Country Manager, Italy

Chi Siamo

Notion è lo spazio di lavoro collaborativo AI dove i team e gli agenti pensano insieme. Stiamo costruendo un luogo in cui la tua conoscenza, i progetti, le riunioni e gli strumenti AI vivono fianco a fianco, rendendo il lavoro più veloce, chiaro e meno frammentato. Milioni di individui, piccoli team e grandi aziende gestiscono il loro lavoro su Notion. I Notinos (i nostri dipendenti) sono i clienti zero nel portare in vita questo futuro del lavoro. Ci prendiamo cura dell'artigianato, costruendo cose che durano, e della convinzione che un grande lavoro sia ancora fondamentalmente umano. Il nostro obiettivo non è spedire la prossima funzionalità. Ogni team di Notinos sta lavorando per stabilire lo standard su come gli esseri umani lavorano insieme nell'era dell'AI.

Informazioni sul Ruolo

Stiamo cercando un Country Manager per essere il proprietario unico dell'istituzione e della crescita della presenza di Notion in Italia. Questo è un ruolo di leadership per la costruzione del mercato. Creerai un'iniziale slancio di mercato, convertirai la domanda iniziale in vittorie di clienti faro e installerai un sistema operativo ripetibile che scala. Pensalo come costruire una startup all'interno di Notion: possiederai la consegna della missione di Notion e la massimizzazione delle entrate nel paese, collaborando strettamente con Vendite, Marketing, Successo del Cliente, Servizi Professionali e altri team per massimizzare l'impatto. Opererai con un alto grado di autonomia nelle decisioni locali, rimanendo strettamente allineato con la strategia globale e regionale. Riporterai al GM EMEA.

Cosa Raggiungerai

• Sarai responsabile di tutte le entrate del business in Italia.
• Comprendere profondamente gli utenti esistenti e prospettici di Notion nel mercato: i loro flussi di lavoro, casi d'uso e bisogni insoddisfatti, e tradurre queste intuizioni in una strategia di mercato.
• Costruire slancio nell'ecosistema locale attraverso comunità, startup, partnership strategiche e advocacy dei clienti.
• Stabilire la presenza del marchio Notion nel mercato e rappresentare Notion come volto pubblico attraverso stampa, eventi e conversazioni esecutive.
• Collaborare trasversalmente con Marketing, Successo del Cliente, Ingegneria delle Soluzioni e Servizi Professionali per garantire che i clienti raggiungano risultati significativi con Notion.
• Cercare attivamente opportunità per coinvolgere, promuovere e far crescere la presenza di Notion in tutta Italia e nella più ampia regione EMEA.
• Costruire un ritmo operativo ripetibile per la pianificazione del mercato, l'intuizione del cliente, la generazione di pipeline e il monitoraggio delle prestazioni.

Chi Cerchiamo

• Energia da fondatore orientata alla missione: sei ispirato dalla missione di Notion di aiutare le persone a costruire strumenti belli per il lavoro della loro vita e porti un impegno simile a quello di un fondatore per far crescere il business.
• Pratico: gestire eventi, coordinare affari, scrivere il manuale.
• Fluenza tecnica e AI: dimostrazione credibile di Notion + AI Agents e discussione di integrazioni e flussi di lavoro con pubblici tecnici.
• Localmente integrato: hai una rete profonda in Italia tra startup, VC, comunità, media e leader aziendali.
• Costruttore di ecosistemi: costruisci loop di partner e programmi ripetibili, non eventi una tantum.
• Volto pubblico: a tuo agio con stampa, podcast, conferenze e conversazioni con fondatori/CxO. Credibile con fondatori di startup ed esecutivi aziendali.
• Collaborazione forte GTM: rendi misurabile il movimento dell'ecosistema attraverso percorsi, follow-up e passaggi ai team regionali.
• Leadership nelle vendite: comprovata capacità di costruire e guidare un forte team di vendita che fornisce costantemente risultati di entrate.
• Operatore orientato ai dati: porti una mentalità orientata ai dati nella pianificazione, impostazione degli obiettivi e monitoraggio dei progressi. Sai come costruire e gestire un scorecard, analizzare le prestazioni e fare chiare raccomandazioni sugli investimenti.

Competenze Necessarie

• Oltre 10 anni di esperienza professionale, con un forte track record in vendite, sviluppo commerciale o ruoli di costruzione del mercato, inclusi oltre 3 anni in un ruolo di gestione delle persone.
• Esperienza di lavoro e gestione del mercato italiano, idealmente tra startup, mid-market e segmenti aziendali.
• A proprio agio con l'ambiguità e il ritmo di iterazione di un'operazione in fase iniziale.
• Forti empatia per i clienti e passione per le entrate e la crescita.
• Fluente in italiano e inglese; la conoscenza di ulteriori lingue regionali è un vantaggio.
• Profonda comprensione dell'ecosistema SaaS, tecnologia, startup e aziendale italiano.

Nice to Haves

• Esperienza in un'azienda SaaS/AI ad alta crescita operante in Italia o nel Sud Europa.
• Esperienza nella vendita o evangelizzazione di strumenti di produttività, collaborazione o sviluppo.
• Track record di costruzione e scalabilità di movimenti di crescita guidati dalla comunità o dal prodotto.
• Esperienza nella collaborazione con marketing regionale, successo del cliente, ingegneria delle soluzioni e team di servizi professionali per costruire un mercato.
• Non è necessario essere un esperto di AI, ma sei curioso e disposto ad adottare strumenti AI per lavorare in modo più intelligente e ottenere risultati migliori.

Nota sull'AI

Non è necessaria una profonda esperienza in AI per ogni ruolo, ma ci aspettiamo che ogni Notino sia intellettualmente curioso, attratto dal tinkering e dalla scoperta, ed entusiasta di utilizzare l'AI come un vero collaboratore nel proprio lavoro. Per alcuni ruoli, la fluenza in AI è un requisito fondamentale: quando è così, lo diremo esplicitamente nelle qualifiche. Le persone che prosperano qui non trattano l'AI come una novità. La usano per pensare meglio e rendere il loro lavoro più facile per gli altri da costruire.

Opportunità e Accoglienze

Assumiamo persone talentuose provenienti da una vasta gamma di background. Se sei entusiasta di questo ruolo ma non soddisfi ogni punto, ti incoraggiamo comunque a candidarti. Notion è un datore di lavoro che offre pari opportunità e non discrimina sulla base di alcuna caratteristica legalmente protetta. In conformità con la legge applicabile, considereremo per l'assunzione candidati qualificati con precedenti penali. Notion fornisce ragionevoli accomodamenti durante il processo di candidatura; se ne hai bisogno, ti preghiamo di farcelo sapere.