In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità commerciali e gestisci lead attraverso telefono, email e LinkedIn.
- Azienda: ML informatica srl, leader in IT e cybersecurity con un team innovativo.
- Benefit: Premi per obiettivi, formazione continua e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e orientato all'innovazione con ottime possibilità di carriera.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo della tecnologia e della cybersecurity.
- Qualifiche: Attitudine commerciale e capacità comunicative; esperienza in ambito B2B è un plus.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Chi siamo
Fondata nel 2005, ML informatica srl è una realtà italiana che opera nei settori dell’IT, dello sviluppo software, della cybersecurity e della consulenza. Affianchiamo aziende di diverse dimensioni nella gestione e nell’evoluzione della propria infrastruttura tecnologica, nello sviluppo di soluzioni software e nei percorsi di adeguamento in ambito cybersecurity, compliance e protezione dei dati. Stiamo continuando a crescere e vogliamo rafforzare il nostro team commerciale con una figura che possa contribuire concretamente allo sviluppo del business.
Il tuo ruolo
Siamo alla ricerca di un/una Inside Sales Junior da inserire nel nostro team commerciale. La figura avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire quelle generate dalle attività di marketing, accompagnando prospect e clienti lungo il processo di vendita. Lavorerai principalmente dalla nostra sede, utilizzando telefono, email, videocall, LinkedIn e CRM per entrare in contatto con aziende, comprendere le loro esigenze, proporre le soluzioni più adatte e sviluppare le opportunità fino alla chiusura. Il ruolo prevede un percorso di crescita: inizialmente lavorerai a stretto contatto con i commerciali senior, per arrivare progressivamente a gestire in autonomia le opportunità commerciali più semplici e a supportare quelle di maggiore complessità.
Di cosa ti occuperai
- Individuare e contattare nuovi potenziali clienti, oltre a gestire i lead provenienti da sito, marketing, campagne ed eventi;
- Qualificare i prospect, comprenderne esigenze e opportunità e individuare le nostre soluzioni più adatte;
- Gestire le opportunità commerciali dalla prima relazione fino alla proposta, al follow-up e alla chiusura;
- Preparare offerte in collaborazione con il team commerciale e tecnico e gestire in autonomia le trattative più semplici, coinvolgendo i commerciali senior nelle opportunità più complesse;
- Mantenere aggiornato il CRM e monitorare pipeline, attività e risultati.
Cosa cerchiamo
Cerchiamo una persona con attitudine commerciale, capacità comunicative e forte orientamento al risultato, organizzata e autonoma nella gestione delle proprie attività. Non è indispensabile avere una formazione tecnica: ti forniremo le competenze necessarie per conoscere il nostro portafoglio di soluzioni IT, software, cybersecurity e consulenza.
Costituiscono un plus:
- Esperienza, anche breve, in ambito commerciale B2B, inside sales, telemarketing qualificato o customer success;
- Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di prospecting;
- Conoscenza del settore IT, software o cybersecurity;
- Familiarità con LinkedIn per attività di prospecting.
Cosa offriamo
- Premi legati agli obiettivi raggiunti;
- Opportunità di crescita professionale e specializzazione;
- Formazione continua;
- Coinvolgimento diretto nelle attività di business development;
- Ambiente dinamico e orientato all’innovazione.
Inside Sales Junior – IT & Cybersecurity datore di lavoro: ML informatica srl
ML informatica srl è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente dinamico e innovativo per i professionisti dell'IT e della cybersecurity. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono attivamente al business. La nostra sede, situata in una posizione strategica, favorisce la collaborazione e il networking, rendendo ogni giorno di lavoro significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di ML informatica srl
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Junior – IT & Cybersecurity
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ML informatica srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ML informatica srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ML informatica srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ML informatica srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Junior – IT & Cybersecurity
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ML informatica srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ML informatica srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ML informatica srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ML informatica srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ML informatica srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ML informatica srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ML informatica srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
