In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo commerciale e guida presentazioni per licenze software nel settore dei digital assets.
- Azienda: Startup innovativa in rapida crescita nel mercato dei Security Token.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus, formazione e smart working flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci all'adozione di tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza nel settore bancario e capacità di vendita di soluzioni software.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Overview
In questa posizione, lavori per una startup in rapida crescita nel mercato dei Security Token, supportando la crescita commerciale end-to-end.
Sei l’interfaccia tra prospect istituzionali e team tecnico, guidando presentazioni, dimostrazioni e chiusure contrattuali per licenze software multianuali.
Ti coordini con prodotto e tecnologia per allineare offerta a requisiti normativi e di business, contribuendo a espandere l’adozione della piattaforma di tokenizzazione su strumenti finanziari e Real World Assets.
L’opportunità combina contesti bancari, finanza strutturata e fintech, offrendo formazione e crescita professionale in un ambiente smart working.
- Retribuzione / Benefits
- Retribuzione fissa competitiva
- Bonus legati alle performance
- Budget dedicato alla formazione e allo sviluppo professionale
- Sede di Milano dinamica e stimolante
- Smart Working flessibile
- Responsabilità
- Gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end, dal primo contatto al closing di contratti di licenza pluriennali
- Sviluppare opportunità su portafoglio prospect qualificato (banche, SGR, emittenti Mi FID)
- Condurre contatti commerciali: primo approccio, NDA, demo, proposta, closing
- Condurre demo avanzate della piattaforma (tokenizzazione, emissione su blockchain, simulazioni)
- Lavorare a stretto contatto con team tecnico e di prodotto per valorizzare processi, prodotti e infrastruttura in linea con esigenze di business e normative
- Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti e di licenze software (inclusi contratti light/test e licenze triennali)
- Gestire un prodotto ad elevata complessità tecnica con approccio consultivo e orientamento al closing
- Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata nel settore bancario/finanziario (Capital Market, Asset Management, prodotti strutturati)
- Forte capacità di interazione con controparti istituzionali
- Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli
- Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali
- Capacità di gestire un prodotto complesso con alta componente tecnica
- Approccio consultivo e orientamento al closing
- Orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni istituzionali
- Comunicazione efficace e presentazione persuasiva
- Capacità di lavoro in team e collaborazione interfunzionale
- Blockchain, digital assets o DLT
- Esperienza nella vendita di soluzioni software/digitali
- Conoscenza di strumenti di demo avanzate e presentazione tecnica
Business Development - Financial Institutions (Digital Assets) datore di lavoro: Michael Page International
Unisciti a una startup innovativa nel cuore di Milano, dove la cultura del lavoro è caratterizzata da flessibilità e un forte focus sulla crescita professionale. Offriamo un ambiente stimolante che incoraggia l'apprendimento continuo attraverso budget dedicati alla formazione e opportunità di sviluppo, il tutto mentre lavori su progetti all'avanguardia nel settore dei Security Token. Con un team dinamico e un approccio consultivo, avrai l'opportunità di interagire con istituzioni finanziarie di alto profilo, contribuendo attivamente all'espansione della nostra piattaforma di tokenizzazione.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Michael Page International
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development - Financial Institutions (Digital Assets)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Michael Page International e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Michael Page International. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Michael Page International
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Michael Page International può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development - Financial Institutions (Digital Assets)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Michael Page International a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Michael Page International. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Michael Page International che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Michael Page International
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Michael Page International. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Michael Page International.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Michael Page International. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
