In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle PMI traducendo gli obiettivi dei clienti in soluzioni NIQ.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore FMCG con un team dinamico.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro ibrido, formazione completa e eventi di team.
- Altre informazioni: Ambiente ad alta energia con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Accelera le entrate e influisci sull'uso dei dati per un vantaggio competitivo.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite dirette e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In this Commercial Executive role, you drive SMB growth by translating client objectives into NIQ solutions.
You’ll focus on new logo acquisition and managing a portfolio through renewals and upsells, shaping clients’ insight capabilities.
You’ll work within a fast-paced team to maintain high standards and push for results, contributing to NIQ’s SMB growth strategy.
This is an opportunity to accelerate revenue in the FMCG space and influence how clients use data to gain competitive advantage.
- Retribuzione / Benefits
- Flexible working hours
- Hybrid work options
- Comprehensive onboarding and training
- Access to learning platforms
- Staff and team events
- Employee Assistance Program (EAP)
- Responsabilità
- Achieve revenue and profit targets
- Acquire new SMB FMCG clients (new logos)
- Manage a client portfolio with renewals and upsells, plus product demonstrations
- Foster a high-performance culture and drive results
- Standardize best-practice procedures and client-facing materials
- Engage in incentives/campaigns to boost SMB visibility and healthy competition
- Participate in sales training and share learnings with the team
- Provide input to actionable changes from the engage survey
- Requisiti fondamentali
- Experience in direct sales, sales development, or SMB sales up to 50m turnover
- Strong client-facing, communication, and presenting skills
- Hunting and negotiation skills
- Ability to multitask, meet deadlines, and work in a fast-paced environment
- Active listening and problem-solving abilities
- High-energy self-starter and self-driven
- Experience in FMCG sector or with NIQ/competitor products and data
- Understanding of data, insight, and category marketing (agency or client background)
- Understanding client needs in FMCG manufacturers and retailers
- Active listening
- Strong communication and presentation
- Hunting and negotiation mindset
- Knowledge of data/insight in FMCG
- Understanding of category marketing
- Experience with NIQ or competitor products and data
Business Developer ( Small& Medium Business) datore di lavoro: NielsenIQ
NIQ è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e opportunità di crescita professionale attraverso il programma Early Career. I tirocinanti avranno l'opportunità di collaborare con team regionali e clienti, contribuendo a soluzioni di merchandising innovative in Italia, il tutto in una cultura aziendale che promuove la diversità e l'inclusione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Developer ( Small& Medium Business)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come NielsenIQ e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a NielsenIQ. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su NielsenIQ
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di NielsenIQ può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Developer ( Small& Medium Business)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta NielsenIQ a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a NielsenIQ. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a NielsenIQ che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso NielsenIQ
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera NielsenIQ. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di NielsenIQ.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in NielsenIQ. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
