In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali e guida il ciclo di vendita per servizi IT.
- Azienda: Player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e piano bonus MBO.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita in un ambiente dinamico e orientato al cliente.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo IT con un team altamente qualificato.
- Qualifiche: 8-10 anni di esperienza in vendite IT e network consolidato.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 75000 € per anno.
In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente.
Retribuzione / Benefits
- Retribuzione annua 60.000 - 75.000 EUR
- Auto aziendale
- piano bonus MBO
- collaborazione con team altamente qualificato
- opportunità in un player nazionale
- focus su infrastrutture IT enterprise
Responsabilità
- Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (>1000 dipendenti).
- Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
- Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.
- Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
- Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.
- Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.
- Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.
- Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.
Requisiti fondamentali
- Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
- Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
- Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.
- Credibilità presso interlocutori executive e C-Level.
- Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.
- Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.
- comunicazione efficace
- autonomia operativa
- orientamento agli obiettivi
Infrastructure Services, Cloud Transformation, Cyber Security
Senior Sales Executive - IT Services datore di lavoro: Michael Page International
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. Con un focus sulla trasformazione digitale e l'efficienza, il team è composto da esperti altamente qualificati che lavorano insieme per fornire soluzioni innovative ai clienti. Inoltre, la retribuzione competitiva e i benefit come l'auto aziendale e il piano bonus MBO rendono questa posizione particolarmente attraente per chi cerca una carriera gratificante nel settore IT.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Michael Page International
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales Executive - IT Services
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Michael Page International e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Michael Page International. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Michael Page International
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Michael Page International può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales Executive - IT Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Michael Page International a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Michael Page International. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Michael Page International che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Michael Page International
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Michael Page International. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Michael Page International.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Michael Page International. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
