In sintesi
- Mansioni: Identificare nuove opportunità nel mercato Data Center e gestire relazioni con clienti di alto livello.
- Azienda: Azienda innovativa specializzata in infrastrutture digitali sostenibili.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, RAL competitiva e auto aziendale inclusa.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di crescita professionale e partecipazione a eventi del settore.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci a progetti innovativi nel settore della tecnologia.
- Qualifiche: 5-8 anni di esperienza in vendite nel settore colocation e data center.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- Realtà italiana in forte sviluppo sul mercato Datacenter
- Ruolo a riporto della direzione commerciale con spazi di crescita professionale
- Azienda
Realtà che sviluppa infrastrutture digitali sostenibili, specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di data center di nuova generazione alimentati da energia rinnovabile.
- Offerta
- Sviluppo
Business: Identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA.
- Gestione
Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner.
Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services.
- Vendita
Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività).
Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura.
- Gestione Pipeline: Monitorare opportunità e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Negoziazione Contratti: Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali.
- Collaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.
- Partecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center.
- Competenze ed esperienza
- 5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration.
- Esperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici.
- Track record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate.
- Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende.
- Esperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center.
- Modelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per k W, footprint, cross-connects, remote hands).
- Conoscenza delle infrastrutture dei data center, incluse architetture di power & cooling, sicurezza fisica e connettività.
- Familiarità con certificazioni e compliance per data center
- Esperienza con strumenti di CRM e marketing automation.
- Analisi finanziaria e gestione P&L, con focus su OPEX/CAPEX, TCO e ROI per le soluzioni di colocation.
- Completa l'offerta
- Contratto a tempo indeterminato.
- RAL compresa tra 50.000 e 70.000 EUR.
- MBO circa il 30% della RAL
- Auto aziendale inclusa.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
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Senior Account Manager datore di lavoro: Michael Page International Italia S.r.l.
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e in rapida crescita, con opportunità significative per lo sviluppo professionale nel settore dei data center. La cultura aziendale è incentrata sulla sostenibilità e sull'innovazione, permettendo ai dipendenti di lavorare su progetti all'avanguardia e di collaborare con leader del settore. Inoltre, la posizione offre un pacchetto retributivo competitivo e benefici come un'auto aziendale, rendendo l'azienda un datore di lavoro attraente per chi cerca una carriera significativa e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Michael Page International Italia S.r.l.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Manager
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Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Michael Page International Italia S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
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✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Michael Page International Italia S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Michael Page International Italia S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Michael Page International Italia S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Michael Page International Italia S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Michael Page International Italia S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Michael Page International Italia S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Michael Page International Italia S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
