In sintesi
- Mansioni: Possiedi il mercato italiano e guida la crescita in un'azienda leader nel settore energetico.
- Azienda: Azienda innovativa di intelligenza energetica con una cultura collaborativa e orientata alle persone.
- Benefit: Stipendio competitivo, commissioni, lavoro remoto e supporto continuo.
- Altre informazioni: Formazione pratica e opportunità di crescita in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità unica per costruire un mercato e fare la differenza.
- Qualifiche: Esperienza di vendita B2B SaaS/energia e abilità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Possiedi il mercato italiano da zero in un leader europeo nell'intelligenza energetica, trasformando una solida presenza in un territorio di punta.
Il tuo impatto strategico: l'Italia è uno dei mercati di crescita più importanti per questa scale-up europea nell'intelligenza energetica, e questo ruolo si trova al centro di tale ambizione. Oggi il territorio conta circa 70-100 clienti contro un mercato indirizzabile più vicino a 500, offrendoti un'eccezionale opportunità di sviluppo. Lavorando in una modalità mista di circa 30% inbound e 70% outbound, contribuirai a guidare una crescita aziendale nel periodo a venire. Questo è un vero e proprio ruolo commerciale fondante in un mercato che è ancora in fase di definizione.
Il team con cui ti unirai: lavorerai insieme a due colleghi commerciali che attualmente coprono l'Italia. La cultura porta una forte influenza scandinava: collaborativa, democratica e orientata alle persone, con un reale impegno a far sentire i colleghi a casa mentre lavorano duramente insieme. Aspettati un contatto quotidiano ravvicinato con il tuo manager e il tuo compagno di squadra, un vero sforzo di squadra piuttosto che un approccio da lupo solitario, e supporto da parte di analisti che approfondiscono il prodotto in modo che tu possa concentrarti sulle relazioni.
Cosa significa avere successo: i primi 6-12 mesi si concentrano sull'apprendimento dei prodotti, dei clienti, dei processi e del mercato energetico, mentre supporti il team con follow-up dei clienti, prove, onboarding e sviluppo del pipeline. Questo periodo di ramp-up è deliberatamente carico all'inizio in modo da costruire solide fondamenta prima di gestire un numero completo. Entro il secondo anno, aspettati di possedere un obiettivo nell'ordine di €250k-€300k ARR, con dimensioni delle transazioni tipicamente tra €10k e €50k e chiara possibilità di upsell e cross-sell.
Come ti svilupperai: riceverai formazione pratica e mentorship da un manager esperto e da un collega che investono tempo reale per portare le persone a livello. Questo è un luogo dove crescere come consulente fidato all'interno dell'ecosistema energetico italiano, lavorando con stakeholder altamente intelligenti e influenti.
Cosa porti: sei orientato alle relazioni, commercialmente curioso e a tuo agio nel confrontarti con stakeholder senior e esperti di mercato. Struttura e disciplina sono importanti qui, poiché ci sono reali report e lavoro di processo accanto alla vendita diretta ai clienti. Minimo 3 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS/Energia, idealmente 3-7 anni in un ruolo commerciale rilevante. Esperienza di vendita a ciclo completo, inclusa la prospezione outbound e l'upsell o cross-sell. Fluente in italiano e inglese. Disponibilità ad apprendere un portafoglio di prodotti complesso e analitico nel settore energetico o nei dati di mercato. Comfort con attività outbound e viaggi regolari per eventi e visite ai clienti. Forte disciplina CRM e un approccio strutturato e auto-motivato.
Cosa è offerto: stipendio base competitivo a seconda della seniority, piano commissionale oltre allo stipendio base, lavoro remoto all'interno dell'Italia, idealmente basato a Milano, 7-12 eventi di settore all'anno con visite regolari ai clienti, onboarding strutturato e supporto continuo da parte di un team esperto.
Il tuo invito: se costruire un mercato ti entusiasma, questa è un'opportunità rara in stile fondatore con il supporto di un leader europeo affermato. Candidati ora se questo ha suscitato il tuo interesse.
Account Executive - Italy - SaaS | Remote datore di lavoro: Nobel Recruitment
Lavorare come Account Executive in questa azienda leader nel settore dell'intelligenza energetica europea offre un'opportunità unica di crescita professionale in un mercato in espansione. La cultura aziendale, ispirata ai principi scandinavi, promuove un ambiente collaborativo e orientato alle persone, con un forte supporto per lo sviluppo delle competenze e una formazione pratica. Inoltre, la flessibilità del lavoro remoto e l'accesso a eventi di settore rendono questa posizione particolarmente attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
