In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di marketing per la crescita e analizza le dinamiche di mercato.
- Azienda: Mondelēz International, leader nel settore degli snack.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e supporto alla crescita professionale.
- Altre informazioni: Collaborazione internazionale e opportunità di apprendimento continuo.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare il futuro del commercio digitale e fare la differenza.
- Qualifiche: Esperienza in pianificazione categorie e capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 74250 - 90750 € per anno.
Sei pronto a far accadere le cose in Mondelēz International? Unisciti alla nostra missione di guidare il futuro degli snack. Fai con orgoglio.
Assicuri che i piani dei clienti siano sviluppati ed eseguiti supportando la consegna di strategie e tattiche per la crescita. Comprendi le metriche aziendali e i driver finanziari necessari per sbloccare una crescita redditizia per Mondelēz International e i nostri clienti e lavori con i key account manager per implementare piani per raggiungere il nostro obiettivo annuale.
Come contribuirai:
- Guidi lo sviluppo della parte di trade marketing dei piani annuali della categoria (processo contrattuale).
- Comprendi le dinamiche di mercato / le intuizioni dei consumatori per partecipare alle decisioni strategiche di trade marketing.
- Guida la riunione di pianificazione aziendale in cui vengono costruite le quote di vendita per realizzare i piani annuali basati su elementi costitutivi rilevanti.
- Suggerisci e influenza gli investimenti negli elementi costitutivi della categoria, secondo le necessità della categoria e del canale, e sei responsabile dell'eccellenza nell'esecuzione al punto vendita.
- Segui l'attività commerciale della concorrenza nella categoria per rilevare opportunità di business e potenziali minacce per il marchio.
- Gioca un ruolo di leadership all'interno dei team multi-categoria fornendo informazioni accurate e rilevanti sul punto vendita del canale che porteranno a trovare opportunità di business come innovazioni, promozioni ai clienti, portafoglio, prezzi, ecc. che porteranno a raggiungere gli obiettivi delle multi-categorie.
Cosa porterai:
- Desiderio di guidare il tuo futuro e accelerare la tua carriera e la seguente esperienza e conoscenza:
- Pianificazione della categoria e consegna della crescita attraverso la leadership della categoria.
- Avere una mentalità orientata al futuro, essere curioso riguardo alle tendenze del settore, soluzioni digitali e innovazione per i consumatori, e tradurre le opportunità in piani aziendali.
- Sviluppare e consegnare piani, misurare e monitorare i risultati e fare raccomandazioni per raggiungere gli obiettivi di crescita.
- Pianificazione aziendale e come massimizzare la crescita dei ricavi.
- Influenzare gli stakeholder e interagire efficacemente con gli altri con il coraggio e la resilienza per mantenere un punto di vista alternativo.
- Competenze analitiche e acume commerciale.
Ulteriori informazioni su questo ruolo:
- Responsabilità e gestione completa di Amazon: negoziazione annuale, piano aziendale, piano promozionale e attività di marketing.
- Responsabilità e gestione completa di Glovo: negoziazione annuale, piano aziendale, piano promozionale e attività di marketing.
- Collaborazione diretta con il team CS&L per gestire l'OTC nel modo più efficiente per Mondelez e i clienti.
- Previsione e reporting delle vendite, analisi delle vendite e dell'assortimento.
- Collaborazione con Cat Planning e Finance per definire l'assortimento più potenziale per ciascun cliente e gestire il P&L di ciascun cliente.
- Collaborazione continua con il Lead Amazon EU, il team centrale di eCommerce e altri paesi per scambiare buone/pratiche negative, arricchendosi a vicenda e cogliendo ogni opportunità.
- Responsabile della creazione di nuovi lead, guidare upsell e sfruttare nuove opportunità mentre si analizzano potenzialità e performance.
Cosa devi sapere su questa posizione:
- Super dinamica, in evoluzione e sfidante.
- Collaborazione stretta con il team di attivazione E-Commerce, Cat Planning e Vendite.
- Visione/quadro internazionale.
Quali ingredienti extra porterai:
- Mentalità orientata al futuro, curiosità riguardo alle tendenze del settore, soluzioni digitali e innovazione per i consumatori.
- Forte interesse per l'eCommerce, specificamente su come l'eGrocery sta plasmando il futuro del business.
- Competenze di negoziazione.
- Influenzare gli stakeholder e interagire efficacemente con gli altri, con il coraggio e la resilienza per mantenere un punto di vista alternativo.
- Acume commerciale, atteggiamento commerciale.
- Competenze comunicative.
- Competenze analitiche.
- Proattività e flessibilità.
Istruzione / Certificazioni:
- Preferibilmente Laurea Magistrale in Economia o Trade Marketing.
Requisiti specifici per il lavoro:
- Preferibilmente almeno 3 anni di esperienza nel settore FMCG/eFMCG in Vendite e/o Pianificazione della Categoria.
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
- Mente analitica combinata con la capacità di trarre conclusioni e raccomandazioni dai dati.
- Buone competenze in MS Excel.
- Buona conoscenza dell'inglese.
Supporto per il trasferimento disponibile? No, supporto per il trasferimento non disponibile.
Riepilogo dell'unità aziendale:
Valutiamo i nostri talentuosi dipendenti e, ogni volta che è possibile, ci sforziamo di aiutare uno dei nostri associati a crescere professionalmente prima di reclutare nuovo talento per le nostre posizioni aperte. Se pensi che la posizione aperta che vedi sia giusta per te, ti incoraggiamo a candidarti!
Le nostre persone fanno la differenza nel nostro successo. Mondelēz International è un datore di lavoro che offre pari opportunità e tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a razza, colore, religione, genere, orientamento sessuale o preferenza, identità di genere, origine nazionale, stato di disabilità, stato di veterano protetto o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
Sei entusiasta di far crescere la tua carriera? Valutiamo i nostri talentuosi dipendenti e, ogni volta che è possibile, ci sforziamo di aiutare uno dei nostri associati a crescere professionalmente prima di reclutare nuovo talento per le nostre posizioni aperte. Se pensi che la posizione aperta che vedi sia giusta per te, ti incoraggiamo a candidarti!
SE HAI BISOGNO DI SUPPORTO PER COMPLETARE LA TUA CANDIDATURA O DURANTE IL PROCESSO DI COLLOQUIO, CONTATTARE IL RECRUITER.
Tipo di lavoro: Regolare.
Pianificazione e attivazione della categoria.
Vendite.
Digital Commerce Customer Development Specialist datore di lavoro: Mondelez International
Mondelēz International è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo che promuove la crescita professionale dei dipendenti. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sull'innovazione nel settore dell'eCommerce, i nostri dipendenti possono contribuire attivamente a strategie di crescita significative. La nostra cultura aziendale valorizza la diversità e l'inclusione, garantendo che ogni voce venga ascoltata e rispettata.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Mondelez International
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Digital Commerce Customer Development Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Mondelez International e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Mondelez International. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Mondelez International
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Mondelez International può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Digital Commerce Customer Development Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Mondelez International a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Mondelez International. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Mondelez International che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Mondelez International
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Mondelez International. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Mondelez International.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Mondelez International. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
