Stiamo cercando un Key Account Manager (KAM) per la regione Lombardia, Italia, con esperienza specifica nel settore della medicina estetica.
Il Key Account Manager è responsabile dell’identificazione e dello sviluppo di relazioni con cliniche di medicina estetica di alto livello e altri professionisti sanitari (HCP) all’interno del territorio assegnato, con l’obiettivo di avviare collaborazioni di successo con Nordberg Medical.
Lavorando a stretto contatto con i team Sales, Marketing e Medical Affairs, il KAM si impegnerà a comprendere le esigenze specifiche di ciascun cliente e a fornire soluzioni personalizzate in grado di favorire la crescita del business. Inoltre, offrirà supporto continuo, formazione ed educazione ai clienti per garantire l’utilizzo ottimale dei nostri innovativi prodotti biomateriali e promuovere partnership solide e durature.
Responsabilità principali Le Responsabilità Includono, a Titolo Esemplificativo Ma Non Esaustivo
- Identificare proattivamente nuovi clienti e sviluppare con essi relazioni solide e durature.
- Sviluppare strategie per far crescere il business all’interno dei clienti assegnati, con l’obiettivo di costruire partnership a lungo termine e reciprocamente vantaggiose.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso l’implementazione di strategie di marketing e piani commerciali.
- Aumentare la conoscenza del prodotto e le vendite presso Key Opinion Leader (KOL) e professionisti sanitari (HCP) rilevanti nel settore della medicina estetica.
- Supportare le esigenze commerciali e scientifiche dei professionisti sanitari.
- Monitorare e analizzare i dati di mercato per identificare vantaggi competitivi e opportunità di business.
- Collaborare con il team Medical Affairs per sviluppare e coinvolgere Key Opinion Leader (KOL) specifici per il prodotto.
Skills and requirements Competenze e requisiti
- Esperienza pregressa nella vendita a medici e altri professionisti sanitari (HCP) nel settore della medicina estetica. L’esperienza con i filler dermici costituisce un vantaggio.
- Solida reputazione e una rete di contatti consolidata nel settore della medicina estetica nel territorio di riferimento, unite alla motivazione di introdurre sul mercato un prodotto innovativo e di fascia premium.
- Approccio strategico alla costruzione di relazioni con Key Opinion Leader (KOL) e professionisti sanitari (HCP), con la capacità di creare opportunità di crescita reciprocamente vantaggiose.
- Ottima conoscenza professionale dell’italiano e dell’inglese.
Caratteristiche personali
- Collaborativo/a: forte spirito di squadra e capacità di collaborare sia all’interno di team cross-funzionali sia con stakeholder esterni.
- Capace di influenzare positivamente: in grado di costruire fiducia e influenzare stakeholder interni ed esterni, creando relazioni solide e durature.
- Orientato/a agli obiettivi: fortemente motivato/a da risultati e performance, con un costante focus sul raggiungimento e superamento degli obiettivi.
- Innovativo/a: mentalità imprenditoriale, curiosità e iniziativa nello sviluppo di nuovi concetti e idee.
- Adattabile: approccio flessibile e aperto, capace di affrontare le sfide con atteggiamento positivo e di apprendere dalle proprie esperienze.
Altre informazioni
Questa è una posizione permanente a tempo pieno, basata sul territorio, che richiede trasferte regolari e la partecipazione a riunioni di team.
Nordberg Medical promuove le pari opportunità e accoglie candidature da parte di tutti i candidati qualificati, indipendentemente dal genere. Per candidarsi è necessario avere il diritto legale di vivere e lavorare in Italia.
Per garantire una valutazione equa di tutti i candidati, seguiamo un processo di selezione strutturato che comprende colloqui, test di valutazione e verifiche delle referenze.
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