In sintesi
- Mansioni: Costruire relazioni commerciali strategiche in Italia, Spagna e Portogallo.
- Azienda: Startup innovativa nel settore AI con sede a San Francisco.
- Benefit: Opportunità di crescita, lavoro in un ambiente dinamico e possibilità di onboarding a San Francisco.
- Altre informazioni: Ruolo senior con potenziale di leadership regionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team pionieristico e guida l'innovazione nel retail automatizzato.
- Qualifiche: Esperienza nel settore vending, pagamenti o retail automatizzato richiesta.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 120000 € per anno.
About Complete Robot
We are an early-stage, venture-backed company currently operating out of San Francisco, building AI-enabled systems for automated physical environments.
The company works at the intersection of AI agents, connected devices, user experience, machine data, and real-world commercial operations.
Complete Robot Inc. was founded by
Tomasz Stańczak , founder of Nethermind.
To learn more about the company, vision, and the technology we're building, visit Complete Robot website.
About the role
We are looking for an Italy Iberia Business Development Lead to build strategic commercial relationships across Southern Europe.
This is a senior commercial role with future regional leadership potential.
The right person has direct experience in vending, payments, convenience retail, micro-markets, retail automation, or adjacent operator networks.
For candidates who can start immediately, there may be an opportunity to join the founding team in San Francisco for an intensive onboarding and company-building period at a prestigious accelerator.
This is an early role with significant growth potential for the right candidate.
Responsibilities
- Build the commercial pipeline across Italy, Spain, and Portugal.
- Develop relationships with relevant operators, manufacturers, payment providers, distributors, retail groups, and location owners.
- Identify and secure early pilot opportunities.
- Lead senior meetings, demos, follow-up, and commercial conversations.
- Help convert interest into letters of intent, pilots, partnerships, and contracts.
- Build a structured CRM and partner pipeline.
- Work with product and engineering to translate market feedback into clear requirements.
- Support launch planning, field deployments, and customer success for early pilots.
- Help define the future regional sales and operations organization.
Requirements
- Direct experience in at least one of the following is required: Vending machine industry, Coffee vending / office coffee service, Payments / payment terminals / POS / merchant acquiring, Convenience stores or convenience retail, Unattended retail, Micro-markets, Retail automation, Self-service kiosks, Food service automation, Operator networks or route-based retail operations.
- Strong network in Italy, Spain, Portugal, or Southern Europe.
- Ability to sell to traditional industrial and retail stakeholders.
- Ability to understand conversations around machines, payments, inventory, telemetry, field service, and operator economics.
- English required.
- Italian required.
- Willingness to travel frequently.
- Must Haves
- Experience working directly with vending OEMs, vending operators, payment companies, convenience retailers, coffee machine companies, or distributors.
- Experience launching pilots for new retail or industrial technology.
- Experience building a country or regional sales pipeline from scratch.
- Experience with channel partnerships, strategic accounts, or hardware-plus-software products.
- Success in the first 90 days
- You map the regional market and identify priority partners.
- You create a qualified pipeline of customers and partners.
- You secure senior meetings with high-value prospects.
- You help convert at least one serious pilot opportunity into an agreed next step.
- Success in the first 6-12 months
- The company has active or contracted pilots in Italy, Spain, or Portugal.
- The regional pipeline is structured and repeatable.
- You are on track to become a local GM or regional commercial leader.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Lead - Bergamo, Italy datore di lavoro: Nethermind
Complete Robot è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo a Bergamo, dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla costruzione di sistemi AI all'avanguardia. Con opportunità di crescita professionale significative e la possibilità di unirsi al team fondatore a San Francisco per un periodo di onboarding intensivo, i membri del team possono aspettarsi un supporto costante e una cultura aziendale collaborativa che valorizza l'iniziativa e la creatività.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Lead - Bergamo, Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Nethermind e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Nethermind. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Nethermind
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Nethermind può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Lead - Bergamo, Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Nethermind a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Nethermind. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Nethermind che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Nethermind
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Nethermind. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Nethermind.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Nethermind. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
