In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti pubblici e sviluppa opportunità di business.
- Azienda: Mitel, leader globale nelle comunicazioni aziendali.
- Benefit: Ambiente inclusivo, opportunità di crescita e lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Candidature aperte a tutti, valorizziamo la diversità e le esperienze uniche.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore pubblico e guida la crescita strategica.
- Qualifiche: 10-15 anni di esperienza in vendite nel settore pubblico e fluente in inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Presso Mitel, avrai l'opportunità di aiutare le aziende a connettersi, collaborare e fornire esperienze migliori per i nostri clienti. Contribuirai in modo significativo al successo aziendale all'interno della nostra organizzazione globale, utilizzando le tue caratteristiche uniche, competenze ed esperienze.
Sei un leader delle vendite esperto con una solida comprensione del settore pubblico italiano e una passione per la crescita strategica? Questo è un ruolo strategico all'interno dell'organizzazione vendite italiana di Mitel, con responsabilità per alcuni dei più grandi clienti del governo italiano e un fatturato annuale di 5-6 milioni di dollari. Il ruolo richiede una vasta conoscenza del settore pubblico, una profonda comprensione del portafoglio di Mitel e dei processi di acquisto dei clienti — dagli accordi quadro Consip alle procedure di gara pubblica — oltre alla capacità di costruire forti relazioni con i principali fornitori di servizi locali e integratori di sistema chiave.
Responsabilità:
- Sfruttare l'intero portafoglio di Mitel ed estendere la presenza all'interno di ciascun account.
- Gestire quotidianamente le relazioni con i grandi clienti pubblici.
- Proteggere la base installata, assicurandosi che i contratti di grandi dimensioni e i servizi siano rinnovati in tempo e, auspicabilmente, ampliati nel loro ambito.
- Trattare con grandi fornitori di servizi (ad es. Fastweb) per sviluppare iniziative commerciali basate, ad esempio, sugli accordi quadro di Consip.
- Cooperare con il team di canale e i partner locali.
- Fornire aggiornamenti tempestivi e accurati per ogni opportunità.
- Coinvolgere la direzione e l'esecutivo di Mitel quando necessario.
- Definire un piano di account strutturato per ciascun grande account.
Requisiti:
- Situato a Roma (Italia) e disponibile a viaggiare in tutto il territorio italiano secondo necessità.
- 10-15 anni di esperienza nelle vendite, specificamente in grandi organizzazioni del settore pubblico.
- Italiano madrelingua e fluente in inglese.
- Capacità di gestire processi di vendita aziendale in un ambiente multinazionale.
- Esperienza specifica in UC e CX.
- Riconoscimento consolidato nell'ecosistema tecnologico italiano.
Competenze aggiuntive (vantaggiose):
- Esperienza specifica con i principali fornitori di UC.
- Background tecnico in UC.
Mitel è impegnata a raggiungere la diversità della forza lavoro e a creare un ambiente di lavoro inclusivo. La diversità ha senso per noi, per i nostri clienti e per il nostro futuro. Valutiamo prospettive, competenze ed esperienze diverse e accogliamo candidature da tutte le sezioni della comunità.
Strategic Key Account Manager datore di lavoro: Mitel Networks
Mitel è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Roma, dove i dipendenti possono contribuire attivamente al successo delle comunicazioni aziendali nel settore pubblico. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per la diversità, Mitel valorizza le competenze uniche dei suoi collaboratori, promuovendo relazioni solide con clienti e partner strategici. Unirsi a Mitel significa essere parte di una multinazionale leader nel settore, dedicata a trasformare le esperienze di comunicazione per milioni di utenti in tutto il mondo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Mitel Networks e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Mitel Networks. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Mitel Networks
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Mitel Networks può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Mitel Networks a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Mitel Networks. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Mitel Networks che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Mitel Networks
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Mitel Networks. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Mitel Networks.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Mitel Networks. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
