In sintesi
- Mansioni: Identificare nuove opportunità di business e costruire relazioni con i clienti.
- Azienda: Alma, leader nel settore del pagamento rateale in Europa.
- Benefit: Salario competitivo, assicurazione sanitaria, buoni pasto e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con forte focus sulla diversità e inclusione.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un'azienda in rapida crescita e lascia il tuo segno nel mercato.
- Qualifiche: Minimo 4 anni di esperienza in vendite o sviluppo business, fluente in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 88000 € per anno.
Alma crede che il commercio sostenibile dipenda da un commercio equo e ben bilanciato. La nostra missione è riportare la finanza nel suo giusto posto, servendo commercianti e consumatori. Le nostre soluzioni di pagamento rateale e differito aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, aumentare la fedeltà dei clienti e offrire un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità.
In Italia, il nostro team è composto da 10 persone e continua a crescere. Entrerai a far parte di un team commerciale affiatato, con il pieno supporto delle funzioni basate a Parigi (Prodotto, Marketing, Operazioni, Rischi, Persone) che lavorano a stretto contatto con i mercati internazionali.
Stiamo cercando un Account Executive Mid-Market esperto per unirsi al nostro team. Questa posizione chiave giocherà un ruolo cruciale nella crescita dell'azienda in Italia identificando nuove opportunità di business, costruendo relazioni con potenziali clienti e ampliando la nostra presenza nei mercati locali.
In sintesi, le tue principali responsabilità saranno:
- Analisi di Mercato e Strategia
- Condurre ricerche di mercato approfondite per identificare aree di crescita potenziale e tendenze emergenti.
- Sviluppare e implementare piani aziendali strategici per raggiungere gli obiettivi di crescita dell'azienda.
- Analizzare i concorrenti e valutare potenziali rischi e opportunità.
- Identificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendali.
- Negoziare contratti e chiudere affari che si allineano con gli obiettivi aziendali.
- Crescita delle Vendite e dei Ricavi
- Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli in nuove opportunità di business.
- Sviluppare e mantenere un robusto pipeline di vendite, dalla generazione di lead alla chiusura degli affari.
- Collaborare con i team di Vendite e Marketing per creare proposte e presentazioni convincenti.
- Partnership e Networking
- Identificare e stabilire partnership strategiche per migliorare la crescita aziendale.
- Partecipare a eventi del settore, conferenze e opportunità di networking per promuovere l'azienda e ampliare la sua presenza sul mercato.
- Reporting e Monitoraggio delle Performance
- Preparare report regolari su vendite, performance di mercato e iniziative strategiche per la direzione.
- Monitorare e valutare l'efficacia delle strategie di sviluppo commerciale, apportando modifiche per garantire una crescita sostenuta.
Per avere successo in questo lavoro:
- Esperienza: minimo 4 anni di esperienza in vendite, sviluppo commerciale o un campo correlato, idealmente all'interno di un'azienda Tech o SaaS in rapida crescita.
- Lingua: madrelingua italiano e fluente in inglese sono obbligatori.
- Possiedi eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con la capacità di pensare strategicamente ed eseguire tatticamente.
Unisciti a un'azienda in crescita che sta rimodellando il modo in cui commercianti e consumatori si connettono. Offriamo un ambiente imprenditoriale veloce dove le tue idee e risultati contano.
La retribuzione annuale varia tra €68.000 e €86.000 (pacchetto totale: stipendio fisso + bonus di vendita basato sulle performance). Assicurazione sanitaria, buoni pasto, ferie e abbonamenti sportivi rimborsati.
In Alma, crediamo che la diversità alimenti l'innovazione e renda la nostra comunità più forte. Siamo impegnati a costruire un luogo di lavoro in cui ogni persona si senta vista, rispettata e valorizzata.
Account Executive Mid-Market - Italy datore di lavoro: Neura Market
Alma è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e imprenditoriale a Milano, dove i dipendenti possono avere un impatto reale sulla crescita aziendale. Con opportunità di sviluppo professionale e un forte focus sulla diversità e inclusione, Alma promuove una cultura di innovazione e collaborazione, supportando i propri dipendenti con benefit competitivi come assicurazione sanitaria, buoni pasto e un piano di apprendimento e sviluppo. Unisciti a noi per contribuire a plasmare il futuro del commercio sostenibile in Europa!
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Mid-Market - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Neura Market e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Neura Market. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Neura Market
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Neura Market può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Mid-Market - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Neura Market a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Neura Market. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Neura Market che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Neura Market
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Neura Market. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Neura Market.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Neura Market. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
