In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità commerciali e gestisci relazioni con clienti nel settore B2B.
- Azienda: Azienda innovativa con oltre 10 anni di esperienza nel settore tecnologico.
- Benefit: Stipendio competitivo, buoni pasto e smart working una volta a settimana.
- Altre informazioni: Possibilità di trasferte e ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai crescere il tuo portafoglio clienti in un ambiente stimolante.
- Qualifiche: Esperienza commerciale B2B e attitudine all'outbound sono fondamentali.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 50000 € per anno.
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
Offerta
- Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto.
- Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma).
- Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention.
- Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura.
- Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi).
- Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target.
- Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta.
- Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale.
- Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo.
Competenze ed esperienza
- Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione.
- Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben di aziende medio-grandi.
- Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero.
- Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione.
- Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi.
- Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo.
- Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team).
- Inglese preferibile.
Completa l'offerta
- Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana.
- Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio.
- RAL: 40.000 - 50.000 €.
- Variabile: 7.000 - 10.000 € legato agli obiettivi.
- Benefit: Buoni pasto.
- Trasferte: Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti; trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio.
Sales Account (Business Development) datore di lavoro: Michael Page International Italia S.r.l.
L'azienda offre un ambiente stimolante e innovativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore della mobilità aziendale e del welfare. Con opportunità di sviluppo commerciale in un mercato dinamico come quello del Centro-Nord Italia, i dipendenti possono beneficiare di un contratto a tempo indeterminato, smart working e un pacchetto retributivo competitivo, oltre a un forte supporto nella creazione di relazioni professionali significative. La cultura aziendale promuove la proattività e l'autonomia, rendendo ogni giorno un'opportunità per raggiungere obiettivi ambiziosi.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Michael Page International Italia S.r.l.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account (Business Development)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Michael Page International Italia S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Michael Page International Italia S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account (Business Development)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Michael Page International Italia S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Michael Page International Italia S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Michael Page International Italia S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Michael Page International Italia S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Michael Page International Italia S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Michael Page International Italia S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Michael Page International Italia S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
