In sintesi
- Mansioni: Guida l'acquisizione di nuovi affari in EMEA con un approccio strategico e consultivo.
- Azienda: Azienda SaaS innovativa in rapida crescita nel settore della fatturazione elettronica.
- Benefit: Opportunità di crescita internazionale e autonomia significativa nel lavoro.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking a eventi internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai un impatto commerciale reale in un settore in forte espansione.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di software enterprise e ottime capacità di gestione delle relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Cross Country Sales – EMEA
Location: Milan, Italy (Hybrid)
About the Company
Our client is an innovative e rapidamente in crescita scale-up internazionale SaaS che trasforma il modo in cui le aziende gestiscono la fatturazione elettronica, la conformità fiscale e lo scambio di documenti digitali. Operando in più mercati internazionali, l'azienda offre una piattaforma API-first che consente alle imprese, ai fornitori ERP e ai venditori di software di conformarsi alle normative globali in evoluzione sulla fatturazione elettronica e sui controlli delle transazioni continue (CTC) attraverso un'unica integrazione scalabile. Sostenuta da una forte crescita e ambiziosi piani di espansione, questa è un'opportunità unica per unirsi a un'azienda che opera all'avanguardia di uno dei segmenti in più rapida crescita nel software enterprise.
La Opportunità
Stiamo supportando esclusivamente il nostro cliente nella ricerca di un esperto Enterprise Account Executive per accelerare la crescita commerciale nella regione EMEA. Questo ruolo è ideale per un professionista delle vendite enterprise ad alte prestazioni con una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software complesse in più paesi. Assumerai la responsabilità delle opportunità di nuovi affari strategici, lavorando con organizzazioni multinazionali, fornitori di software e partner tecnologici in tutta la regione EMEA. Questo è un ruolo altamente visibile con una significativa autonomia, che offre l'opportunità di avere un reale impatto commerciale mentre ti unisci a un'azienda che entra in una fase entusiasmante di crescita internazionale.
Responsabilità Chiave
- Guidare l'acquisizione di nuovi affari in EMEA attraverso un approccio di vendita strategico e consultivo.
- Possedere l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla prospezione e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.
- Sviluppare relazioni con stakeholder senior tra cui CFO, Direttori Finanziari, Leader Fiscali, CIO e team di Trasformazione Digitale.
- Comprendere le sfide normative, operative e di trasformazione digitale dei clienti e posizionare soluzioni software su misura di conseguenza.
- Fornire dimostrazioni di prodotto basate sul valore insieme ai team di Ingegneria delle Soluzioni e Pre-Vendita.
- Collaborare strettamente con Marketing, Prodotto e Successo del Cliente per massimizzare il successo commerciale e la soddisfazione del cliente.
- Costruire e mantenere un pipeline sana di opportunità enterprise in più mercati internazionali.
- Prevedere accuratamente i ricavi e gestire l'attività di vendita attraverso il CRM.
- Rappresentare l'azienda in riunioni con i clienti, eventi del settore e conferenze internazionali.
- Rimanere informato sugli sviluppi normativi e sulle tendenze di mercato che influenzano la tecnologia fiscale e la fatturazione elettronica in EMEA.
Requisiti Essenziali
Per essere considerati per questa opportunità, i candidati devono avere:
- Una comprovata esperienza nella vendita di software enterprise nel settore della fatturazione elettronica, tecnologia fiscale, conformità fiscale o conformità normativa.
- Esperienza dimostrabile nella vendita con successo in più paesi nella regione EMEA.
- Minimo 7 anni di esperienza nelle vendite di software B2B enterprise.
- Un forte track record di raggiungimento o superamento costante degli obiettivi commerciali.
- Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi e consultivi che coinvolgono più stakeholder.
- Eccellenti capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e gestione delle relazioni.
- La capacità di interagire con sicurezza con dirigenti di livello C e decisori senior.
- Fluente in inglese e italiano.
Esperienza Altamente Desiderabile
Esperienza nella vendita di una o più delle seguenti soluzioni sarebbe altamente vantaggiosa:
- Fatturazione Elettronica
- Controlli delle Transazioni Continue (CTC)
- PEPPOL
- Conformità IVA
- Tecnologia Fiscale
- Integrazioni ERP
- Automazione Finanziaria
- Procure-to-Pay (P2P)
- Order-to-Cash (O2C)
- Piattaforme API
- EDI
- Scambio di Documenti Digitali
Se hai ciò che serve, connettiamoci!
International Senior Sales datore di lavoro: Nicholson Search and Selection
La nostra azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente in un settore in rapida espansione. Con una cultura aziendale che promuove la collaborazione e l'autonomia, i membri del team hanno l'opportunità di influenzare direttamente il successo commerciale e di lavorare con clienti di alto profilo in tutta la regione EMEA. Inoltre, il supporto per lo sviluppo professionale e le opportunità di networking internazionale rendono questa posizione particolarmente attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Nicholson Search and Selection
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere International Senior Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Nicholson Search and Selection e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Nicholson Search and Selection. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Nicholson Search and Selection
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Nicholson Search and Selection può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come International Senior Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Nicholson Search and Selection a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Nicholson Search and Selection. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Nicholson Search and Selection che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Nicholson Search and Selection
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Nicholson Search and Selection. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Nicholson Search and Selection.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Nicholson Search and Selection. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
