In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie commerciali e gestisci relazioni con clienti chiave nel settore delle fragranze.
- Azienda: Moellhausen S.p.A., leader nel settore delle fragranze con oltre 50 anni di esperienza.
- Benefit: Salario competitivo, contratto a tempo indeterminato e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ruolo strategico con autonomia e impatto diretto sulla crescita del business.
- Perché questo lavoro: Rappresenta un'azienda italiana di prestigio e contribuisci alla crescita internazionale.
- Qualifiche: 8-10 anni di esperienza nelle vendite B2B nel settore delle fragranze.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Moellhausen S.p.A. è un'azienda italiana con oltre 50 anni di esperienza nel settore dei sapori e delle fragranze. Attraverso innovazione, competenza tecnica e un forte approccio orientato al cliente, sviluppiamo e produciamo soluzioni di fragranza e sapore di alta qualità per clienti in tutto il mondo. Come parte della nostra strategia di crescita internazionale, stiamo espandendo la nostra presenza commerciale in mercati europei selezionati e stiamo cercando un Key Account Manager / Business Development Manager esperto per rafforzare la nostra Divisione Fragranze, con sede a Caponago.
Il candidato selezionato sarà responsabile dello sviluppo del business di Moellhausen all'interno del territorio assegnato, identificando nuove opportunità commerciali e mantenendo relazioni a lungo termine con i clienti chiave. Questo ruolo combina lo sviluppo commerciale strategico con la gestione dei key account e richiede un professionista altamente autonomo ed imprenditoriale, capace di rappresentare l'azienda localmente mentre collabora strettamente con la nostra sede in Italia. La posizione è basata a casa nel paese assegnato e richiede frequenti viaggi all'interno del territorio e a livello internazionale.
Responsabilità Chiave:
- Sviluppare ed eseguire la strategia commerciale per il territorio assegnato, garantendo una crescita sostenibile del business.
- Identificare, sviluppare e acquisire nuovi clienti, rafforzando le relazioni con i key account esistenti.
- Promuovere il portafoglio di fragranze di Moellhausen e fornire supporto commerciale durante l'intero processo di vendita.
- Comprendere le esigenze dei clienti e lavorare a stretto contatto con i team interni per fornire soluzioni di fragranza su misura.
- Costruire partnership a lungo termine con i clienti attraverso un approccio di vendita consultivo.
- Collaborare con Marketing, R&D, Servizio Clienti, Supply Chain e altri dipartimenti interni per garantire un'eccellente esperienza del cliente.
- Monitorare le tendenze di mercato, le attività dei concorrenti e le opportunità commerciali emergenti nel settore delle fragranze.
- Preparare previsioni di vendita, rapporti e piani aziendali.
- Rappresentare l'azienda in riunioni con i clienti, eventi del settore e fiere internazionali.
- Viaggiare regolarmente all'interno del territorio assegnato e a livello internazionale, se necessario.
Requisiti:
- 8–10 anni di esperienza di vendita B2B di successo nel settore delle fragranze.
- Solida conoscenza del mercato locale e una rete professionale consolidata nel settore delle fragranze e/o cosmetici.
- Provenuta esperienza nello sviluppo commerciale e nel raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi.
- Capacità di gestire relazioni strategiche con i clienti mentre si sviluppano proattivamente nuove opportunità commerciali.
- Esperienza nell'uso di sistemi CRM.
- La conoscenza di SAP S/4HANA sarà considerata un vantaggio.
- Eccellente padronanza dell'inglese e fluency nella lingua locale del territorio assegnato.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
- Altamente motivato, orientato ai risultati e capace di lavorare in modo indipendente.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente.
Cosa offriamo:
- L'opportunità di rappresentare un'azienda italiana con una forte reputazione internazionale nel settore delle fragranze.
- Un ruolo strategico con autonomia e impatto diretto sulla crescita del business.
- Una stretta collaborazione con un team commerciale internazionale esperto e la sede in Italia.
- Il contratto sarà definito in conformità con le normative locali e potrà essere stabilito tramite un Employer of Record (EOR) o un altro modello di ingaggio conforme, a seconda del profilo del candidato e del quadro giuridico applicabile.
- Stipendio lordo annuale indicativo (RAL): € 60.000–€ 90.000. Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
- Questa posizione è aperta a tutti i candidati qualificati, indipendentemente dal genere.
- Si invitano i candidati a inviare il proprio CV e a dare il consenso al trattamento dei propri dati personali in conformità con l'Articolo 13 del Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (UE) 2016/679 (GDPR).
Account manager datore di lavoro: MOELLHAUSEN
Moellhausen S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Caponago, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente allo sviluppo di soluzioni innovative nel settore delle fragranze. Con un forte focus sulla formazione continua e opportunità di networking internazionale, i nostri Account Manager godono di un ruolo strategico che consente loro di avere un impatto diretto sulla crescita del business, lavorando a stretto contatto con un team commerciale esperto e appassionato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come MOELLHAUSEN e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a MOELLHAUSEN. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su MOELLHAUSEN
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di MOELLHAUSEN può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta MOELLHAUSEN a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a MOELLHAUSEN. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a MOELLHAUSEN che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso MOELLHAUSEN
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera MOELLHAUSEN. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di MOELLHAUSEN.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in MOELLHAUSEN. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
