In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business di Music & Lights con un approccio tecnico e consulenziale.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore dell'illuminazione professionale con un ambiente internazionale.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale, buoni pasto e formazione continua.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita e formazione per profili motivati.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per trasformare la tua passione per le luci in una carriera commerciale entusiasmante.
- Qualifiche: Esperienza tecnica nel settore luci e attitudine commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 28750 - 32000 € per anno.
Vieni dal mondo delle luci - come operatore, tecnico o lighting designer - e vuoi trasformare la tua competenza tecnica in un ruolo commerciale sul campo? Music & Lights progetta, produce e distribuisce in tutto il mondo soluzioni di illuminazione professionale per i settori Film & TV, Live Events, Theatre e Architectural. Lavorare con noi significa entrare in un contesto internazionale, tecnologico e in crescita, con formazione continua e il supporto di colleghi esperti.
Descrizione del ruolo
Cerchiamo più Tecnici Commerciali di territorio per diverse aree in Italia. La persona selezionata sviluppa il business Music & Lights nel territorio assegnato, combinando l'esecuzione commerciale con una solida competenza tecnica sui prodotti e sulle loro applicazioni reali. L'obiettivo è creare e chiudere opportunità con un approccio di vendita tecnico e consulenziale - conducendo demo e costruendo relazioni durature con designer, rental company, system integrator, teatri e broadcaster. Il ruolo è basato sul territorio, con modalità di lavoro ibrida: circa il 70% del tempo da remoto, tra home office e visite ai clienti sul territorio, e circa il 30% presso l'HQ di Minturno (LT), per accompagnare i clienti in visita e per aggiornamenti tecnici e commerciali.
Principali responsabilitÃ
- Sviluppo commerciale sul territorio assegnato costruendo pipeline di opportunità , follow-up commerciali e convertendo le opportunità per raggiungere i risultati di vendita.
- Condurre demo e presentazioni professionali, valorizzando i prodotti in workflow e applicazioni reali, con conoscenza approfondita del prodotto e del posizionamento rispetto alla concorrenza.
- Presidiare l'intero ciclo di vendita: pre-sales, selezione prodotto, quotazioni e coordinamento post-vendita.
- Coinvolgere gli specifier - lighting designer, consulenti e clienti finali - con supporto applicativo e informazioni tecniche, accompagnandoli in visita presso l'HQ e incontrandoli sui luoghi di lavoro.
- Presidiare l'intelligence di mercato e sui competitor: monitorare trend e opportunità e condividere insight con i team interni.
- Fare da voce del cliente verso R&D: raccogliere feedback strutturati e richieste funzionali, trasferirli all'Ufficio Tecnico e aggiornare i clienti sulle implementazioni che ne derivano.
- Mantenere una reportistica delle opportunità chiara e aggiornata (CRM) e pianificare in autonomia visite e appuntamenti.
- Effettuare trasferte sul territorio: visite ai clienti, fiere ed eventi locali, e accompagnare i clienti in visita presso l'HQ.
Requisiti
- Esperienza come tecnico operatore luci in contesti Concert Touring, Theatre o Broadcast/TV.
- Attitudine commerciale e orientamento al cliente.
- Uso di lighting controller grandMA3 o similari.
- Autonomia e capacità organizzativa: pianificare i programmi di viaggio, gestire visite e appuntamenti, costruire relazioni e tenere una reportistica delle opportunità chiara ed efficace.
- Capacità di programmare e gestire uno showfile dimostrativo, incluse fixture complesse come i moving light (cue list, palette/preset, playback, effetti base).
- Conoscenza della lingua inglese (livello B2), per la manualistica, la terminologia tecnica e il confronto con colleghi internazionali.
- Patente di guida B.
- Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (> 60%).
Competenze preferenziali
- Conoscenza del mercato regionale e dei principali operatori (distribuzione, rental, integratori, venue, designer).
- Dimestichezza con CRM e strumenti di reportistica commerciale.
- Esperienza tecnica nel settore video, ad esempio LED screen e media server.
Soft skill
- Relazione e ascolto del cliente.
- Capacità negoziale e orientamento al risultato.
- Autonomia, problem solving e gestione del tempo in trasferta.
- Comunicazione efficace e public speaking.
Inquadramento e retribuzione
Contratto: tempo determinato di 12 mesi, con successiva stabilizzazione del rapporto. Inquadramento: CCNL Metalmeccanica Industria, livello C3. RAL fissa: da 28.750 a 32.000 euro lordi annui su 13 mensilità , in base a esperienza e competenze. Variabile a obiettivi: fino al 20% della RAL. Retribuzione potenziale a obiettivi (OTE) fino a circa 38.400 euro lordi annui.
Benefit: auto aziendale adatta al trasporto dei prodotti; carta di credito aziendale per le spese di viaggio; indennità di trasferta di 24,35 euro al giorno; buoni pasto da 8 euro per ogni giornata lavorata in home office; mensa aziendale quando in sede.
