Europe Growth Agenda and reporting on opportunities, risks, and trends. This role sits at the center of cross-functional collaboration, driving an integrated operating model and accountable, high-impact business outcomes. You will join a diverse, innovative organization committed to sustainable, responsible advancement.
Retribuzione / Benefits
- hybrid working
Responsabilità
- Establish an EU sales cadence and standardized pipeline framework with stage definitions and benchmarks
- Drive pipeline health, forecast accuracy, and regular business reviews
- Partner with Growth, Industry, Alliances, and Country leaders to accelerate deal progression
- Provide governance for strategic opportunities and ensure resources maximize win rates
- Develop and govern the European performance framework: pipeline, bookings, revenue, profitability, and productivity metrics
- Define and govern sales KPIs, identify performance gaps, and standardize processes across Europe
- Deliver data-driven insights and executive dashboards for leadership decision-making
- Lead annual and quarterly sales planning, territory coverage, quota allocation, and resource deployment
- Oversee European sales incentive strategy aligned to global frameworks and local priorities
- Coordinate cross-functional execution across Sales, Finance, TS Operations, Industry, Alliances, and Marketing
- Build and lead a high-performing European Sales Operations organization and evolve the ITS/TS operating model
Requisiti fondamentali
- Significant leadership experience in Sales/Revenue Operations within a multinational
- Proven track record improving forecast accuracy, sales productivity, and operational effectiveness at scale
- Experience with enterprise sales, complex deal cycles, and cross-functional transformations
- Strong analytical capability turning data into strategic recommendations
- Experience with senior stakeholder engagement and executive decision support
- Financial and commercial acumen; experience with CRM, analytics, forecasting and sales productivity platforms
- Knowledge of quota management, territory alignment, incentive economics, and sales compensation governance
- Understanding of AI-enabled sales processes and modern revenue operations
- Experience leading matrixed, geographically distributed teams
- Strategic thinking
- Executive communication and storytelling
- Collaboration and stakeholder management
- CRM and analytics platforms
- Forecasting and sales productivity tools
- Data visualization and executive dashboards
Executive Head of Revenue Operations & Growth, Europe datore di lavoro: NTT DATA
Lavorare come Project Manager SAP nel settore Utilities offre un'opportunità unica di crescita professionale in un ambiente internazionale e dinamico. La nostra azienda promuove una cultura collaborativa, dove il supporto alla formazione continua e lo sviluppo delle competenze sono prioritari, permettendo ai dipendenti di eccellere nei loro ruoli. Inoltre, offriamo vantaggi competitivi e un forte focus sulla trasformazione digitale, rendendo ogni progetto un'esperienza significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Executive Head of Revenue Operations & Growth, Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come NTT DATA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a NTT DATA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su NTT DATA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di NTT DATA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Executive Head of Revenue Operations & Growth, Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta NTT DATA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a NTT DATA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a NTT DATA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso NTT DATA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera NTT DATA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di NTT DATA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in NTT DATA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
