In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business nel tuo territorio con un approccio tecnico e consultivo.
- Azienda: Music & Lights, leader nel settore dell'illuminazione professionale.
- Benefit: Stipendio competitivo, auto aziendale, buoni pasto e formazione continua.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita in un settore dinamico e in espansione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un ambiente internazionale e innovativo, dove la tua esperienza tecnica fa la differenza.
- Qualifiche: Esperienza come tecnico dell'illuminazione e mentalità commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Hai esperienza nel mondo dell'illuminazione - come operatore, tecnico o designer di illuminazione - e desideri trasformare la tua competenza tecnica in un ruolo di vendita a contatto con i clienti? Music & Lights progetta, produce e distribuisce soluzioni di illuminazione professionale in tutto il mondo per i mercati del Film & TV, Eventi dal Vivo, Teatro e Architettura. Lavorare con noi significa unirsi a un ambiente internazionale, orientato alla tecnologia e in crescita, con formazione continua e il supporto di colleghi esperti.
Stiamo cercando diversi Sales Engineer per diverse aree in Italia. Svilupperai il business di Music & Lights nel tuo territorio assegnato, combinando esecuzione commerciale con una solida conoscenza tecnica dei prodotti e delle loro applicazioni nel mondo reale. L'obiettivo è creare e chiudere opportunità attraverso un approccio di vendita tecnico e consultivo, effettuando dimostrazioni e costruendo relazioni durature con designer, aziende di noleggio, integratori di sistemi, teatri e broadcaster.
Il ruolo è basato sul territorio, con un modello di lavoro ibrido: circa il 70% del tuo tempo sarà remoto, tra home office e visite ai clienti nel territorio, e circa il 30% presso la sede centrale a Minturno (LT), per ospitare clienti in visita e per aggiornamenti tecnici e commerciali.
Responsabilità chiave:
- Sviluppare il business nel territorio assegnato costruendo un pipeline di opportunità, seguendo commercialmente e convertendo le opportunità per raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Eseguire dimostrazioni e presentazioni professionali, mostrando i prodotti in flussi di lavoro e applicazioni reali, con una conoscenza approfondita del prodotto e della sua posizione rispetto ai concorrenti.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: pre-vendita, selezione del prodotto, preventivi e coordinamento post-vendita.
- Coinvolgere i progettisti - designer di illuminazione, consulenti e clienti finali - con supporto applicativo e informazioni tecniche, ospitandoli presso la sede centrale e incontrandoli nei loro luoghi di lavoro.
- Possedere intelligenza di mercato e sui concorrenti: monitorare tendenze e opportunità e condividere informazioni con i team interni.
- Agire come voce del cliente verso R&D: raccogliere feedback strutturati e richieste funzionali, passarli al dipartimento R&D e aggiornare i clienti sulle implementazioni risultanti.
- Mantenere report chiari e aggiornati delle opportunità (CRM) e pianificare indipendentemente visite e appuntamenti.
- Viaggiare nel territorio: visite ai clienti, fiere locali ed eventi, e ospitare clienti in visita presso la sede centrale.
Requisiti:
- Esperienza come tecnico/operatori di illuminazione in Concert Touring, Teatro o Broadcast/TV.
- Mentalità commerciale e focus sul cliente.
- Utilizzo pratico di controller di illuminazione grandMA3 o equivalenti.
- Autonomia e capacità organizzative: pianificazione degli orari di viaggio, gestione delle visite e degli appuntamenti, costruzione di relazioni e mantenimento di report chiari ed efficaci delle opportunità.
- Capacità di programmare e gestire un file di dimostrazione, inclusi dispositivi complessi come luci mobili (liste di cue, palette/preset, riproduzione, effetti di base).
- Conoscenza dell'inglese (livello B2), per manuali, terminologia tecnica e comunicazione con colleghi internazionali.
- Patente di guida di categoria B.
- Disponibilità a viaggiare in Italia e all'estero (> 60%).
Competenze preferite:
- Conoscenza del mercato regionale e dei suoi principali attori (distribuzione, noleggio, integratori, luoghi, designer).
- Familiarità con strumenti CRM e di reporting commerciale.
- Esperienza tecnica nel settore video, ad esempio schermi LED e server multimediali.
Competenze trasversali:
- Costruzione di relazioni e ascolto del cliente.
- Competenze di negoziazione e orientamento ai risultati.
- Autonomia, problem solving e gestione del tempo durante i viaggi.
- Comunicazione efficace e public speaking.
Contratto e compenso:
- Contratto: contratto a tempo determinato di 12 mesi, seguito da un rapporto di lavoro stabile e continuativo.
- Classificazione: CCNL Metalmeccanica Industria, livello C3.
- RAL fisso: da €28,750 a €32,000 lordi all'anno su 13 mensilità, in base all'esperienza e alle competenze.
- Retribuzione variabile basata sulle performance: fino al 20% della RAL.
- Guadagni on-target (OTE) fino a circa €38,400 lordi all'anno.
- Benefici: auto aziendale adatta al trasporto di prodotti; carta di credito aziendale per spese di viaggio; indennità di viaggio di €24,35 al giorno; buoni pasto di €8 per ogni giorno lavorato da home office; mensa aziendale quando in sede.
