In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie per acquisire nuovi clienti e gestisci l'intero ciclo di vendita.
- Azienda: Multinazionale leader nel settore logistico con un ambiente dinamico.
- Benefit: Auto aziendale, sistema di incentivazione MBO e contratto a tempo indeterminato.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di crescita professionale e networking nel settore.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza come partner strategico e massimizza il valore per i clienti.
- Qualifiche: Esperienza nel Business Development e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In questa posizione supporti la crescita commerciale di una realtà multinazionale nel settore logistico: sviluppi strategie per acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio Contract Logistics, e accompagni i clienti nel loro percorso come partner strategico.
Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalle opportunità alla chiusura, collaborando con team interni per soluzioni competitive.
Analizzi mercato e trend, coordini risposte a gare e RFQ, e rappresenti l’azienda in meeting e networking.
L’obiettivo è massimizzare valore per il cliente e redditività aziendale, lavorando a stretto contatto con funzioni trasversali.
- Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale a disposizione
- Sistema di incentivazione MBO
- Contratto a tempo indeterminato
- Retribuzione competitiva
- Responsabilità
- Sviluppare ed eseguire strategie commerciali per acquisire nuovi clienti e espandere il portafoglio Contract Logistics
- Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business con una pipeline solida
- Gestire l’intero processo di vendita (prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione)
- Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti
- Collaborare con Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal per soluzioni competitive
- Coordinare risposte a gare, RFQ e richieste complesse
- Analizzare mercato, trend, competitor e opportunità di sviluppo
- Negoziare accordi commerciali massimizzando valore e redditività
- Monitorare KPI commerciali, forecast e pipeline (CRM)
- Rappresentare l’azienda in incontri con clienti, eventi di settore e networking
- Requisiti fondamentali
- Consolidata esperienza nel Business Development nel settore Contract Logistics/Supply Chain/Trasporti
- Track record nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali
- Esperienza vendita di soluzioni ad alto valore e processi di vendita complessi
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione
- Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale
- Capacità di costruire relazioni con stakeholder interni ed esterni
- Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e gestione pipeline
- Ottime capacità organizzative, analitiche e di problem solving
- Ottima conoscenza di italiano e inglese
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali
- Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale
- negoziazione
- comunicazione
- presentazione
- CRM e gestione della pipeline
- analisi di mercato e forecasting
- gestione gare e RFQ
Contract Logistics Sales Expert a Roma datore di lavoro: Michael Page International
Lavorare come Contract Logistics Sales Expert in questa multinazionale a Roma offre un ambiente stimolante e dinamico, dove la crescita professionale è supportata da un sistema di incentivazione MBO e da un contratto a tempo indeterminato. La cultura aziendale promuove la collaborazione tra team e l'innovazione, permettendo ai dipendenti di sviluppare strategie commerciali efficaci e costruire relazioni durature con i clienti, il tutto in una delle città più affascinanti d'Italia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Michael Page International
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Contract Logistics Sales Expert a Roma
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come Michael Page International. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Contract Logistics Sales Expert a Roma
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà Michael Page International a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di Michael Page International e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di Michael Page International. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Michael Page International
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di Michael Page International e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
