In sintesi
- Mansioni: Espandi la rete di agenti e identifica nuove opportunità di mercato.
- Azienda: MoneyGram, un leader globale nei pagamenti con oltre 80 anni di esperienza.
- Benefit: Assicurazione sanitaria, buoni pasto, flessibilità lavorativa e rimborso per l'istruzione.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e viaggi frequenti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dei pagamenti internazionali e cresci professionalmente.
- Qualifiche: Esperienza di vendita e ottime capacità comunicative richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
At MoneyGram, stiamo combinando la forza di un marchio globale fidato con l'agilità di una cultura orientata alla tecnologia e alla crescita. Con oltre 80 anni di esperienza e una presenza in più di 200 paesi e territori, abbiamo costruito una base di stabilità e fiducia per aiutare milioni di persone in tutto il mondo a inviare fondi in modo rapido, sicuro e conveniente.
Stiamo cercando pensatori audaci, costruttori, tecnologi e venditori che desiderano avere una reale proprietà del proprio lavoro, prosperare in ambienti collaborativi e sono energizzati dalla risoluzione di sfide complesse. Qui avrai l'opportunità di avere un impatto misurabile - rapidamente.
Se sei desideroso di plasmare il futuro dei pagamenti transfrontalieri e dei servizi finanziari, unisciti a noi mentre trasformiamo il modo in cui il mondo muove denaro.
Il Territory Account Executive (copertura: Nord Est Italia - Trentino Alto Adige, Veneto, Friuli Venezia Giulia) sarà responsabile dell'espansione della rete di agenti nella regione assegnata, ricercando nuove opportunità di mercato, identificando potenziali clienti e firmando nuovi agenti in linea con la strategia aziendale.
Il candidato dovrebbe avere eccellenti capacità di comunicazione, interpersonali e di servizio al cliente. Dovrebbe anche dimostrare la capacità di rispettare le scadenze, possedendo forti capacità analitiche.
- Rappresentare i prodotti e i servizi dell'azienda per identificare come le soluzioni dell'azienda soddisfano le esigenze del mercato.
- Fornire analisi di mercato in termini di esigenze e opportunità, monitoraggio del mercato e attività della concorrenza.
- Espandere la rete di agenti: ricercare e identificare nuove opportunità di business, inclusi nuovi mercati, aree di crescita, tendenze, partnership o nuovi modi per raggiungere il mercato esistente.
- Prospectare potenziali agenti per iscritto, per telefono e di persona per delineare efficacemente il servizio MoneyGram e il beneficio reciproco di diventare un agente.
- Utilizzare SalesForce, chiamate a freddo e email per generare nuove opportunità di vendita.
- Costruire partnership con agenti esistenti per garantire che il piano aziendale e gli obiettivi di MoneyGram siano raggiunti, espandendo la quota di mercato e la redditività dell'azienda.
- Riportare al manager con risultati settimanali, mensili e trimestrali accurati.
- Assicurarsi che tutta la documentazione necessaria degli agenti sia conforme agli standard richiesti dall'azienda o dalle normative locali e gestire la presentazione di qualsiasi nuovo processo di onboarding degli agenti.
- Garantire che tutte le informazioni e i dati del profilo degli agenti siano aggiornati, gestendo tutte le richieste di modifica dei dati tramite i processi di supporto interni in modo tempestivo.
- Fornire formazione sui prodotti e sui sistemi ai nuovi agenti, educandoli su tutte le funzioni di supporto e assicurandosi che siano informati sulle politiche di credito e riscossione dell'azienda.
- Collaborare quotidianamente con i principali dipartimenti di supporto interni e prendersi carico delle esigenze operative o tecniche chiave degli agenti che influenzano le entrate.
- Lavorare con i team di marketing e pricing, se necessario, per supportare la visibilità di MoneyGram, la competitività dei prezzi, la redditività dei prodotti e lo sviluppo.
