Sales Manager

Perché unirti a noi? Il nostro scopo è progettare per il bene dell'umanità. È l'ideale verso cui ci sforziamo ogni giorno in tutto ciò che facciamo. Essere parte di MillerKnoll significa far parte di qualcosa di più grande del tuo team di lavoro o del tuo marchio. Stiamo ridefinendo il moderno per il 21° secolo. E il nostro successo consente a MillerKnoll di sostenere cause che si allineano con i nostri valori, così possiamo costruire un futuro più sostenibile, equo e bello per tutti.

Chi siamo: MillerKnoll è un'azienda di design globale con una forte eredità nel design di mobili moderni e spazi di lavoro. Il nostro collettivo di marchi include Herman Miller e Knoll, due nomi che molti potrebbero conoscere attraverso prodotti iconici come la sedia Aeron, l'Ottomano e la Sedia Barcellona. Oggi, continuiamo questo lascito di design creando prodotti e spazi che supportano come le persone vivono e lavorano.

Il ruolo sarà basato nel nostro showroom di Milano a Brera, nel cuore del distretto del design della città. Questa posizione offre contatti quotidiani con la comunità del design italiana e internazionale, vicina alle persone, ai marchi e alle idee che stanno plasmando il futuro degli interni e del design degli spazi di lavoro.

Riassunto del lavoro: Questa è un'opportunità entusiasmante per un professionista delle vendite motivato con circa tre anni di esperienza. In questo ruolo, aiuterai a far crescere la presenza di MillerKnoll in Italia costruendo forti relazioni con rivenditori, architetti, designer, specificatori e clienti finali. Lavorerai a stretto contatto con il Regional Manager, i team interni e la nostra rete di rivenditori. Supporterai nuove opportunità di business in Italia, gestirai il pipeline dei progetti e gradualmente assumerai maggiori responsabilità per le relazioni con i clienti e i rivenditori. Fornirai anche previsioni chiare, aggiornamenti di mercato e informazioni sulle opportunità per supportare le decisioni aziendali.

Responsabilità specifiche:

• Lavorare per raggiungere obiettivi di vendita e attività costruendo forti e positive relazioni con i rivenditori assegnati e i contatti chiave nel mercato.
• Costruire e mantenere relazioni con architetti, designer, specificatori, clienti finali, rivenditori e altri decisori nel mercato italiano dei mobili per contratti.
• Trovare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di vendita per MillerKnoll e i suoi partner rivenditori, con un focus su business basati su progetti e specifiche.
• Agire come contatto commerciale chiave per opportunità assegnate, con il supporto del team più ampio di MillerKnoll.
• Supportare progetti commerciali più grandi in collaborazione con team interni, rivenditori e risorse pertinenti di MillerKnoll.
• Supportare il coordinamento dell'uso dei prodotti, richieste speciali, mock-up, schemi contrattuali, preventivi e necessità di elaborazione ordini per i progetti.
• Lavorare con National Account Managers, Global Account Managers, Major Project Groups, A&D, Channel Development, Portfolio Leads e team di rivenditori per sfruttare al meglio le opportunità nel territorio.
• Fornire supporto tecnico e di specifica ai rivenditori, insieme ai Portfolio Leads quando necessario.
• Rappresentare e promuovere i prodotti, i servizi e i valori del marchio MillerKnoll in modo professionale e credibile in ogni momento.
• Contribuire a presentazioni verbali e scritte di alta qualità, inclusi RFIs, RFPs, gare, proposte e presentazioni guidate dai rivenditori.
• Mantenere report accurati e tempestivi per il Regional Manager e aggiornare Salesforce con informazioni su opportunità, pipeline e previsioni.

Requisiti aziendali:

• Salute e sicurezza: seguire pratiche di lavoro sicure, partecipare a briefing sulla sicurezza quando richiesto e assumersi la responsabilità della propria sicurezza e di quella dei colleghi, in linea con le norme di salute e sicurezza.
• Conformità: lavorare in linea con i sistemi aziendali, i processi, gli schemi di certificazione, le normative e le leggi pertinenti al ruolo. Supportare controlli di qualità interni e audit quando necessario.

