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Possiedi il mercato italiano da zero in un leader europeo nell'intelligenza energetica, trasformando una solida presenza in un territorio di punta.

Il tuo impatto strategico: l'Italia è uno dei mercati di crescita più importanti per questa scale-up europea nell'intelligenza energetica, e questo ruolo si trova al centro di tale ambizione. Oggi il territorio conta circa 70-100 clienti contro un mercato indirizzabile più vicino a 500, offrendoti un'eccezionale opportunità di sviluppo. Lavorando in una modalità mista di circa 30% inbound e 70% outbound, contribuirai a guidare una crescita aziendale nel periodo a venire. Questo è un vero e proprio ruolo commerciale fondante in un mercato che è ancora in fase di definizione.

Il team con cui ti unirai: lavorerai insieme a due colleghi commerciali che attualmente coprono l'Italia. La cultura porta una forte influenza scandinava: collaborativa, democratica e orientata alle persone, con un reale impegno a far sentire i colleghi a casa mentre lavorano duramente insieme. Aspettati un contatto quotidiano ravvicinato con il tuo manager e il tuo compagno di squadra, un vero sforzo di squadra piuttosto che un approccio da lupo solitario, e supporto da parte di analisti che approfondiscono il prodotto in modo che tu possa concentrarti sulle relazioni.

Cosa significa avere successo: i primi 6-12 mesi si concentrano sull'apprendimento dei prodotti, dei clienti, dei processi e del mercato energetico, mentre supporti il team con follow-up dei clienti, prove, onboarding e sviluppo del pipeline. Questo periodo di ramp-up è deliberatamente carico all'inizio in modo da costruire solide fondamenta prima di gestire un numero completo. Entro il secondo anno, aspettati di possedere un obiettivo nell'ordine di €250k-€300k ARR, con dimensioni delle transazioni tipicamente tra €10k e €50k e chiara possibilità di upsell e cross-sell.

Come ti svilupperai: riceverai formazione pratica e mentorship da un manager esperto e da un collega che investono tempo reale per portare le persone a livello. Questo è un luogo dove crescere come consulente fidato all'interno dell'ecosistema energetico italiano, lavorando con stakeholder altamente intelligenti e influenti.

Cosa porti: sei orientato alle relazioni, commercialmente curioso e a tuo agio nel confrontarti con stakeholder senior e esperti di mercato. Struttura e disciplina sono importanti qui, poiché ci sono reali report e lavoro di processo accanto alla vendita diretta ai clienti. Minimo 3 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS/Energia, idealmente 3-7 anni in un ruolo commerciale rilevante. Esperienza di vendita a ciclo completo, inclusa la prospezione outbound e l'upsell o cross-sell. Fluente in italiano e inglese. Disponibilità ad apprendere un portafoglio di prodotti complesso e analitico nel settore energetico o nei dati di mercato. Comfort con attività outbound e viaggi regolari per eventi e visite ai clienti. Forte disciplina CRM e un approccio strutturato e auto-motivato.

Cosa è offerto: stipendio base competitivo a seconda della seniority, piano commissionale oltre allo stipendio base, lavoro remoto all'interno dell'Italia, idealmente basato a Milano, 7-12 eventi di settore all'anno con visite regolari ai clienti, onboarding strutturato e supporto continuo da parte di un team esperto.

Il tuo invito: se costruire un mercato ti entusiasma, questa è un'opportunità rara in stile fondatore con il supporto di un leader europeo affermato. Candidati ora se questo ha suscitato il tuo interesse.