Regional Sales Manager – Companion Animals

Sei un leader commerciale con una passione per la salute animale e un talento per sviluppare team ad alte prestazioni? Gioca un ruolo chiave nella crescita, nel successo del cliente e nell'eccellenza del team in tutta l'Italia centrale.

Come Regional Sales Manager – Companion Animals, sei responsabile della crescita delle vendite e della penetrazione del mercato attraverso un portafoglio di prodotti e soluzioni per animali da compagnia all'interno di Emilia Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Abruzzo e Molise. Supervisioni le performance di vendita regionali, sviluppi strategie efficaci per il territorio e i clienti chiave, e costruisci forti relazioni con cliniche veterinarie, ospedali, gruppi veterinari corporate e altri stakeholder chiave.

Inoltre, fornisci leadership, coaching e supporto allo sviluppo del team di vendita regionale, promuovendo una cultura ad alte prestazioni focalizzata sul successo del cliente e sul miglioramento continuo. Agendo come consulente fidato, sfrutti la tua comprensione delle operazioni delle pratiche veterinarie per raccomandare soluzioni che migliorano la cura dei pazienti, l'efficienza delle cliniche e i risultati aziendali.

Collaborando con team interfunzionali, supporti iniziative commerciali, identifichi opportunità di crescita e rappresenti l'organizzazione in riunioni con i clienti ed eventi del settore. Attraverso una mentalità orientata al cliente, una forte acume commerciale e una leadership efficace, guidi i risultati aziendali rafforzando la posizione dell'organizzazione nel mercato degli animali da compagnia. Questo ruolo richiede frequenti viaggi nel territorio assegnato, inclusi pernottamenti quando necessario.

Compiti e responsabilità includono ma non si limitano a:

• Sviluppare ed eseguire piani di vendita regionali e territoriali per massimizzare la copertura, la penetrazione del mercato e la crescita.
• Guidare, formare e sviluppare i Territory Managers/Sales Representatives attraverso feedback regolari, accompagnamento sul campo, formazione e gestione delle performance.
• Promuovere una cultura di team collaborativa, responsabile e ad alte prestazioni mentre si supporta lo sviluppo dei talenti, l'onboarding e la pianificazione della successione.
• Raggiungere e superare obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali attraverso una gestione efficace del territorio e dei conti.
• Costruire e mantenere forti relazioni con veterinari, team di pratiche veterinarie, gruppi veterinari corporate e stakeholder chiave del settore.
• Agire come consulente fidato per i clienti identificando opportunità per migliorare i risultati clinici, l'efficienza operativa e le performance aziendali.
• Identificare e guidare nuove opportunità di business, upselling e cross-selling attraverso il portafoglio di animali da compagnia.
• Collaborare con team interfunzionali per supportare l'adozione dei clienti, la retention e la creazione di valore a lungo termine.
• Supportare il lancio di prodotti e iniziative commerciali mantenendo un alto livello di conoscenza del prodotto, del mercato e del settore.
• Monitorare le performance del team e del territorio, identificare opportunità di sviluppo e implementare piani d'azione per guidare il miglioramento continuo.
• Rappresentare l'azienda a conferenze veterinarie, eventi del settore, fiere e programmi di educazione dei clienti.
• Mantenere registrazioni accurate dei clienti, previsioni e attività di vendita all'interno dei sistemi CRM.

Il tuo profilo:

• Almeno 3-5 anni di successo in ruoli commerciali senior o a contatto con i clienti nel settore della salute animale, farmaceutici per animali da compagnia, diagnostica veterinaria, nutrizione per animali domestici o settori correlati.
• Laurea in economia, scienze della vita, scienze veterinarie, scienze animali, marketing o un campo correlato (o esperienza equivalente).
• Forte comprensione del mercato degli animali da compagnia, delle operazioni delle pratiche veterinarie e delle esigenze dei clienti.
• Provenuta mentalità commerciale con un track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e crescita dei conti chiave.
• Precedente esperienza nella gestione delle persone, leadership di team o coaching, con la capacità di sviluppare, motivare e guidare team ad alte prestazioni.
• Forti abilità di coaching, mentoring e gestione delle performance, unite a eccellenti capacità di costruzione di relazioni e influenza sugli stakeholder.
• Professionista strategico e autonomo con forti competenze nella gestione del territorio, pianificazione aziendale e capacità di esecuzione.
• Solida acume tecnica e commerciale, con la capacità di posizionare efficacemente prodotti e soluzioni complesse.
• Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e interpersonali; fluente in italiano con competenza professionale in inglese.
• Esperienza con sistemi CRM e analisi delle vendite è un plus, insieme a una passione per la salute animale e il miglioramento dei risultati per animali domestici, proprietari di animali e professionisti veterinari.

Il range salariale per questa posizione è di € 54.900 - € 93.300. Questo sarà basato sull'esperienza individuale, le competenze, le esigenze organizzative e i livelli di compenso all'interno del loro gruppo di pari. Se applicabile, i dipendenti possono anche essere idonei per bonus annuali e incentivi a lungo termine o altri benefici.

Questo ruolo fa parte del contratto collettivo nazionale di lavoro (CCNL) Chimico-Farmaceutico, Classif. “ Quadro”, livello A3.