Requisiti del titolare del lavoro:

• Una rete esistente, o la fiducia e la motivazione per costruirne una, nel mercato italiano dei mobili per contratti e del design. Questo può includere rivenditori, studi di architettura e design, specificatori e clienti finali.
• Un approccio focalizzato sulle relazioni, con la capacità di diventare un partner fidato a lungo termine per rivenditori, specificatori e clienti finali.
• Una mentalità commerciale, con una certa esperienza comprovata nella ricerca di nuovi affari, nello sviluppo di opportunità o nel supporto alla crescita dei clienti in un ruolo di vendita.
• Una mentalità orientata al servizio e alla soluzione, con interesse ad apprendere come aggiungere valore durante l'intero ciclo di vita del progetto.
• Forti capacità di comunicazione e presentazione, con la capacità di costruire fiducia nella negoziazione e nella gestione degli stakeholder.
• Un modo di lavorare strutturato e organizzato, con la capacità di gestire diversi progetti, partner e priorità contemporaneamente.
• Alti livelli di motivazione, energia, curiosità e lavoro di squadra, con l'ambizione di crescere in un ruolo commerciale più indipendente nel tempo.
• Alcuna esperienza con preventivi, previsioni di vendita, gestione del pipeline o sistemi CRM come Salesforce sarebbe utile.
• Flessibilità a viaggiare fino al 50% del tempo nel territorio.

Qualità personali:

• Metodico, ambizioso, energico e proattivo.
• Chiaro, diplomatico e sicuro quando si affrontano obiezioni in modo costruttivo.
• Capace di lavorare bene con i team, pur essendo anche a proprio agio nel lavorare in modo indipendente.
• Onesto, professionale e capace di agire con integrità.

Istruzione ed esperienza:

• Laurea in Architettura, Design, Amministrazione Aziendale o un campo correlato.
• Circa 3 anni di esperienza in vendite, sviluppo commerciale, supporto account o un ruolo commerciale a contatto con i clienti, idealmente nel settore dei mobili per contratti, interni, ospitalità, design, architettura o un'altra industria orientata al design.
• Esperienza con reti di rivenditori, vendite basate su specifiche o vendite basate su progetti sarebbe un vantaggio, ma non è essenziale.
• Patente di guida valida.
• Madrelingua italiano con almeno livello B2 di inglese.

Cosa offriamo: Un ambiente di lavoro internazionale, con l'opportunità di interagire quotidianamente con stakeholder di diversi paesi e team. Un accordo di lavoro flessibile, inclusi 2 giorni di lavoro remoto a settimana. Crescita professionale e sviluppo continuo all'interno di un'organizzazione di design globale. Stipendio fisso di €38.000–€45.000 più fino al 30% di commissione, pagata mensilmente. Auto aziendale, telefono cellulare, assicurazione sanitaria e buoni pasto di €8,50/giorno.

Chi assumiamo? Semplicemente, assumiamo candidati qualificati che rappresentano una vasta gamma di background e abilità. MillerKnoll è composta da persone di tutte le abilità, identità e espressioni di genere, età, etnie, orientamenti sessuali, veterani di ogni ramo del servizio militare e altro ancora. Qui puoi portare te stesso al lavoro. Siamo impegnati nell'occupazione a pari opportunità, inclusi veterani e persone con disabilità.

La fascia di compenso per questo ruolo è di €35.000,00 - €45.000,00. Nelle nostre sedi italiane, offriamo tipicamente un pacchetto di benefici competitivo e completo allineato agli Accordi Nazionali Collettivi di Lavoro (CCNL) applicabili, sia all'interno dell'Industria del Legno e dei Mobili che dell'Industria della Metalmeccanica, a seconda del ruolo e del sito. Il compenso include generalmente pagamenti mensili dello stipendio, con potenziali pagamenti fissi annuali aggiuntivi e bonus basati sulle performance. I dipendenti beneficiano di accordi di lavoro flessibili, inclusi smart working e orari flessibili, oltre a comodità quotidiane come bevande calde e acqua gratuite. A seconda della posizione, i benefici aggiuntivi possono includere una mensa aziendale o buoni pasto, così come le disposizioni di welfare relative al CCNL. Tutti i dipendenti sono coperti anche da assicurazione sulla vita e invalidità permanente, a testimonianza del nostro impegno per il benessere dei dipendenti.

MillerKnoll rispetta le leggi sulla disabilità applicabili e fornisce ragionevoli sistemazioni per i candidati e i dipendenti con disabilità. Se è necessaria una sistemazione ragionevole per partecipare al processo di candidatura o colloquio, per svolgere funzioni lavorative essenziali e/o ricevere altri benefici e privilegi di impiego, si prega di contattare MillerKnoll Talent Acquisition.