Candidature aperte
Valutiamo con attenzione anche candidature che non soddisfano tutti i requisiti indicati: per i profili con forte motivazione offriamo percorsi di formazione e inserimento per crescere fino al pieno inquadramento del ruolo. Allo stesso modo diamo spazio a profili con maggiore esperienza nel settore, per i quali possiamo valutare opportunità di carriera e inquadramenti superiori a quelli indicati.
Music & Lights Srl valorizza il talento e la diversità ed è impegnata a offrire pari opportunità di crescita. Questa posizione è aperta a candidature di ogni genere, in linea con il nostro impegno per la diversità e l'inclusione sul posto di lavoro.
Tecnico Commerciale datore di lavoro: Music & Lights
Music & Lights è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e tecnologico dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso formazione continua e il supporto di esperti del settore. Con un modello di lavoro ibrido che consente flessibilità e opportunità di networking, i Tecnici Commerciali possono sviluppare relazioni durature e contribuire attivamente al successo dell'azienda, il tutto in un contesto stimolante e innovativo a Minturno (LT).
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Tecnico Commerciale
✨Sfrutta le Fiere del Settore
Le fiere e gli eventi di networking sono una miniera d'oro per chi cerca ruoli temporanei nel settore vendite e sviluppo commerciale. Partecipare a questi eventi ti permette di fare networking direttamente con aziende come Music & Lights e di presentare le tue abilità faccia a faccia.
✨Usa i Gruppi di Facebook e LinkedIn
Unisciti a gruppi su Facebook e LinkedIn dedicati alle vendite e al marketing. Questi spazi spesso condividono opportunità di lavoro temporaneo e ti permettono di connetterti con professionisti del settore. Non aver paura di interagire e di farti notare!
✨Contatta le Agenzie di Lavoro Temporaneo
Le agenzie di lavoro possono avere risorse preziose e accesso a posizioni temporanee nel settore vendite. Una chiacchierata con un recruiter può aprire porte che non avresti mai considerato. Fai sapere che sei pronto a lavorare e che stai cercando attivamente!
✨Calcola i Tuoi Obiettivi di Vendita
Quando parli con potenziali datori di lavoro come Music & Lights, condividi i tuoi obiettivi di vendita passati. Mostrare risultati concreti, anche se a breve termine, può distinguerti dagli altri candidati per ruoli temporanei. Fai brillare i tuoi successi!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Tecnico Commerciale
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Rifletti sulle tue esperienze pregresse:Quando scrivi il tuo CV per una posizione nel vendite e sviluppo commerciale, metti in luce le tue esperienze pregresse in vendite, contatto con i clienti o gestione di relazioni. Se hai ottenuto risultati misurabili, come un aumento delle vendite, includili! Questo dimostra il tuo impatto concreto.
Mostra la tua proattività :Per un ruolo temporaneo, è fondamentale far capire nella lettera di presentazione che sei una persona proattiva e capace di adattarsi rapidamente. Fai riferimento ad esperienze passate dove hai preso l’iniziativa o hai raggiunto obiettivi in situazioni simili. Questo può fare una grande differenza per un datore di lavoro che cerca qualcuno che possa inserirsi subito nel team.
Fai uso di un linguaggio persuasivo:In un’applicazione per vendite, il tuo modo di scrivere deve rispecchiare la tua abilità nel persuadere. Utilizza un linguaggio chiaro e convincente per mostrarci come i tuoi punti di forza possono portare valore a Music & Lights. Non aver paura di venderti un po’!
Porta il tuo entusiasmo:Essendo un lavoro temporaneo, è importante trasmettere il tuo entusiasmo non solo per il ruolo, ma anche per l'industria delle vendite. Esprimi nella tua lettera di presentazione perché sei appassionato di questo campo e come vedi questa opportunità come un trampolino per altre esperienze future.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Music & Lights
✨Preparati a dimostrare le tue abilità relazionali
Nel mondo delle vendite, le abilità relazionali sono fondamentali. Prepara esempi concreti di come hai costruito rapporti con clienti passati o come hai gestito situazioni difficili. Ricorda, Music & Lights vuole vedere che sei in grado di stabilire un legame e trovare soluzioni.
✨Conosci il prodotto e il mercato
Fai un’analisi approfondita dei prodotti o servizi che Music & Lights offre e del mercato di riferimento. Mostrare di avere una buona comprensione del settore può darti un grande vantaggio e dimostrare il tuo impegno e interesse per il ruolo.
✨Sii pronto per domande situazionali
In un colloquio per una posizione temporanea nelle vendite, potresti affrontare domande situazionali su come reagiresti in determinate situazioni con i clienti. Pensa a casi pratici da condividere che mettano in luce la tua capacità di problem solving e resilienza.
✨Mostra la tua flessibilità come freelance
Essendo un'opportunità temporanea, è importante sottolineare la tua flessibilità e disponibilità . Preparati a discutere della tua capacità di adattarti rapidamente ai cambiamenti e di come gestisci le tue priorità per garantire risultati concreti per Music & Lights.
