In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite e guida il team verso il successo nella sostenibilità.
- Azienda: Natù ESG, una Società Benefit innovativa e certificata B Corp.
- Benefit: Retribuzione competitiva, provvigioni, auto aziendale e premi annuali.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della sostenibilità e guida un team dinamico.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 50000 € per anno.
Natù ESG è una Società Benefit certificata B Corp che affianca le imprese nel percorso di sostenibilità: software proprietario (SuitYou!, Welfare ESG), consulenza ESG, certificazioni, formazione e progetti di riforestazione e crediti di carbonio. Sedi aziendali: Savignano sul Rubicone, Milano e Caserta.
Cerchiamo un Responsabile Commerciale da inserire in organico che prenda in carico l'intera funzione vendite, dal disegno dei processi alla chiusura delle trattative, con responsabilità diretta sui risultati di fatturato. Gestione dei KPI commerciali e riporto alla Direzione.
Responsabilità
- Definire, implementare e far rispettare i processi commerciali (pipeline, CRM, cadenze di follow-up)
- Monitorare i KPI commerciali e riportare periodicamente alla Direzione
- Gestire in prima persona lead, offerte e trattative sui clienti strategici
- Costruire, formare e coordinare la rete commerciale, interna e partner
- Rappresentare Natù ESG a eventi, fiere e convegni, anche come speaker
- Collaborare con marketing e product per allineare offerta e materiali al mercato
Requisiti indispensabili
- Esperienza pluriennale nel ruolo, con risultati di vendita dimostrabili (fatturato, portafoglio sviluppato, team gestiti)
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita B2B e consulenziale
- Capacità di negoziazione con decisori aziendali (imprenditori, CFO, HR, direzioni)
- Ottima dialettica e sicurezza nel public speaking
- Disponibilità a spostamenti frequenti su tutto il territorio nazionale
Requisiti preferenziali
- Conoscenza del mondo ESG, sostenibilità, welfare aziendale o certificazioni
- Esperienza nella vendita di software SaaS o servizi di consulenza
- Familiarità con CRM e gestione di KPI di pipeline
- Rete di relazioni attiva nel tessuto imprenditoriale italiano (PMI e mid-market)
Assunzione a tempo indeterminato, sede Savignano sul Rubicone (FC). Retribuzione fissa annua indicativa tra 30.000 e 50.000 € (RAL) su 14 mensilità, commisurata all'esperienza. Provvigioni mensili sul fatturato prodotto, con aliquote progressive. Premio annuale di produzione fino a 20.000 € al raggiungimento degli obiettivi. Auto aziendale ad uso promiscuo. Ruolo di responsabilità con autonomia decisionale e impatto diretto sulla crescita dell'azienda.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/06). I dati saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.
Responsabile commerciale datore di lavoro: Natù ESG
Natù ESG è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente stimolante e collaborativo per il Responsabile Commerciale. Con sede a Savignano sul Rubicone, la nostra cultura aziendale si basa sulla sostenibilità e sull'innovazione, fornendo opportunità di crescita professionale attraverso progetti significativi nel campo della consulenza ESG e della tecnologia. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, con provvigioni e premi annuali, oltre a un ruolo di responsabilità che consente di avere un impatto diretto sulla crescita dell'azienda.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Responsabile commerciale
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Natù ESG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Natù ESG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Natù ESG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Natù ESG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Responsabile commerciale
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Natù ESG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Natù ESG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Natù ESG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Natù ESG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Natù ESG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Natù ESG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Natù ESG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
