Sales Director (Country Manager) - Energy Storage Solutions (ESS)

RESPONSABILITÀ: In qualità di Sales Director, Energy Storage Solutions (ESS) per i prodotti di stoccaggio energetico dell'azienda nel mercato europeo, le tue responsabilità includono:

• Identificare e perseguire nuove opportunità di business nel settore dello stoccaggio energetico.
• Condurre ricerche su potenziali clienti, coltivare relazioni con attori chiave e individuare segmenti di mercato emergenti.
• Costruzione di Relazioni Strategiche con i Clienti: Coltivare una rete composta da sviluppatori di progetti, IPP, utility, EPC, investitori e altri stakeholder vitali. Dimostrare eccezionali capacità comunicative per guadagnare fiducia e stabilire credibilità con i decisori.
• Crescita dei Ricavi nei Mercati Chiave: Guidare l'espansione delle vendite in segmenti di mercato e geografie fondamentali, specialmente tra utility, settori commerciali e industriali. Comprendere profondamente le esigenze dei clienti e creare soluzioni su misura per affrontarle.
• Gestione Completa dei Clienti: Supervisionare tutti gli aspetti della gestione dei clienti, dall'acquisizione e raccomandazioni alla cura delle relazioni, discussioni contrattuali e supporto generale. Utilizzare straordinarie abilità interpersonali per forgiare legami solidi con i clienti.
• Supervisione dei Progetti: Creare e mantenere specifiche di progetto, garantendo presentazioni puntuali e precise che si allineano sia alle esigenze del cliente che a quelle aziendali. Dimostrare eccezionali capacità organizzative e attenzione ai dettagli.
• Gestione delle Opportunità di Business e KPI: Registrare e gestire prospettive di business, contratti e iniziative di sviluppo all'interno del sistema CRM dell'azienda. Formulare piani strategici regionali per raggiungere obiettivi di vendita e obiettivi strategici per migliorare il bilancio dell'azienda.
• Comunicazione e Reporting Tempestivi: Tenere aggiornate tutte le parti interessate sulle iniziative di vendita, metriche di performance, cambiamenti di mercato, progressi dei progetti e dinamiche delle relazioni con i clienti. Utilizzare tecniche comunicative superiori per trasmettere dati complessi in modo comprensibile e conciso.

QUALIFICHE:

• Laurea triennale.
• Un minimo di tre anni di esperienza in vendite tecniche/sviluppo business nel settore dello stoccaggio energetico, EPC e/o energie rinnovabili.
• Esperienza in sistemi di stoccaggio energetico a batteria, inclusi sistemi di batterie integrate, inverter/converter, alimentatori e energia generale per clienti utility ed EPC.
• Conoscenza approfondita dei paesaggi di mercato europei relativi a fotovoltaico, energia eolica, stoccaggio energetico su scala di rete e settori di stoccaggio energetico commerciale e industriale.
• Capacità di comunicare efficacemente con team diversi in più regioni, orchestrando interazioni attraverso livelli gerarchici, sottolineata da un orientamento globale.
• Possedere acume di mercato, superiori capacità di problem-solving, abilità nel collaborare con team multiculturali e un impegno costante per l'etica professionale.
• Il candidato ideale sarà orientato ai risultati, centrato sul cliente, attento ai dettagli, auto-motivato e dedicato a mantenere i più alti standard di eccellenza.
• Disponibilità a viaggiare per il 50% del tempo, sia a livello nazionale che, a volte, internazionale.