Sales Account Development

Il team vendite di Nielsen è focalizzato sulla crescita dei ricavi, la ricerca di nuove opportunità di business e la penetrazione del mercato. Le vendite sono il motore di crescita di NielsenIQ, fondamentale per il successo dell'azienda.

Scopo del ruolo: Sarai responsabile delle vendite complessive, ampliando la penetrazione del portafoglio di NielsenIQ presso nuovi ed esistenti clienti; guiderai la crescita assicurando un pipeline di vendite sostenibile, sviluppando nuove opportunità di ricavo e sbloccando nuovi budget holder.

Nel tuo ruolo, dovresti:

• Guidare l'identificazione strategica degli spazi vuoti e le iniziative di recupero per accelerare la crescita e sbloccare opportunità di ricavo non sfruttate.
• Definire ed eseguire strategie di sviluppo commerciale per acquisire nuovi clienti ed espandere i conti esistenti, costruendo un pipeline sostenibile di opportunità di ricavo a lungo termine mantenendo l'accuratezza delle previsioni e rafforzando le relazioni a livello C.
• Sviluppare una profonda comprensione delle industrie target, dei mercati e degli ecosistemi aziendali per anticipare le esigenze dei clienti e posizionare proattivamente soluzioni orientate al valore.
• Espandere e influenzare strategicamente la rete dei clienti, coinvolgendo nuovi budget holder e decisori chiave per sbloccare opportunità di crescita incrementale.
• Guidare, formare e ispirare i team di sviluppo commerciale, promuovendo una cultura ad alte prestazioni, migliorando le capacità commerciali e accelerando lo sviluppo dei talenti.
• Assicurare la retention dei clienti attraverso rinnovamenti di successo mentre si guidano opportunità di cross-sell e upsell che approfondiscono le partnership con i clienti e ampliano i flussi di ricavo.
• Identificare opportunità emergenti di mercato e prodotto, plasmando le priorità di innovazione e guidando l'organizzazione ad affrontare le lacune di capacità e le esigenze in evoluzione dei clienti.

Durante il tuo mandato, dimostrerai le seguenti competenze:

• Influenza e gestione degli stakeholder: Modellare efficacemente le decisioni e ottenere impegni costruendo credibilità, allineando gli stakeholder attorno a una visione comune e guidando l'azione verso risultati desiderati.
• Orientamento ai risultati: Dimostrare un forte impegno verso obiettivi ambiziosi, alzando costantemente gli standard di prestazione, perseguendo l'eccellenza e fornendo un impatto commerciale sostenuto.
• Resilienza e adattabilità: Mantenere focus, fiducia ed efficacia in situazioni difficili, recuperando rapidamente da battute d'arresto e navigando sotto pressione, incertezza e cambiamento con una mentalità positiva.
• Negoziazione strategica: Bilanciare interessi diversi, identificare valore reciproco e raggiungere risultati che rafforzino le partnership mentre si avanzano gli obiettivi aziendali.
• Gestione delle relazioni: Costruire e coltivare relazioni a lungo termine basate sulla fiducia con clienti e stakeholder, creando valore attraverso la collaborazione e una profonda comprensione delle loro priorità.
• Leadership proattiva: Assumere la responsabilità, anticipare sfide e opportunità e avviare azioni che guidano innovazione, miglioramento continuo e crescita aziendale oltre le responsabilità immediate.
• Curiosità aziendale e generazione di insight: Cercare una profonda comprensione di mercati, clienti e tendenze emergenti attraverso indagini rigorose, analisi ed esplorazione, trasformando informazioni in opportunità azionabili.
• Ascolto attivo e focus sul cliente: Favorire un dialogo significativo comprendendo appieno le prospettive dei clienti, dimostrando un interesse genuino e traducendo insight in soluzioni rilevanti e impattanti.

I valori che ispirano la cultura di NIQ sono i seguenti:

• Determinati a vincere: Essere appassionati di essere i migliori in ciò che facciamo. Essere audaci e orgogliosi delle nostre capacità. Superare ostacoli con tenacia, resilienza e ottimismo.
• Focalizzati sul cliente: Mettere il successo dei clienti al centro della strategia e del processo decisionale. Essere empatici - mettersi nei panni dei clienti.
• Responsabili dei risultati: Possedere, risolvere e consegnare come un'unica squadra. Collaborare sinceramente e abbattere i silos.
• Impegnati all'integrità: Creare una cultura di cui essere orgogliosi. Trattare tutte le persone con dignità. Comunicare con coraggio e onestà.
• Veloci ad adattarsi: Rendere il cambiamento il nostro vantaggio competitivo. Essere curiosi, agili e flessibili.

Sei un negoziatore di alto livello con una mentalità orientata alla crescita degli obiettivi di ricavo. Sai come costruire solide strategie per sbloccare nuove opportunità di business e perseverare.

Stiamo cercando persone con:

• Min. 5 anni di esperienza correlata
• Fluente in italiano e inglese
• Competenze solide nelle vendite e expertise sviluppata nel campo target
• Buona comprensione dell'industria dell'analisi dei dati, modelli di business, prodotti, servizi e soluzioni.
• Buona comprensione delle tendenze di mercato e delle interdipendenze che impattano i clienti
• Deve essere autonomo e possedere una patente di guida valida e un veicolo proprio

Offriamo:

• 30.700 a 43.750 Eur lordi all'anno più un piano di incentivi alle vendite che rappresenta circa il 30% della compensazione totale in contante prevista.
• Un ambiente di lavoro dinamico con opportunità di interagire con aziende locali e globali.
• Orari di lavoro flessibili e opzioni di lavoro ibrido.

NIQ potrebbe utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (AI) in varie fasi del processo di reclutamento, inclusi screening dei curriculum, valutazioni dei candidati, programmazione dei colloqui, abbinamento dei lavori, supporto alla comunicazione e alcune attività amministrative che aiutano a semplificare i flussi di lavoro. Tutto l'uso dell'AI è governato dai principi di equità, trasparenza, supervisione umana e inclusione di NIQ.

NIQ è la principale azienda di intelligenza dei consumatori al mondo, fornendo la comprensione più completa del comportamento d'acquisto dei consumatori e rivelando nuovi percorsi di crescita.

Per ulteriori informazioni, visita NIQ.com

Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione: Presso NIQ, siamo fermi nel nostro impegno a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo che rifletta la ricca diversità delle comunità e dei mercati che serviamo.