In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti strategici e promuovi ricambi originali nel settore automotive.
- Azienda: MSX, leader nel settore automotive con un ambiente internazionale.
- Benefit: Auto aziendale, laptop, telefono e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su innovazione e soddisfazione del cliente.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo automotive e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: 2-3 anni di esperienza in key account management e vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
Overview
In qualità di Key Account Manager, gestisci direttamente le relazioni commerciali con i clienti strategici in Italia per conto di MSX.
Ti occupi di crescita e fidelizzazione, promuovendo l'adozione di ricambi originali e negoziando accordi chiave con concessionari e reti di officine.
Collaborerai trasversalmente con le funzioni interne per offrire un servizio eccellente e risultati commerciali duraturi.
L'opportunità offre un ruolo di riferimento in un contesto automotive internazionale con focus su post-vendita e ricambi.
Unisci analisi dei dati e negoziazione per guidare la crescita del business e la soddisfazione del cliente.
- Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale
- telefono
- laptop
- scheda carburante
- percorso di crescita verso ruoli nello stream Sales
- ambiente internazionale
- Responsabilità
- Aumentare la fidelizzazione e l'adozione di ricambi originali sui account principali
- Identificare e coinvolgere i clienti target, comprendendo ostacoli all'uso dei ricambi originali via la rete dei concessionari
- Sviluppare partnership durature e garantire elevata soddisfazione del cliente
- Negoziare e definire Service Level Agreement a supporto della crescita post-vendita
- Negoziare accordi wholesale sui ricambi con clienti che gestiscono reti di officine e carrozzerie
- Supervisionare implementazione e firma di contratti commerciali e di servizio
- Monitorare performance e crescita dei business degli account post-implementazione
- Rivedere e ottimizzare SLA in linea con obiettivi di business
- Preparare e aggiornare report di performance e analisi degli account
- Presentare aggiornamenti di business e performance al management evidenziando impatti e valore
- Requisiti fondamentali
- 2-3 anni di esperienza in key account management, vendite B2B o business development nel settore ricambi automotive
- Solida conoscenza del mondo ricambi e aftermarket automotive (rebate, incentivi, wholesale)
- Forti capacità di negoziazione e costruzione di accordi commerciali
- Inglese business (capacità di presentare a interlocutori internazionali)
- Mentalità analitica e capacità di costruire un business case dai dati
- Capacità di relazionarsi con interlocutores a vari livelli, inclusi top management
- Familiarità con strumenti di intelligenza artificiale a supporto del lavoro quotidiano
- orientamento al cliente
- comunicazione efficace
- negoziazione avanzata
- collaborazione cross-funzionale
- pensiero analitico
- strumenti di intelligenza artificiale
Key Account Manager - Automotive datore di lavoro: MSX International
MSX è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore automotive. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per la diversità e l'inclusione, i dipendenti possono contare su un supporto costante e su programmi di formazione specifici. La posizione di Automotive Spare Parts Field Consultant nella zona del Nord Est offre la possibilità di lavorare a stretto contatto con le officine autorizzate, contribuendo attivamente al loro successo e alla qualità del servizio offerto ai clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager - Automotive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come MSX International e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a MSX International. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su MSX International
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di MSX International può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager - Automotive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta MSX International a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a MSX International. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a MSX International che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso MSX International
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera MSX International. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di MSX International.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in MSX International. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