- Richiesta di ampie trasferte aziendali, con la capacità di controllare i compiti lavorativi e partecipare a riunioni chiave tramite dispositivi mobili.
- Eseguire altre mansioni richieste dall'azienda.
Cosa ti serve per avere successo:
- Laurea BA/BS in un campo correlato preferita o esperienza lavorativa equivalente.
- 3+ anni di esperienza in un ruolo di vendita sul campo o qualsiasi esperienza correlata nella vendita e gestione delle vendite. L'esperienza precedente nel settore dei trasferimenti di denaro sarà considerata un forte vantaggio.
- Competenza dimostrata nella pianificazione, gestione ed esecuzione indipendente delle strategie di vendita.
- Fluente sia in italiano che in inglese, scritto e parlato. Spagnolo, urdu, bengalese, hindi saranno considerati un forte vantaggio.
- Proven track record nelle vendite e nello sviluppo commerciale, con una dimostrata capacità di aumentare l'espansione della rete/volumi.
- Forti capacità di negoziazione.
- Eccellenti capacità di problem-solving e pensiero analitico.
- Competenze di gestione del tempo dimostrate.
- Capacità di lavorare in un ambiente culturalmente diversificato e sensibilità alle differenze culturali.
- Esperienza dimostrata nella costruzione e nel mantenimento di relazioni con clienti e nella identificazione di opportunità per migliorare il successo aziendale per entrambe le parti.
- Capacità di presentare opportunità di prodotto/servizio ai clienti.
- Ottime capacità interpersonali, in grado di costruire e mantenere relazioni credibili con gli agenti di persona e al telefono.
- Forti capacità organizzative e di presentazione; capacità di presentare agli agenti prospettici in un formato professionale.
- Conoscenza informatica – Forti competenze in Excel e PowerPoint.
- Patente di guida cat. B.
Ecco alcuni motivi per cui amerai lavorare qui:
- Assicurazione sanitaria completa - Copertura medica per i dipendenti idonei e le loro famiglie, inclusi benefici dentali e visivi.
- Assicurazione sulla vita e sugli infortuni - Copertura di protezione finanziaria per i dipendenti idonei.
- Buoni pasto - Beneficio mensile per i pasti per i dipendenti idonei.
- Giornate di servizio alla comunità - Tempo libero retribuito per i dipendenti idonei per fare volontariato nelle loro comunità.
- Rimborso delle spese per la formazione - Programma di assistenza educativa per i dipendenti idonei.
- Rimborso delle spese di trasferimento - Transizioni fluide con rimborso per eventuali spese relative al trasferimento.
- Programma di assistenza per i dipendenti - Servizi di consulenza e supporto riservati per i dipendenti idonei.
- Programma di referral per i dipendenti - Programma di incentivi per i referral dei dipendenti.
- Flessibilità nel lavoro da remoto - Disponibile per ruoli idonei con opzioni di lavoro ibrido o remoto.
MoneyGram è una rete globale di pagamenti costruita per muovere denaro oltre i confini con velocità, semplicità e fiducia. La sua piattaforma omnicanale consente a consumatori, sviluppatori e agenti di trasferire contante, fiat e stablecoin nel modo che funziona meglio per loro.
Territory Account Executive - North East Italy datore di lavoro: MoneyGram
MoneyGram è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo nel settore dei pagamenti globali. Con opportunità di crescita professionale, un programma di assistenza per l'istruzione e vantaggi come assicurazione sanitaria completa e giorni di servizio comunitario retribuiti, i dipendenti possono sentirsi valorizzati e supportati. La posizione nel Nord Est Italia consente di lavorare in un mercato dinamico, contribuendo a trasformare il modo in cui il denaro si muove nel mondo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Territory Account Executive - North East Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come MoneyGram e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a MoneyGram. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su MoneyGram
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di MoneyGram può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Territory Account Executive - North East Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta MoneyGram a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a MoneyGram. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a MoneyGram che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso MoneyGram
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera MoneyGram. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di MoneyGram.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in MoneyGram. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