Accettiamo anche candidature che non soddisfano tutti i requisiti elencati: per candidati altamente motivati offriamo percorsi di formazione e onboarding per crescere nel pieno ambito del ruolo. Allo stesso modo, accogliamo candidati con maggiore esperienza nel settore, per i quali possiamo considerare opportunità di carriera e classificazioni superiori a quelle indicate. Music & Lights Srl valorizza il talento e la diversità e si impegna a offrire pari opportunità di crescita. Questa posizione è aperta a candidature di qualsiasi genere, in linea con il nostro impegno per la diversità e l'inclusione nel luogo di lavoro.
Sales Engineer datore di lavoro: Music & Lights
Music & Lights è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e tecnologico dove i dipendenti possono crescere professionalmente. Con un modello di lavoro ibrido che consente di bilanciare il lavoro da remoto e le visite ai clienti, i Sales Engineer hanno accesso a formazione continua e supporto da colleghi esperti. Inoltre, la posizione a Minturno offre vantaggi unici come un'ottima mensa aziendale e un pacchetto di benefit competitivo, rendendo l'esperienza lavorativa significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Engineer
✨Sfrutta le Fiere del Settore
Le fiere e gli eventi di networking sono una miniera d'oro per chi cerca ruoli temporanei nel settore vendite e sviluppo commerciale. Partecipare a questi eventi ti permette di fare networking direttamente con aziende come Music & Lights e di presentare le tue abilità faccia a faccia.
✨Usa i Gruppi di Facebook e LinkedIn
Unisciti a gruppi su Facebook e LinkedIn dedicati alle vendite e al marketing. Questi spazi spesso condividono opportunità di lavoro temporaneo e ti permettono di connetterti con professionisti del settore. Non aver paura di interagire e di farti notare!
✨Contatta le Agenzie di Lavoro Temporaneo
Le agenzie di lavoro possono avere risorse preziose e accesso a posizioni temporanee nel settore vendite. Una chiacchierata con un recruiter può aprire porte che non avresti mai considerato. Fai sapere che sei pronto a lavorare e che stai cercando attivamente!
✨Calcola i Tuoi Obiettivi di Vendita
Quando parli con potenziali datori di lavoro come Music & Lights, condividi i tuoi obiettivi di vendita passati. Mostrare risultati concreti, anche se a breve termine, può distinguerti dagli altri candidati per ruoli temporanei. Fai brillare i tuoi successi!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Engineer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Rifletti sulle tue esperienze pregresse:Quando scrivi il tuo CV per una posizione nel vendite e sviluppo commerciale, metti in luce le tue esperienze pregresse in vendite, contatto con i clienti o gestione di relazioni. Se hai ottenuto risultati misurabili, come un aumento delle vendite, includili! Questo dimostra il tuo impatto concreto.
Mostra la tua proattività:Per un ruolo temporaneo, è fondamentale far capire nella lettera di presentazione che sei una persona proattiva e capace di adattarsi rapidamente. Fai riferimento ad esperienze passate dove hai preso l’iniziativa o hai raggiunto obiettivi in situazioni simili. Questo può fare una grande differenza per un datore di lavoro che cerca qualcuno che possa inserirsi subito nel team.
Fai uso di un linguaggio persuasivo:In un’applicazione per vendite, il tuo modo di scrivere deve rispecchiare la tua abilità nel persuadere. Utilizza un linguaggio chiaro e convincente per mostrarci come i tuoi punti di forza possono portare valore a Music & Lights. Non aver paura di venderti un po’!
Porta il tuo entusiasmo:Essendo un lavoro temporaneo, è importante trasmettere il tuo entusiasmo non solo per il ruolo, ma anche per l'industria delle vendite. Esprimi nella tua lettera di presentazione perché sei appassionato di questo campo e come vedi questa opportunità come un trampolino per altre esperienze future.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Music & Lights
✨Preparati a dimostrare le tue abilità relazionali
Nel mondo delle vendite, le abilità relazionali sono fondamentali. Prepara esempi concreti di come hai costruito rapporti con clienti passati o come hai gestito situazioni difficili. Ricorda, Music & Lights vuole vedere che sei in grado di stabilire un legame e trovare soluzioni.
✨Conosci il prodotto e il mercato
Fai un’analisi approfondita dei prodotti o servizi che Music & Lights offre e del mercato di riferimento. Mostrare di avere una buona comprensione del settore può darti un grande vantaggio e dimostrare il tuo impegno e interesse per il ruolo.
✨Sii pronto per domande situazionali
In un colloquio per una posizione temporanea nelle vendite, potresti affrontare domande situazionali su come reagiresti in determinate situazioni con i clienti. Pensa a casi pratici da condividere che mettano in luce la tua capacità di problem solving e resilienza.
✨Mostra la tua flessibilità come freelance
Essendo un'opportunità temporanea, è importante sottolineare la tua flessibilità e disponibilità. Preparati a discutere della tua capacità di adattarti rapidamente ai cambiamenti e di come gestisci le tue priorità per garantire risultati concreti per Music & Lights.
