Senior Export Area Manager - Eastern Europe and CIS

Uno dei principali gruppi vinicoli italiani operante sia in Italia sia all'estero sul canale on e sul canale off trade.

Scopo della Posizione

È responsabile dello sviluppo del business e della valorizzazione dei brand del Gruppo nei mercati dell'Est Europa, dell'area CIS e nei territori assegnati. Attraverso la gestione diretta delle relazioni con clienti strategici, importatori e distributori, assicura il raggiungimento degli obiettivi di crescita, marginalità e presenza commerciale, contribuendo all'espansione e al consolidamento del Gruppo nei mercati di riferimento.

Grazie a una profonda conoscenza delle dinamiche locali e a una consolidata capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo, identifica opportunità di sviluppo, governa la complessità dei mercati assegnati e favorisce un posizionamento competitivo e sostenibile dei brand aziendali nel tempo.

Attività principali

• Sviluppo commerciale e gestione clienti: Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti dei mercati assegnati, operando direttamente con importatori, distributori e clienti chiave. Cura le relazioni commerciali con i principali interlocutori del territorio, promuovendo la crescita del business e il consolidamento del posizionamento dei brand aziendali. Conduce negoziazioni commerciali, presentazioni aziendali e attività di sviluppo mercato, definendo accordi e condizioni commerciali coerenti con le strategie aziendali e le peculiarità dei singoli Paesi. Monitora costantemente andamento delle vendite, marginalità, quote di mercato e performance dei partner commerciali, individuando opportunità di crescita e possibili aree di miglioramento.
• Gestione commerciale e contrattuale: Collabora alla definizione di listini, condizioni commerciali e politiche promozionali per i mercati di competenza, garantendone la coerenza con gli obiettivi aziendali e con il posizionamento dei brand. Supporta la gestione degli aspetti contrattuali e delle attività commerciali connesse all'export, coordinandosi con le funzioni aziendali coinvolte e assicurando il corretto svolgimento delle attività operative e amministrative.
• Sviluppo e presidio della rete distributiva: Identifica, seleziona e sviluppa partner commerciali, importatori e distributori nei mercati assegnati, assicurando una presenza efficace e coerente con gli obiettivi di sviluppo dell'azienda. Monitora le performance della rete distributiva, promuove l'implementazione delle strategie commerciali e favorisce la diffusione di informazioni relative a prodotti, iniziative promozionali, attività di marketing e sviluppo commerciale.
• Presidio dei mercati e sviluppo del business: Analizza costantemente l'evoluzione dei mercati di riferimento, monitorando dinamiche competitive, trend di consumo, opportunità di sviluppo e possibili fattori di rischio derivanti dal contesto economico, normativo o geopolitico. Contribuisce all'identificazione di nuovi clienti, canali distributivi e opportunità commerciali, supportando la crescita e il consolidamento della presenza aziendale nell'area di competenza. Rappresenta l'azienda durante fiere internazionali, eventi di settore, visite commerciali e iniziative di promozione sui mercati assegnati, contribuendo allo sviluppo delle relazioni e alla valorizzazione dei brand del Gruppo.
• Pianificazione e monitoraggio delle performance: Collabora alla definizione del budget commerciale e delle previsioni di vendita per l'area di competenza, elaborando forecast relativi a volumi, fatturato e marginalità. Monitora i risultati conseguiti rispetto agli obiettivi assegnati, analizzando gli scostamenti e proponendo azioni correttive o iniziative di sviluppo finalizzate al miglioramento delle performance commerciali.

Competenze ed esperienza

Solida esperienza nello sviluppo commerciale internazionale, con focus specifico sui mercati dell'Est Europa e dell'area CIS, maturata attraverso la gestione diretta di importatori, distributori e partner commerciali locali. Dimostra capacità consolidate di analisi di mercato, pianificazione strategica e sviluppo del business, affiancate a competenze negoziali efficaci in contesti multiculturali e ad alto livello di complessità. È in grado di gestire autonomamente processi di budgeting e forecasting commerciale, portafogli prodotti articolati e la contrattualistica internazionale connessa. Ha familiarità con strumenti CRM e piattaforme di Business Intelligence, nonché con le dinamiche di sell-in e sell-out proprie della distribuzione strutturata. Possiede una buona conoscenza del settore wine & spirits, delle logiche di valorizzazione del brand e delle normative doganali e distributive che regolano i mercati esteri di riferimento.

Requisiti linguistici: ottima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata. La conoscenza della lingua russa costituisce titolo preferenziale.