In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita commerciale e trasforma il modo di lavorare dei professionisti.
- Azienda: Startup innovativa nel settore dell'intelligenza artificiale, parte del Gruppo TeamSystem.
- Benefit: Opportunità di crescita, ambiente dinamico e lavoro con tecnologie all'avanguardia.
- Altre informazioni: Cultura collaborativa e focus sulla trasformazione digitale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della consulenza con un prodotto rivoluzionario.
- Qualifiche: 2-3 anni di esperienza in vendite B2B e passione per l'AI.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
È una startup innovativa e ambiziosa, basata sull’intelligenza artificiale e specializzata nei settori economico, fiscale e normativo leader in Italia e parte del Gruppo TeamSystem. Il nostro obiettivo è trasformare radicalmente il modo in cui i professionisti affrontano il loro lavoro quotidiano, rendendo la consulenza più veloce, precisa ed efficace. Siamo alla ricerca di un Account Executive (AE) per accelerare la nostra espansione sul mercato italiano. Questa figura sarà essenziale per guidare la nostra crescita, portando il nostro prodotto rivoluzionario nelle mani di commercialisti, avvocati, consulenti del lavoro, CFO e consulenti di alto livello.
Il Ruolo
Come Account Executive, sarai il motore della nostra crescita commerciale. Non ti occuperai solo di vendere, ma di guidare i potenziali clienti in un vero e proprio percorso di trasformazione digitale. Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione iniziale fino alla firma del contratto.
Cosa farai concretamente:
- Qualificazione dei Lead: Valutare e qualificare i lead (inbound e outbound) per identificare le reali opportunità di business e i decisori chiave.
- Product Demo: Presentare la nostra piattaforma con demo personalizzate ed efficaci, mostrando il valore concreto in base alle esigenze specifiche del cliente.
- Value Selling & Trattativa: Gestire la relazione commerciale a 360°, elaborando proposte commerciali e conducendo le negoziazioni fino alla chiusura del contratto.
- Pipeline Management: Monitorare e aggiornare costantemente il CRM per garantire una pipeline accurata e prevedibile.
- Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team di SDR per ottimizzare il processo di vendita e portare i feedback del mercato all'interno dell'azienda.
Cosa cerchiamo in te:
- Esperienza: Almeno 2-3 anni di esperienza nel ruolo di Account Executive o Sales Specialist, preferibilmente nel settore B2B SaaS o Tech.
- Tech Savvy: Forte interesse per l'Intelligenza Artificiale e spiccata capacità di comprendere e spiegare soluzioni tecnologiche complesse in modo semplice.
- Doti relazionali: Eccellenti capacità comunicative, di ascolto attivo e di negoziazione.
- Mindset: Proattività, resilienza e una forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi di vendita (target-driven).
Account executive servizi datore di lavoro: Normo.ai
Siamo un'innovativa startup nel settore dell'intelligenza artificiale, con una cultura aziendale dinamica e orientata alla crescita. Offriamo opportunità di sviluppo professionale in un ambiente stimolante, dove il tuo contributo sarà fondamentale per trasformare il modo in cui i professionisti lavorano. Lavorando con noi, avrai accesso a benefit competitivi e la possibilità di essere parte di un team che sta rivoluzionando il mercato italiano.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account executive servizi
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Normo.ai e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Normo.ai. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Normo.ai
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Normo.ai può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account executive servizi
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Normo.ai a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Normo.ai. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Normo.ai che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Normo.ai
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Normo.ai. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Normo.ai.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Normo.ai. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
