In sintesi
- Mansioni: Gestisci un portafoglio di account strategici e chiudi affari da sei cifre.
- Azienda: Startup innovativa nel settore tech con un team dinamico.
- Benefit: Stipendio competitivo, lavoro ibrido, supporto per espatrio e bonus sulle performance.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita in un ambiente stimolante e collaborativo.
- Perché questo lavoro: Lavora a stretto contatto con i fondatori e fai la differenza nel mercato.
- Qualifiche: 6+ anni di esperienza nelle vendite B2B e conoscenza del procurement italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 120000 € per anno.
Stiamo strutturando il nostro primo team commerciale enterprise e stiamo cercando un Senior Enterprise Account Executive che possa chiudere affari da sei cifre con proprietari di infrastrutture, grandi sviluppatori e appaltatori di alto livello. Lavorerai a stretto contatto con il CCO e i co-fondatori sui contratti enterprise più strategici. Sei il closer del motore commerciale italiano.
Responsabilità
- Gestire un portafoglio di 30–50 account target (proprietari di infrastrutture, utility, top developer, top general contractor)
- Gestire l'intero ciclo da incontro qualificato a chiusura: discovery, coordinamento demo, business case, negoziazione, contratto
- Costruire e gestire relazioni multi-stakeholder (BIM Manager, Direttore Tecnico, CFO, Procurement, Alta Direzione): puoi navigare in un'organizzazione enterprise complessa
- Applicare MEDDPICC con disciplina e gestire il pipeline in HubSpot, mantenendo previsioni affidabili
- Lavorare a stretto contatto con SDR/BDR su inbound qualificati e generare il proprio outbound mirato sui top account
- Partecipare a eventi del settore (MIPIM, SAIE, ANCE) come volto commerciale di NowVision
- Contribuire a definire prezzi, packaging e playbook insieme al CCO: non sei solo un esecutore, sei un co-autore della strategia di go-to-market
Qualifiche
Must-have
- 6+ anni di esperienza nelle vendite B2B enterprise, idealmente in SaaS, software AEC/ConTech, software immobiliare o tecnologia industriale
- Affari chiusi con ACV €50k+ e cicli di vendita di 6–12 mesi
- Conoscere il mondo degli appalti enterprise italiani: gare, RFP, capitolati, condizioni contrattuali, accordi quadro
- Comodo con stakeholder di livello C: CFO, CTO, COO, Direttori Tecnici, Direttori di Cantiere
- Master di MEDDPICC o framework analoghi e applicarli con disciplina (non solo parole nel CRM)
- Madrelingua italiano, inglese fluente (alcuni clienti hanno sedi estere)
- Comodo con HubSpot (o CRM enterprise equivalente)
Nice-to-have
- Esperienza diretta in costruzione, infrastrutture, immobiliare, utility, oil&gas o tecnologia industriale
- Network esistente con proprietari di infrastrutture italiane (FS, ANAS, Terna, Snam, A2A, ecc.) o grandi sviluppatori (COIMA, Hines, Lendlease, Prelios)
- Esperienza in startup/scale-up in fase iniziale dopo Seed o Series A
- Conoscenza di BIM, gestione del cantiere, SAL e processi di accettazione
Crescita che Conta
Benefici
- Salario altamente competitivo: allineato alla tua esperienza e impatto, con forte variabile upside.
- Partecipazione ESOP legata al successo a lungo termine.
- Benefici che contano: lavoro ibrido, Roma: 3 giorni in ufficio, frequenti viaggi dai clienti.
- Supporto per il regime degli impatriati: per assunzioni internazionali idonee che si trasferiscono in Italia (fino al 90% di esenzione fiscale sul reddito).
- Copertura sanitaria: tranquillità completa.
- Buoni pasto: supporto per il pranzo quotidiano.
- Computer portatile personale incluso.
- Bonus di performance: legati a risultati misurabili.
- Ritiri e eventi di team: inclusi viaggi estivi e natalizi + eventi di team building.
- Spese di viaggio coperte per qualsiasi viaggio al di fuori della sede assegnata.
Senior Enterprise Account Executive datore di lavoro: Now Vision Ltd
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un team innovativo e in rapida crescita, dove il tuo contributo avrà un impatto diretto sul successo dell'azienda. Offriamo un ambiente di lavoro ibrido a Roma, con opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo altamente competitivo, che include partecipazione agli utili e supporto per i trasferimenti internazionali. La nostra cultura aziendale è incentrata sulla collaborazione e sull'autonomia, permettendoti di essere non solo un esecutore, ma anche un co-autore delle strategie di mercato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Enterprise Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Now Vision Ltd e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Now Vision Ltd. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Now Vision Ltd
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Now Vision Ltd può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Enterprise Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Now Vision Ltd a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Now Vision Ltd. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Now Vision Ltd che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Now Vision Ltd
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Now Vision Ltd. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Now Vision Ltd.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Now Vision Ltd. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
